跨境电商资讯：供应链优势在跨境电商势必是

目前出海的"新品牌"中，不少都是工贸一体型企业，甚至有一些有自己的工厂，这不仅保障了自身供应稳定，在产品研发及迭代上也占据明显优势。从传统外贸转型而来，产品能卖出高客单价，一是靠品牌力，二是有自己的供应链，在研发上有巨大优势。

没有工厂背景的企业确实有几分吃力。HiBREW创立初期，就遇到了最小订单量瓶颈，比如小客户一次下单三四百台，但这远达不到工厂至少1000台的订单要求，HiBREW说服客户全部使用自己的品牌生产，才解决了这个问题。速卖通上TOP渔具品牌SeaKnight也有过类似的情况。几年前，SeaKnight发现一个严重的问题，对于其产品上一些个性化要求或产品质量需求，工厂无法实时满足，导致品牌的市场表现不稳定。

产品需要技术壁垒和稳定的产量输出。2019年开始，SeaKnight� �入数百万在山东建厂，来夯实供应链。工厂已为其带来增益，公司年营业额达七八千万元，渔具远销全球200多个国家和地区，仅渔线就做到了1000多万元营业额，在俄罗斯等多国获得了不错的口碑。工厂自身有熟悉的品类原本是资源加持。但在跨境电商业务发展前期，工厂提供了海量的产品以供销售，这会阻碍公司看清未来电商业务的方向，只有打破这种僵局确定具体的产品赛道，才能避免成为一个SKU臃肿的铺货型公司。

重视社媒营销，打开品牌知名度。新冠疫情持续至今，家居、户外等品类行情各有涨跌。

HOTO有家用工具和户外工具两条线，无论人们居家还是走向户外，都有适用的商品，目前整体仍在稳定增长中。宠物用品仍是热门品类。宠恒的市场主要在俄罗斯及西法，受俄乌冲突影响，2021年上半年订单表现不 如去年。在速卖通平台的支持和策略调整下，俄向市场已经恢复到正常水平的七八成。在业绩增长上，出海企业面临的一大挑战是品牌推广。HOTO海外品牌营销负责人徐嘉霖表示："很多中国卖家面对的基本挑战是语言和文化差异和品.........

目前出海的"新品牌"中，不少都是工贸一体型企业，甚至有一些有自己的工厂，这不仅保障了自身供应稳定，在产品研发及迭代上也占据明显优势。从传统外贸转型而来，产品能卖出高客单价，一是靠品牌力，二是有自己的供

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