办公家具是家居用品下的细分品类，随着生活水平的不断提高，人们对于办公环境的舒适度也有了更高的要求。根据Statistic数据显示，2013年至2022年全球办公家具市场规模由原来的346亿增长至506亿美元，预计到2026年，全球办公家具市场规模将达到586亿美元。
办公家具的增长速度还是非常快的，同时其客单价也较高，所以是独立站卖家可选择的品类之一。那么办公家具品类究竟该怎么做？接下来我们将要分析的办公家具品牌Desky，或许能给你带来一些启发！
用户特征分析
进入网站后，我们会发现右上角有位置选择，分别是澳大利亚、新加坡、马来西亚和加拿大，但我们会发现只有澳大利亚版本的网站，是有"附近商店"这一版块的，所以我们可以猜测其主要目标市场就是澳大利亚。
网站整体的设计风格是偏简单的，网站图片也大多是简单的产品图，同时用户评论的返图中，也多是以男性消费者为主，因此我们可以判断其主要目标受众就是男性上班族。
（图源：similarweb）
根据similarweb数据显示，Desky官网的流量83.39%都来自澳大利亚，排名第二的美国占比仅有4.85%。受众分布方面，男性用户占比高达65.39%，女性用户占比则只有34.05%，且年龄分布也主要集中在25岁至44岁之间，这就印证了我们前面所有的猜测。
（图源：similarweb）
流量来源分析
Desky官网的流量主要来自于自然搜索流量（38.46%）、付费搜索（27.59%）以及直接访问流量（17.24%）。
（图源：similarweb）
自然搜索关键词：Desky所选择的自然搜索关键词，基本上就是行业核心关键词，包括desk、desks、office chair等，但我们会发现这些词的难度并不高。这实际上是与其主要目标市场有关，因为Desky主攻的并非是热门市场，所以搜索引擎关键词的竞争难度也普遍较低。
（图源：ahrefs）
新兴蓝海市场，不管是推广引流，还是价格竞争，相对来说都没有那么激烈，想要获得较高流量还是相对容易的。因此卖家可以考虑布局多语言市场，这一方面能够获得更多的可能，另一方面也能降低竞争强度。
转化提升分析
独立站要想获得高销量，除了要引入更多的流量以外，也需要拥有高转化，如果转化过低，那引入网站的流量就会被大量浪费。那么Desky在这方面做了哪些努力呢？
用户评价：带图的用户评价，对于消费者来说，可信度是非常高的，Desky将其放在网站首页，是能够建立起初步信任的。如果卖家当前拥有的评论数；量较少，可以考虑通过优惠券或礼品赠送等手段，来引导用户参与反馈。
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