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2020-12-30

开源编解码项目FFmpeg迎来20周年生日凭一己之力养活全球无数播放器！

近日，开源编解码库项目FFmpeg迎来20周年生日。

2000.12.20-2020.12.20

可能很多人对于FFmpeg不是特别了解，那么以下几个名字是否大家或多或少都用过呢？

暴风影音、PotPlayer、KMPlayer、WinxDvd

这些播放器是不是让大家想起年轻时候看小电影的情景呢？

FFmpeg是一个和视频处理相关的开源项目，包含了丰富的多媒体解码库，这些大家常用的熟识的播放器，有良好的功能体验，是源自几乎每款都使用了FFmpeg的源代码，所以，大家明白了吧，我们能看到那么多好看的小电影，其实最该感谢的就是FFmpeg。

FFmpeg不仅被大量免费软件使用，同时使用的，还有很多大型公司，例如YouTube、iTunes等。

20年的风风雨雨，FFmpeg一路走来也是经历过不少挫折，在2011年 FFmpeg 就因为核心成员意见不一导致分裂，差点最终导致整个项目消亡殆尽。最终的结果就是，项目创始人法布里斯贝拉选择了离开FFmpeg，但是随后他与其他一起出走的开发者创建另一知名开源编解码库项目Libav。

FFmpeg和 Libav ，就像南慕容和北乔峰一样，是当下所有主流播放器必备的编解码库，并且这些编解码库全部开源可免费使用无需额外付费。

不过，虽然说是免费使用，但FFmpeg是基于LGPL/GPL开源的，这意味着如果某软件使用了FFmpeg的代码，那么这个软件涉及这些代码的部分，也必须开源，并且需要在使用其项目源代码和编解码库时注明来源。但是有些软件呢连这个都不想去遵守。于是FFmpeg诞生了另一个让众多圈内人士耳熟能详的内容：

耻辱柱

FFmpeg会将发现的那些不遵守开源协议的软件公诸于世，虽然没有物质上的惩罚，但是耻辱柱更多的是一种精神层面的降维打击，提醒着大家要奉公守法！

很不幸，我们熟知的暴风影音等软件也在耻辱柱内。

最后，我们一起来看下耻辱柱的内容吧

* alive, issue tracker entry* Alloksoft, issue tracker entry* AMR Player, issue tracker entry* Aplus Video Converter, issue tracker entry* Applian Replay Converter, issue tracker entry* AVCWare, issue tracker entry* AVS Video Converter, issue tracker entry* Aya Media Techologies, issue tracker entry* Baofeng Storm, issue tracker entry* CinemaForge, issue tracker entry* Conceiva Mezzmo, issue tracker entry* Doremi Asset Manager, issue tracker entry* DownloadHelper ConvertHelper, issue tracker entry* DVDFab, issue tracker entry* DVDxDV, issue tracker entry* EffectMatrix Software, issue tracker entry* Eztoo, issue tracker entry* Format Factory, issue tracker entry* FreeTime Soft, issue tracker entry* GeoVid, issue tracker entry* GetFLV, issue tracker entry* GOM Player, issue tracker entry* H264Encoder.com, issue tracker entry* iSkysoft, issue tracker entry* The KMPlayer, issue tracker entry* Koyote Software, issue tracker entry* Livestation, issue tracker entry* MasterSoft Inc., issue tracker entry* MediaCoder, issue tracker entry* Moyea, issue tracker entry* MP4Converter, issue tracker entry* Netgem, issue tracker entry* Opell Video Converter Pro, issue tracker entry* PowerPoint DVD Converter, issue tracker entry* PresenterSoft, issue tracker entry* Red Kawa, issue tracker entry* Rhozet Carbon Coder, issue tracker entry* Senstic Air TV, issue tracker entry* ShenZhen Hawell, issue tracker entry* SkypeCap, issue tracker entry* Soft Service, Ltd. FlashCam, issue tracker entry* Video Convert Master, issue tracker entry* ViO mobile video converter, issue tracker entry* WisMencoder, issue tracker entry* Xilisoft Video Converter, issue tracker entry* XMedia Recode, issue tracker entry* ZoIPer, issue tracker entry

