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认知局限，难寻痛点
我们做跨境卖家，售卖的商品要在客户面前脱颖而出，靠的是什么？靠的不是低价，低价只能显现出虚假的繁荣。靠的也不是广告，广告只是锦上添花。
靠的是很好地解决客户痛点，这个大家也都知道。
在祖国的A同学说，我们不在销售国当地生活，很多痛点不是我们能够切身体会，或者是很轻易就挖掘出来。
在销售国当地的B同学说，我也最多只能想到"我看到的人群"的需求。是的，因为认知的局限，没办法发掘出某一个特定群体的需求。而这个特定群体，可能是一个不小的市场。而这个市场的需求，远远未被� ��足。
这个时候，如果这个特定需求在某个机缘巧合被你发现了，并利用我泱泱大中华的丰富资源，轻易地、或是周折地满足了，那么你在这个市场，就会如鱼得水，甚至盆满钵满。
那么，在电商这个领域，在有限的资源下，我们怎么发掘客户的痛点呢？
保持好奇心
这里推荐大家看一本书，伊恩·莱斯利的《好奇心》。也是因为这本书，让我在遇到新事物时，第一反应不是逃开，而是想着多了解一下事物的内容。
为什么觉得自己的好奇心不够强烈？很难说，也许和成长环境有关系。
书里面有句话："好奇心来自于信息的缺口"。
很多时候我们看见一个东西，咋一看造型很奇怪，在你丰富的人生阅历里 ，从来没有看到过它。在这个时候，其实就是你和这个东西之间，有了信息的缺口。
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