一、知识点介绍
广告流量漏斗：指的是消费者从搜索产品到我们实现销售而出现的流量转化。
1、搜索量：有多少消费者在搜索这个产品或者相关的类目。影响搜索的主要因素是品类的热门程度，搜索词等。
2、曝光量：我们的广告是否能够被展示出来。影响曝光的因素主要有以下几个：
①购买按钮赢得率：如果没有购买按钮，是没有办法去投放广告的。
②相关度：相关度指的是广告关键词设置或者广告投放是否和客户想要去购买的商品是相关联的，它决定了客户是否会点击和购买。
③定位的关键词/ASIN是否足够：比如一些卖家所设置的广告关键词数量并不够多，比较难去赢得曝光。
④竞价：在同等完成相关度和优质高绩效关键词时，我们的竞价是否有竞争力
3、点击量CTR：当我们的广告得到了曝光和展示之后，有多少消费者会点击我们的广告。影响点击率的因素主要有以下几个：
①广告素材：包括我们的主图，视频，价格，星级促销标志，徽章等。当我们的主图价格星级比较有吸引力时，比如我是一个五星的产品，价格非常有市场竞争力，并且我有很多的评论，我们可能会更快的获得消费者的信任，以及点击。
②广告位：是否能够在一些核心重要的位置出现，比如在搜索结果的首位。
③广告设置
④Listing：是一个什么样的产品。如果说我的产品本身，它有一定的品牌信任度或者消费者的认知度，消费者有可能更快速去点击我们的产品。
4、销售量：当消费者点击了我们的广告，他会到我们的商品详情页面上去，最终实现购买。有哪些因素影响转化呢？
①Listing的质量（商品详情页）：我们的产品是否真的有竞争力，是否真的能够获得客户的好评，能够解决客户的痛点。
②流量捍卫：什么叫流量捍卫呢？我们的详情页上出现的并不仅仅是我们产品的信息，它有可能包括其他竞争对手的信息。如果竞争对手通过广告出现在我们的详情页上，那么我们的流量很有可能会被竞争对手所分走，而影响我们实现最终的转化。
③广告设置（流量的精准性）：我们流量是否精准，选择来到我们详情页的这部分用户，也就是点击我们的广告产品的用户，是不是我们的精准流量。
④广告位：会影响我们的销售量。
二、搜索词报告优化的基本思路
第一步：定位，以及确定目标
怎样是高的曝光？怎样是高的点击？转化率应该选用什么样的标准？以及我们ACOS的盈亏平衡点在哪里？到底什么样的ACOS是合理的？什么样的ACOS是可以赚钱的？ACOS改善的目标到底是什么？
第二步、对广告报告中的数据进行筛选
比如根据广告活动类型做筛选，会看到有自动广告，手动广告；
比如根据广告改善目标去做筛选，包括搜索量、曝光量、点击率、转化率。
比如根据搜索词和ASIN号去做筛选，如想做广告优化时，需要采用哪种类型的关键词？或者要做商品投放时，究竟要怎样去投商品才能够更好的去保卫自己的流量，或者去获取更多竞争对手的流量？
根据我们的不同目标，可以对广告活动类型，广告改善目标、搜索词报告，ASIN号等。在广告报告当中做一个初步的筛选。如果我们希望是对自动广告当中的词做筛选，从而找到在手动广告报告当中投放的核心关键词。那么我们就需要最先找到自动广告当中的核心关键词，从而把这些词放到手动广告当中去做投放。
第三步、排序
什么是排序呢？因为当我们整理好了数据之后，或者根据相关的数据做了广告活动的筛选。接下来要做的是对数据做一个排序。
比如当我们的改善目标是曝光量时，那么我们会看到在曝光亮的下拉菜单里面会有不同的数据，而这部分数据并不是从大到小排列的，为了方便我们更好的去处理数据，需要对曝光量进行从大到小的排序。
如果我们当下的优化目标是点击率时，那我们也可以去对点击率或者广告花费等从大到小的排序。从那大小排序的目的是方便我们更加便捷和快速的处理广告数据。
第四步、对数据进行处理
1、曝光率很.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1184471.html
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