（图片来源：图虫创意）
这是Falabella平台的卖家故事第四期。我们采访了在falabella.com 2023卖家大会 上摘得年度新锐卖家的时尚女装类卖家Ken。
虽然严格意义上来说，早早入行的Ken不算"新锐"，但他在f.com快速起步、短期内迎来单量暴增的经历的，仍然有许多值得借鉴之处。
本期请跟随我们的文字，一起听听这位神秘低调的新锐卖家故事。
一、卖家背景
春江水暖鸭先知。用Ken的话来说，早在约10年，在国内平台做电商的他就嗅到了跨境电商的商机。"我们主营品类是服装，当时有做国内的电商平台，平时也会留意海外市场的机会。
那时我们发现，相较于国内，大部分海外跨境电商行业几乎处于刚起步的阶段。加上当时比较流行O2O（线上线下）模式、国内几家主流的电商平台也都赴海外上市，因此我预判未来海外电商市场一定会迎来不小增长，对国内电商从业者而言是很好的发展机会。"
于是在跨境电商即将开启高速模式的2014年，Ken首次步入了跨境电商行业。在起步的那几年Ken与团队将重心放在相对熟悉的东南亚市场，并积极拓展更多海外机会。一次偶然的机会下，Ken从经营Lazada的朋友处了解到同为新兴的Linio以及拉美市场，喜欢"尝鲜"的他随即作出了入驻Linio、正式出海拉美的决定。
"我是2018年入驻的Linio，入驻后不久就出了单。在流量稳定后几乎不怎么费力就可以做到月出七八百单。虽说这个单量相对于我们经常能听到的一些'日出千单'的大卖来说不算亮眼，但相较于平台运营简单、支持直邮发货的低投入而言，这个数还是达到了预期的。"
而随着去年店铺迁移进入f.com，Ken欣喜发现大部分产品同步后的3月份单量迎来一波小爆发，到产品刚同步完成的5月份则直接攀升至2000多单。这一数据也让他跃居平台时尚女装类卖家的Top级卖家。
（图片来源：falabella.com，Ken与团队获新锐卖家奖）
二、运营经验
①运营思路在跨境电商这条道路上，多年的经验让Ken运营上手驾轻就熟。不仅得益于之前在国内电商平台的资源积累，且通过不停的迭代优化，这些年他早已在国内建立了一条优质且稳定的供应链。当谈及在当初为何做女装为主的时尚品类时，Ken说道，"我们的运营的基本出发点是以女装为基本盘。除了我们在这一领域沉淀的天然优势外，有一个很重要的原因是拉美海外市场除了3C产品外，女装产品的潜力是最大的。而拉美年轻人口比重大，这一点和东南亚相似，但消费能力相对东南亚要强些，可以保证销量。"在产品线的构建上，Ken的供应链主要以广州、浙江及福建等地的工厂为主，供应的产品主要包括当地特色自主创新设计的款式和海外市面上热销爆款。"通过产品线保证价格优势是另一运营出发点。和欧美不同，拉美市场对价格敏感，我们常年与源头工厂建立深度合作关系，故能确保他及时拿到到市场信息和价格优势。"正是凭借敏锐的市场嗅觉、稳定供应链渠道的厚积薄发，Ken店铺的产品在平台一直......... （图片来源：图虫创意）这是Falabella平台的卖家故事第四期。我们采访了在falabella.com 2023卖家大会 上摘得年度新锐卖家的时尚女装类卖家Ken。虽然严格意义上来说，早早入行的Ke 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1469550.html
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