跨境电商资讯：年收过亿的手机壳独立站，S

Molly曾对出海品牌CASETiFY（年售1.2亿美元的手机壳，曾因流量太大站点险些崩了）进行分析，今天我们来探究一下其竞品BURGA。

2022年苹果发布新款iPhone14系列之后，引起了手机配件的连锁反应，作为最火配件之一的手机壳无疑成为了众多商家的赚钱密码，成为了当时九月爆火的产品之一。BURGA更是紧抓机遇，迅速投放广告。

具有关数据披露，BURGA在一个月中广告投放环比增长90%，在投广告数超万条，一度成为了手机及配件品类的广告投放榜top1。

因此，Molly将对BURGA品牌进行探讨，针对其在市场中的竞争优势，希望可以从中获得对手机壳市场的洞察和品牌建设的启示。

NO.1、月访问总量超百万

图源：BURGA官网

BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件。该品牌在手机配件类目中已经具备一定的知名度，虽然BURGA在多个渠道均有布局，但是独立站仍是他们布局的核心之一，月访问总量早已突破百万。

从网站的访客来源看，BURGA的流量来源主要来自欧美地区，美国访客占比33.61%、英国占比10.16%、立陶宛占比7.42%；网站的受众中女性用户占比53.14%、男性占比46.86%，主要的用户年龄段分布于25-34岁及18-24岁，占比近60%。

该品牌的核心用户画像主要可以概括为年轻的欧美用户，他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有较高的欣赏度，愿意在手机壳等配饰上展示个人时尚品味。这些用户可能关注社交媒体上的流行趋势，对BURGA的产品在Instagram等平台上的精美图片和推荐有较高的关注度，可能通过Facebook广告等渠道了解和购买产品。

从产品上看，手机壳主要针对机型是苹果和三星，拥有超过2万个以上的sku，涵盖了23种不同的花纹类型，款式多样，同时也提供了个性化定制的服务。

图源：BURGA官网

针对苹果系列的手机壳，他们进行了统一的标价策略。主要根据手机壳的材质分为5个价格档次，Snap款：售价$34.95；Tough款：售价$49.95；Elite款：售价$79.95；Tough MagSafe款：售价$54.90；Elite MagSafeSnap款：售价$84.90，目前该站点针对夏季的促销，全场进行了20%的折扣促销。

同时，BURGA除了手机壳，还拓展到了其他配件和设备保护套，包括AirPods保护套、手机指环扣、iPad的保护套和MacBook的保护套，扩大了用户群体，吸引更多不同设备类型的用户。

图源：BURGA官网

通过采用同款花色设计，满足了用户多样化的选择，满足客户不同的需求和设备类型，用户可以在同一品牌下购买与其手机壳相匹配的其他配件，实现整体搭配和一致性；

此外，通过拓展产品线，BURGA可以利用交叉销售的机会。当用户购买手机壳时，他们可能会注意到其他产品，如手机指环扣或MacBook保护套，从而促进额外的销售。

这样的策略有助于提高品牌忠诚度，并为用户提供更完整的产品生态系统。

NO.2、SEO引流策略

BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站30%的流量。

在SEO引流方面，BURGA采取了一种巧妙的策略。虽然其核心产品是手机壳，但他们利用了较为冷门且竞争较小的"AirPods壳"来进行引流。这种策略可以通过用户感兴趣的话题将他们引导到官方网站，从而带来大量免费且精准的流量。

通过将焦点放在AirPods壳上，BURGA可以吸引使用iPhone的大量AirPods用户。这样的定位有助于他们在与AirPods相关的关键词搜索中获得热门甚至第一的搜索结果，从而提高了品牌的知名度。

这种策略的优势在于选择了一个较为冷门但有关联的领域，通过与相关产品和话题的结合，吸引了潜在消费者的注意并引导他们进入BURGA的官方网站。这样的流量对于品牌的曝光和推广非常有价值，而且具有.........

Molly曾对出海品牌CASETiFY（年售1.2亿美元的手机壳，曾因流量太大站点险些崩了）进行分析，今天我们来探究一下其竞品BURGA。2022年苹果发布新款iPhone14系列之后，引起了手机配件

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1474691.html

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