有没有你平时常用的播放器上榜了呢？

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辞职单干亚马逊，时机真的到了？

即将告别2020年，不少卖家也开始面对新的抉择，究竟是继续在公司待着，积累经验，还是选择创业单干，一切自己承担？

安克创新、杰美特、晨北科技等大卖上市，致欧网络、赛维时代等也纷纷启动上市计划。最近一个月，多家跨境电商企业也官宣融资。一时间，跨境点行业似乎风生水起。越来越多的跨境人开始思考，虽然今年一整年都笼罩在疫情的阴影之下，可是跨境电商逆袭增长，如今是不是更适合单干？

单干念头，源自老板的那些"坑"

"做亚马逊最终也就两个归宿，一个是碰到好的老板，成为合伙人；另一个是自己单干。"一位亚马逊卖家感慨道。碰到好的老板可以利用双方资源实现共赢，可是遇到一个坑的老板，那就意味着最终只能跳槽，甚至单干。

"理想很丰满，现实很骨感。世界上没有谁是比老板更懂亚马逊。"一个运营自我调侃道。亚马逊是一个慢热的行业，从接手一个店铺，最终有所起色，通常都需要一年的时间。上了新品，一顿操作猛如虎，结果老板连几个vp都不给测，最后还要把责任归结到运营头上。这也就导致一些资深运营产生单干的念头。

另外，资源上的分配不均也可能导致此问题。一位亚马逊运营表示，他原本入职了一家新公司，老板给了他一家新店铺和新产品，但是好的资源却全部给了老员工。既然是从头做起，那为什么不自己做？给别人当助理也是干，自己单干也是干，为什么不试试自己做呢？

也就是说，这类单干的念头更多来自与老板经营理念的冲突，只是所站的角度不同、做出的策略选择不同而已。

绩效"压迫"，疫情放大内部问题

近日，关于阿里巴巴取消绩效考核制度的消息引发大家的热议，虽然阿里表示不予回应。不过，关于绩效这一点，素来是员工尤其关注的点。在跨境电商行业，也有所谓的绩效，不少卖家表示，当店铺刚有起色，提成稍微多拿了一点点，往往公司就会修改绩效，提成方案。而这也是越来越多人选择自己出来单干的原因之一。

"亚马逊决策变化太快，老板的绩效变的更快，每个运营的最终出路都是单干。"

"绩效压迫下，我选择自己当老板，自己给自己定绩效。"

"一直打工是没有前途的。"

"亚马逊这一行，如果不单干，就不要入这行。"

雨果菌一位今年出来单干的朋友表示，前公司在上半年的裁员比例在10%左右，疫情就像放大镜，把公司照得"体无完肤"，只依靠销量卖货来支撑发展，一旦销量下滑，公司就非常被动。

公司的运转是否成体系规范、财务规划是否合理产品本身是否存在着独特性和竞争力、客户群体是否稳定等问题在疫情期间会被不断放大，由此带给员工的压力也是成倍增加的。

雨果菌的一份调研显示，534位跨境电商从业者里，有34%的人表示每周要加班7小时以上，其中，有24%表示要加班10小时以上。

业绩压力之下，难免会有想要单干的念头，可是真的要迈出那一步，也是需要极大的勇气，因为需要自己承担风险。

是否单干不重要，重要的是投资自己

今年疫情冲击下，跨境电商企业或许迎来一个大的风口。而对于卖家而言，是否在年末做出辞职创业的选择，却也有诸多考虑。

"小白看看就行了，真的这行就是要有足够的耐力。"

"加油加油！后期自己单干吧，一直打工没有前途的。"

"现在跨境电商里真是鱼龙混杂，如果遇到能为员工考虑的老板，就好好干吧。如果遇不到，就早点给自己想条退路。总而言之，精进自己，投资自己。"

"去人多的团队，最起码有个人可以交流下，有问题可以说下，有想法可以交换，哪里做得好做得不好也可以提出来，一个人真的不知道哪里做对了，哪个步骤做错了，有时候各种限制连试一下也担心受怕。"

所以，这个时候真的适合单干？每个人的境况不同，选择不同，无所谓对错。

"做亚马逊要习惯变化，一天一个变化。但是不变的是技能的掌握，不管是成为合伙人还是单干，这一点是最重要的。"

雨果菌想用看到的一位卖家的话做结尾，曾经引用过，但是现在看起来依旧提气儿，不管是创业单干还是初入职场，都值得一看：

"刚毕业出来，工资1-2000 很正常，没有人出来就出色，所以你要默默的去做，我曾经带客户，经常累到坐在酒店大堂就睡着了，醒来发现已经天黑了，然后回家洗澡睡觉，第二天继续出来干，从200一天，300一天，400一天,然后慢慢慢慢升上去，到现在在家躺着都有客户下单，之间经历了各种苦，每天晒得跟碳一样黑，只要努力去做，几年后，你总会起色，那些因为面子低不下头去挣钱的人，你们醒醒吧。"

来源：亚马逊

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2021年值得关注的3种电子商务趋势

从本质上讲，由于疫情，更多的消费者被迫从线下购物转到线上消费上来。从整体销售的增长到企业家以前未开发的利基机会，来年的电子商务将继续以疫情前几乎不可能实现的形势向前发展。

连续电子商务企业家和品牌利基电子商务计划的创建者Kevin Zhang一直在关注趋势的发展。他表示，除了总体增长之外，还出现了三个关键的电子商务趋势，这些趋势将定义2021年及以后的市场：

重新构想的购物习惯

电子商务增长的最大催化剂一直是该行业打破常规消费者过时的在实体店购物的习惯。以前可能对网上购物保持警惕的老龄人口将享受新发现的便利，即使实体店在明年将重新满负荷营业，但在线购物仍是消费者们的首选方式。

数字广告竞争加剧

尽管电子商务市场因疫情而扩张，但竞争也在随其扩大。能够引领广告内容创新的公司和营销人员将获得越来越高的回报。此外，电子商务营销的内容已经变得越来越重要，公司在这一领域的投资也越来越大。在疫情之前是这样的，但正如许多其他事情一样，冠状病毒确实加速了这种投资。

在疫情爆发之前，没有调整商业模式、最大程度利用在线广告的大型零售商要么倒闭，要么吸取了非常惨痛的教训。到2021年，电子商务将成为每家公司议程上更重要的优先事项，这将加剧数字内容的"军备竞赛"。

与家庭相关的利基市场（娱乐，家居用品，卫生）的需求增加

尽管在不久的将来可能恢复正常社交，但这种流行病对全球消费者的心理影响将是永久的。

这为创新型企业家提供了许多新的机会。过去吸引力较低的电子商务利基市场，现在可能成为利润丰厚的竞争领域。例如，消费者将以一种完全不同的方式来考虑卫生问题，这可能会刺激对专注于保护个人安全以避免未来疫情爆发的产品的需求。

在即将到来的一年里，企业将面临障碍和机遇。积极主动的企业将会抓住时机，而自满的企业将会被甩在后面。

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上午9点，恒大迎重大利好！重夺中超希望大增，新科冠军卫冕悬了_比赛

原标题：上午9点，恒大迎重大利好！重夺中超希望大增，新科冠军卫冕悬了

本周五，将是元旦，意味着新的一年到来。其中关于新赛季中超的开赛时间和赛制安排，是外界关注的焦点，今天上午9点，据《天津日报》的消息，新赛季中超的赛制已经基本确定，分为3个阶段，来确保踢满30轮，这样的话，对于8冠王广州恒大来说，无疑是重大利好。

2020赛季的中超联赛，是历史上首次采取赛会制，变成世界杯性质的比赛，因为踢完小组赛之后，就进入淘汰赛，在争冠组每一轮出局意味着无缘冠军，跟积分制完全不同。

其中广州恒大在中超第一阶段豪取11胜1平2负积34分，是提前两轮锁定小组头名，是所有球队积分最高的，结果到了第二阶段的决赛次回合，也就是最后一场1-2不敌江苏苏宁而无缘冠军。

不是广州恒大发挥不好而丢掉冠军，而是特殊的赛制，让比赛充满偶然性，也就是一场可以决定冠军，但联赛毕竟是联赛，所以江苏苏宁能够夺冠，要感谢这样的特殊赛制。

不过，2020赛季中超采取赛会制可能会成为过去式，因为下赛季面临调整。《天津日报》的透露下赛季的中超联赛将分为三个阶段：

第一阶段采用分组形式，两个组在不同赛区进行赛会制比赛，共计14场；

第二阶段是A组前四与B组5-8位进行双循环8场比赛，B组前四与A组5-8位的球队同样进行交叉循环8场；

第三个阶段为A组前四和B组前四进行双循环8场比赛，A组第5到第8和B组第5到第8名交叉双循环8场。

虽然还是延续赛会制，但是计算积分不一样，第一阶段两个小组踢完确定排名，接下来不会进行淘汰赛，而是跟另外一个小组踢双循环比赛，每支球队都会碰到，到最后踢完30轮后才来决定最终的名次，还是按照积分来算排名。

虽然无法在主场踢，但对于恒大来说，不会因为踢不好一场比赛就无缘冠军，这是重夺中超冠军的绝对利好，毕竟目前中超整体实力还是恒大最强，而下赛季是卫冕冠军身份的江苏苏宁，在限薪之下各支球队流动性不大的情况下，江苏苏宁很难跟广州恒大、上海上港、北京国安等三强抗衡，卫冕很悬。返回搜狐，查看更多

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加拿大消费者购物习惯改变！卖家的经营策略有待提升

疫情的传播，改变了人们的生活和消费习惯，对于卖家来说，了解消费者的购物习惯是至关重要的。疫情导致购物者的在线购物热情空前高涨，卖家要加强与客户的联系，在洞悉消费者习惯的同时，不断抓住新客户。

Deloitte（德勤）的报告显示，疫情严重打击了实体零售，加速了在线购物趋势，实体零售店已经对加拿大购物者失去了吸引力。为了适应不断变化的消费者习惯，加拿大的各大零售商均提供了送货上门和路边取货等服务。

值得注意的是，加拿大的年轻消费者比年老消费者更喜欢在线购物，近一半的购物者表示今年的网购次数大大增加。此外，消费者更倾向于选择优质的产品。

McMaster University（麦克马斯特大学）的研究表明，加拿大的消费者正在养成新的购物习惯，而且对在线购物也有了更高的要求，零售商需要不断进行自身调整，以应对消费者不断变化的购物习惯。

拉近与消费者的距离。想要抓住新客户，就要不断贴近消费者，在远离社交的时代，人们之间的距离越来越远，而在线直播便是拉近距离的有效手段。此前，安大略省的一家零售商为了展示新时装，便采用在线观看的方式，效果显著，在线直播的潜力有待开发。

提供个性化服务。对于众多卖家来说，能否成功吸引并留住客户取决于提供个性化服务能力的水平。个性化的服务水平能够让商家在激烈的竞争中脱颖而出，还能取得客户的信任度。

产品要具有针对性。在疫情早期，加拿大人对烘培产生了浓厚的兴趣，导致面粉和酵母严重短缺。后期由于社交限制，购物者减少了防晒霜和娱乐用品的购买，而是转向休闲服饰，因此产品一定要有针对性，贴合消费者的需求。

在线购物更注重信息安全。调查发现，尽管消费者的在线购物动机强烈，但是他们在使用网购平台时，对个人数据和财务信息的安全存有顾虑。有57%的消费者表示，他们在能保证安全的情况下，才愿意将数据与第三方共享。

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干货分享！如何构建高转化率产品文案

自从亚马逊全球开店开始招商以来，越来越多的卖家进入到了这一领域，也创造出了前所未有的跨境业务的繁荣景象，这与多年前独立站卖家依托于Google平台铸就的繁荣增长盛况如出一辙。当Google开始成为排名第一的搜索引擎时，当时独立站的卖家们做的最多的一件事就是利用SEO手段布各种关键词至网站的各个页面中，以抢夺关键词在Google搜索结果中的头部排名位置。虽然这一做法就业务增长来说是必须的，但如果只以这一做法做业务即会忽视掉业务中最重要的部分之一-客户体验。而现今，似乎开始在亚马逊上同样出现了这一现象。

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尽管确实需要布一些关键字在页面中来告诉亚马逊你的产品是什么，但不应以牺牲页面阅读质量为前提。在从陌生客户转化为下单客户之前，客户需要在你编写的文案中找到价值。

当然，在亚马逊上获得高排名是必须的，但亚马逊只是帮组你呈现你产品给消费者的平台而不是实际购买人。当潜在客户浏览搜索结果时，他们会浏览各种信息，包括标题，图像，价格等。必须得有一些东西来吸引他们的注意力并点击购买你的商品，否则高排名也将变的没有价值，不会产生预期的销量，并且也会反向导致排名不断下降。

追求高排名和保证良好的客户体验之间必须达到平衡。本质上，你要服务的对象有两个：亚马逊和消费者。

亚马逊listing中最常见的三个错误

例如，在搜索"chocolate chip cookies"一词时，此listing位于搜索结果的第一页，排名第五。尽管如此，BSR排名仍为357,014，这表明销售情况并不乐观。

1.标题铺满关键词

在编写亚马逊商品详情时犯的最大错误之一是将关键词铺满商品标题。当然，标题中需要关键词来帮助提升搜索结果排名，但难以阅读的标题会使消费者根本无法理解要销售的产品是什么，进而使消费者有可能直接放弃购买该产品。标题编辑的首要原则是清晰表达并易于阅读，当你编写的标题不易阅读时候实则是给消费者造成麻烦，而这个麻烦最终影响的一定是卖家自己。

2.忽视重要性随心编写

第二个常见的错误是没有系统性的设计编写其listing就匆匆上架了，究其原因是错误的认为消费者不在意页面的呈现，只要价格便宜再加上一些"黑科技"即可大卖特卖了，实际情况往往跟预期会有巨大差距。因为句子结构，语法错误（妨碍可读性）等等，不仅会导致客户无法阅读了解到产品的真正卖点，甚至对于亚马逊平台来说，也无法有效检索出你产品的有效词并纳入进索引里。尤其是对于消费者，任何犹豫都会导致其放弃准备点击此产品的行为想法。

为确保你的listing在可读性方面没有问题，可以参考遵循以下编写过程：

a. 写下一版初稿。

b. 静置4个小时并在脑中进行回忆思考。

c. 大声朗读并修改任何听起来不对劲或使你犹豫的东西。

d. 请其他人审阅你的初稿，并注意他们给你的反馈。

e. 再次修改。

f. 如果你觉得该版本现在可以上传了，请将其发送给专业的校对人员或编辑人员（请对专业这个词加深理解，要找在此方面比你懂的多的人员）进行最后检查。

g. 现在可以将其上传到Amazon了。

3.兼容性不足

如上面所提到的，listing页面是要同时兼容客户阅读和亚马逊平台检索的，但很多listing只达到了一点，而这对于想到达到你的预期是不够的需要两者兼顾，listing应包括有用的决策信息（对于消费者）和搜索词（对于亚马逊）的组合。

并且，每个展示端口上显示的Amazon标题并不相同。

如上面展示的，几乎没有展示端口显示相同数量的字符：

1. PC端– 160个字符左右

2. Tablet Amazon App – 141个字符左右

3. Wap端– 84个字符左右

4. 手机端Amazon App– 78个字符左右

5. 赞助商广告（边栏）– 34个字符左右

因此，重要的是你必须在前34、78或160个字符中插入有用的信息以及关键短语。这样，无论查看自然搜索结果还是赞助搜索结果，每个展示端口上的消费者都将找到所需的东西。

如何编写五点描述

当提到五点描述的文字长度部分，各卖家的写法经常会发现是极端的。经常能看到有些写的非常简洁并没有说明很多也没有布很多关键词，有些则写的很长描述的过于冗长布了相当多的关键词在里面。还是那个原则，必须得找到那个平衡点。我们以两个示例来进行分析：

示例一

示例二

示例一的几乎没有提供什么信息。而示例二的内容太多了，包括大量无用的文本，这些文本可能会妨碍消费者的阅读，而不是在帮助他们做出决定。

虽然没有完美的样板，但下面的示例在迎合亚马逊和消费者方面做得相对更好。

示例三

大多数卖家会默认使用功能/优点组合来编写五点描述，但是仍会有一些卖家以更多的方式编写有利于转化的五点描述。

优点/功能型五点描述

与其先列出功能，不如说明可以在哪些方面受益。以上面示例二为例，可以在五点描述的最前面放置最大的利益点（保证客户的满意度）：

"Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back."

细分市场型五点描述

设计专为与特定受众群体的五点描述是一种很好的方法，如以下所示：

"Certified Kosher product means you can easily use these delicious snacks as a Hanukkah gift."

虽然普通的礼物购买者不一定会在乎，但犹太顾客肯定会喜欢。如果你有很大一部分消费者有特殊需求，则可以尝试为他们创建五点描述。

用途型五点描述

如示例三第四点描述所示，你还可以向消费者指出产品的用途：

"Elegant corporate gift sure to be appreciated by business colleagues and clients."

如何撰写产品描述

虽然现在很多卖家都用A+页面来展示产品了，但其实A+页面也就是产品描述的一种视图化变形，核心是一样的，而产品描述部门通常被认为是转换的最后手段，如果编写得当，产品描述可以成为促进销售的强大说服工具。

对于卖家来说，一个常见的错误是仅在描述部分中重复使用五点描述的内容，这是对促进销售机会巨大的浪费，应该充分的利用描述部门可以展示更多产品与品牌特性这一优势，展示更多在五点描述中展示不了的部分以促进销售。

这是产品描述的一个很好的例子，它可以刺激食欲并让人想吃更多的饼干！

总而言之，如果找到了那个平衡点，可以让你有机会不仅能满足亚马逊的搜索引擎对关键词排布的索引需求，亦不会脱离消费者本身的浏览逻辑以影响消费者的购物决策。如果你是用消费者的眼光来创建并审视你的页面信息，而不是按照卖家的角度来做的话，那才更有可能创建对排名和转化均利的商品页面出来。

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干货分享！如何构建高转化率产品文案

干货分享！如何构建高转化率产品文案自从亚马逊全球开店开始招商以来，越来越多的卖家进入到了这一领域，也创造出了前所未有的跨境业务的繁荣景象，这与多年前独立站卖家依托于Google平台铸就的繁荣增长盛况如出一辙。当Google开始成为排名第一的搜索引擎时，当时独立站的卖家们做的最多的一件事就是利用SEO手段布各种关键词至网站的各个页面中，以抢夺关键词在Google搜索结果中的头部排名位置。虽然这一做法

为什么偏偏迪拜被视为中东电子商务的“热气球”？

为什么偏偏迪拜被视为中东电子商务的"热气球"？

迪拜，以其世界一流的购物中心和体验性零售业态而闻名，吸引来自世界各地的游客。尽管迪拜实体零售经济强劲，但许多公司仍在迅速开发电子商务平台。经营着举世闻名的迪拜购物中心的房地产开发商Emaar集团也开发了自己的区域电商平台Noon。得益于亚马逊公司于2017年收购的Souq等平台的成功，其他本土和外国电子商务公司也正在向迪拜扩张。

由于中东北非地区拥有了不断增长的消费者基础，也拥有较高的移动渗透率，稳定和高速的电信网络以及世界一流的物流基础设施；对于电子商务公司而言，行业的增长是自然而然的结果。拥抱电子商务的消费者的购物行为也发生了明显变化，这为新的参与者、初创企业以及其他能够支持和加强该行业、创新符合量身定制技术的人提供了很多机会。
迪拜工商会国际办公室主任奥马尔·汗（Omar Khan）坚信，由于电子商务和零售市场正呈指数级增长，因此它们将发挥重要作用。他说："我们需要重点介绍这些市场的成功案例。" 奥马尔·汗（Omar Khan）认为，这项工作将提供深刻的见解和宝贵的经验教训，并吸引来自世界各地（尤其是印度）的企业家和新兴企业家在迪拜开设他们的商店，通过提供合适的生态系统来加强电子商务业务。"数字化将带来电子商务、批发、零售、B2B、跨境贸易以及供应链和物流等领域的发展，" Omar Khan补充道。

迪拜商会主席兼首席执行官哈马德·布阿米（Hamad Buamim）表示，对于企业来说，建立网站已远远不够。他承认："为了保持相关性和竞争力，现在必须利用在线搜索，分析，电子商务平台，移动应用程序和社交媒体渠道。"他承认零售业的轮廓正在发生变化。但是，他很高兴阿联酋在电子商务方面的贡献为4.6％与印度和马来西亚等市场相当，尽管它远低于新加坡（9.2％），韩国和中国（各28％）。

目前，阿联酋的电子商务领域由亚马逊主导，其销售份额为47％。Landmark Group，e-Bay（与Noon进行业务合并），Alabbar Enterprises和Awok.com（已倒闭）是进入前五名的其他主要参与者。迪拜商会将如此高密度的主导参与者排在首位归因于该行业的最新兴起以及"先行者"优势所带来的好处。但是，它预计市场将分裂，更多竞争者加入竞争。Omar Khan说："鉴于我们的竞争环境，有利于投资者的法规以及较低的准入门槛，这是可以预期的。"

显然，阿联酋有足够的空间容纳更多的电子商务参与者，而去年宣布其电子商务战略的迪拜显然发出了一个强烈的信息，即它希望将自己定位为全球电子商务中心。除了吸引更多的外国投资进入电子商务领域外，该战略还旨在增加迪拜公司的市场份额，到2022年达到240亿迪拉姆。因此，许多电子商务公司和初创公司，尤其是来自印度企业家对迪拜充满兴趣。

当印度中端在线零售商Myntra渴望走向全球时，最近与阿联酋的两个电子商务平台Namshi和Noon合作，从而强调了中东购物者的潜力，这一点变得显而易见。有更多的公司渴望测试阿联酋的电子商务水域。它们包括Khaaugully（一家孟买的电子商务初创公司），该公司从事杂货shipni2的交易，如干果、糖果、巧克力、烘焙产品以及一些食品。

"我们现在看到在迪拜的电子商务平台上，杂货业务迅速增长。当然，我们很热衷于迪拜，因为印度人口众多。我们拥有技术和专业知识，我们所需要的只是一个合适的合作伙伴。" Kauauglyly创始人Chirag Palande说道。很明显，初创公司正在寻找迪拜。然而，商业专家指出，在线存在将单独决定未来任何离线商店的生存。这些因素以及迪拜提供的商业基础设施展示了该地区电子商务公司的潜力。

来源：中东跨境电商汇

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为什么偏偏迪拜被视为中东电子商务的"热气球"？

迪拜，以其世界一流的购物中心和体验性零售业态而闻名，吸引来自世界各地的游客。尽管迪拜实体零售经济强劲，但许多公司仍在迅速开发电子商务平台。

新增用户4万，月交易量猛增3倍，Zilingo拓销东南亚市场

Zilingo是一个专注东南亚市场的电商平台，于2015年正式成立，平台商品种类繁多，深受东南亚消费者喜爱。在成立后的短短两年里，平台活跃用户已超过50万。

目前，Zilingo已将业务扩展至菲律宾、新加坡、泰国等国家，在东南亚有着一定的地位。

直面"危机"，逆流而上

据了解，2017年，Zilingo的B2B平台在东南亚启动，在菲律宾、曼谷、印度、新加坡、印尼、泰国、斯里兰卡等国家均设有办事处，竞争力和地位直线上升。

然而，在Covid-19疫情爆发后，Zilingo表示，南亚和东南亚超过25% 的中小微企业无法继续经营。为了适应不断发生的危机，Zilingo将其B2B产品扩展到其批发平台Zilingo Trade上，包括健康、家居、必需品和个人防护用品等。

Zilingo表示，B2B产品运作非常良好，在疫情期间，我们获得了超40000个新用户，从去年到今年3月份，月交易量增长了3倍。

Zilingo Trade未来可期

Zilingo Trade是从Zilingo中独立产生的一个平台，与Zilingo不同，Zilingo Trade平台专注批发，为买家提供纺织品、生产材料和快速消费品等。

也正是由于Zilingo Trade的存在，Zilingo才能在疫情期间站稳脚跟，逆流而上。

其中，消费品的销售额出现了大幅增长，家居用品、织物柔软剂、调味料及母婴用品极为畅销。

Zilingo利用批发平台将更多的企业和产品带入东南亚电商市场，同时与各个品牌合作，以推出更多的快速消费品。

据悉，2021年，Zilingo将会专注于扩大小型企业家的目标受众，使其能够涵盖全部类型的企业，例如化妆品、母婴用品等，并希望能够成为这些企业的批发采购平台。

对Zilingo来说，疫情更像是一个考验，闯过了这道难关，便更加奠定了今后在东南亚电商市场的地位。随着业务的不断扩展，预计平台的访问量及新增用户数量将持续增长，前景大好。

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Zilingo是一个专注东南亚市场的电商平台，于2015年正式成立，平台商品种类繁多，深受东南亚消费者喜爱。在成立后的短短两年里，平台活跃用户已超过50万。目前，Zilingo已将业务扩展至菲律宾、新加坡、泰国等国家，在东南亚有着一定的地位。直面"危机"，逆流而上据了解，2017年，Zilingo的B2B平台在东南亚启动，在菲律宾、曼谷、印度、新加坡、印尼、泰国、斯里兰卡等国家均设有办事处，竞争力
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Kickstarter海外众筹定价策略：如何让用户快速下单？

在海外众筹中，定价环节对于项目表现起很大作用。众筹用户并非对价格不敏感，如何更好地设置Perk，在这里给大家分享一些实用的定价技巧和方法：

（一）定价方法

成本定价法

市场定价法

用户调研法

零售定价法

我行我素法

（二）如何设置Reward/Perk

"早起的鸟儿有虫吃"

增加低价走量档

"买多更划算"

如何选择ADD-ON配件

（三）其他tips

（一）主流定价方法

1、成本定价法

需要：确定产品成本、发货成本及众筹营销成本。

根据成本总和/（1-平台费），得到的价格就是最低成本价格。采用这种定价方式的产品，基本上是将众筹销量作为了核心指标。通常，我们也鼓励产品方参考这个原则，将利润让渡给用户以获取最高转化率及最大客户量。

2、市场定价法

需要：竞品调研

有时候并不是价格越低越好，某些技术门槛较高的产品，过低的价格甚至会引发用户对于产品质量的疑问。此方法鼓励根据市场情况来定价，一般参考对象为近2年同类众筹竞品售价，同期众筹竞品定价，以及零售市场主要产品定价。调研数据需给出的参考坐标是：

本产品定价约等于近两年同类产品售价；
本产品定价低于或等于同期众筹竞品售价；
本产品定价大大低于零售市场主要产品定价。

案例：假设要做一款卡包产品，可以通过调研发现，kickstarter表现较好产品中有60%定价在40美金以下，可以反映这是kickstarter backer接受度较高的定价区间。

3、用户调研法

需要：获取100份以上目标用户问卷

这个方法有一个问题就是，大部分用户会期待价格越低越好，所以获取的结果往往会低于预期。但是，只要30%以上用户选择某个价格以上区间，那么就能基本确定这个价格区间在用户可接受范围内。

案例：一款音响产品，我们合计收集了300+问卷。超过50%选择价格60美金以上可接受。这个档位我们最后定价在了59美金作为早鸟，69美金作为主推价格档位。

当然也可以通过广告导流到显示不同价格的着陆页做价格测（A/B测）。根据转化（注册）情况判断用户对于价格的接受度。

4、零售定价法

需要：销售价格策略

这时可以思考一下这个产品未来的零售价格。

一般众筹价格我们建议一定要低于零售价格，为未来零售价格的50%-70%。越高的折扣力度越能够激发支持者在众筹期间就支持项目。

5、我行我素法

需要：绝对差异产品

不管竞品、市场、成本如何，当产品拥有足够差异化、领先性时，也可以做到我行我素，定义市场。

（二）具体档位策略

以Kickstarter为例，kickstarter上每个众筹账号只能支持一个档位，这时档位策略的制定就变得尤为重要，不同的档位策略能够刺激用户完成早支持、多支持的不同目标。

1."早起的鸟儿有虫吃"

早鸟价（early bird，指的是支持者提早支持的话可以获得一个较低的折扣价）是为了刺激众筹支持者在项目一上线就形成转化。换言之，越早支持的用户可以以越低的价格获得产品。一般早鸟价都会进行限量或者限时，建议：限量100-300个，限时则为前48小时。

2.增加低价走量档

在众筹市场上，低于25美金单价的产品一直拥有着高转化率。建议可以在一个众筹页面上增加一个低单价的走量档位，让即使对众筹主推产品不感兴趣，或有价格门槛的用户，也能够参与此次众筹活动。要知道，在kickstarter众筹上，拥有更多支持者、更高的转化率、更多的转化能够使得项目在平台获取更靠前的排名。

3."买多更划算"

对于某些单价低的众筹产品一定要制定多个产品包折扣档位策略，比如2个产品档位，7折；3个产品档位，6.8折等。用以提高客单价，否则，低客单价会让你难以支撑单个获客推广成本。

比如我们正在操作的支架产品，单个产品低至19美金，除了早鸟档位，我们制定了单个25美金，2个或者2个以上平均只需要19美金甚至更低的档位策略。虽然还是有用户会支持单个，但是这样的策略极大地鼓励了用户多买，所以平均的客单价超过了40美金。

注意这个价格策略，需要辅助内容支持，回答用户：为什么我要买多个？仅仅是价格刺激是不足矣的，需要文案及画面，告诉他：

场景切换：你在家里和办公室都能够使用
分享亲友：分享给你的家人与爱人
设备共享：不同设备无需替换，可以同步使用
增加效果：多个使用，效果更强

……

4.套餐式组合

低配经济档+豪华礼品档：

我们曾经操作过一款智能表产品，产品主要面向高端运动人群，为了匹配高端定位，产品方在包装上也煞费苦心，导致产品成本过高。在我们建议下，项目以两个套餐作为主推进行销售。一个是它原有的豪华包装，带工具箱、替换表带、拆表带工具；另一个则是经济装，产品本身一致，采用了简包包装，配件成本+运输成本少了100多人民币。最后，两个档位都获得了不少的支持。