从日常通勤的口罩，到层出不穷的净水设备，「过滤」在生活各种场景里随处可见。很多时候，过滤功能的实现离不开一张小小的「过滤膜」，但这个看似简单的材料，却曾经长期依赖进口，成为制药行业突破创新的关键。
在浙江杭州，就有这一家专注于研究「膜」法的创新企业，依靠着对核心技术长期的研发投入，实现了从0到1的关键突破，打破了关键材料与核心技术长期依赖进口的局面。这家站上行业「金字塔」尖的创新小巨人，就是杭州科百特过滤器材有限公司。今天，科百特已经成为了全球仅有的具备全产业链研发生产制造能力的几家企业之一。
科百特实验室场景图
今天，科百特不止在过滤行业凭借创新技术走出了国门，与生物制药、医疗、消费电子和新能源等行业的全球头部企业进行了合作，而且也通过布局跨境电商，探索出了科研实验用品的出海新模式，在核心业务之外，找到了一条开启海外B端流量，触达优质企业买家的新通道。
今天，我们就特别邀请到了科百特生命科学副总裁解红艳以及电商负责人Vicky Xiong和Jackbon，请他们分享一下科百特如何看到了科研实验用品向线上采购转型的全球浪潮，并借助亚马逊企业购完成了海外C端+B端的多重布局，把握跨境商采的风口红利，实现了业绩翻番式增长！
自� �创新是科百特的原动力。在成立之初，科百特与中国大多数过滤企业一样，从国外采购成品过滤膜，在国内组装为滤芯。但科百特也意识到，这种缺乏技术含量的组装模式，会将绝大部分利润「拱手让人」。
解红艳｜科百特生命科学副总裁
为了掌握核心技术，科百特决定走自主研发的道路。20年"膜"一剑，科百特依靠"数十年如一日"的潜心深耕，一路攻坚克难，相继突破了灭菌级滤芯、纳米技术、除病毒过滤膜等多道技术难关，真正成了行业创新的领导者。同时，致力于成为一家全球化企业的科百特，也一直没有停止对出海的探索，通过大客户直销、渠道代理等多重布局，科百特已经远销132个国家和地区，成为了一家业务遍布全球的科技企业。
在 与客户的交流中，科百特发现很多生物技术企业客户，也会经常用到针头过滤器、超滤离心管、真空过滤器等工具进行研究。为了给客户提供从实验，到小试再到中试的完整解决方案，科百特推出了自有品牌的实验室科研耗材产品。目前，科百特已经拥有了分析/蛋白质样品前制备、除菌过滤、微生物检测、一次性配件等多种实验室应用的产品，覆盖了生物制药、医疗、高校和科研机构等多种场景。
在海外，科研实验用品恰恰也是一条在海外有着巨大发展潜力，易于开拓的蓝海赛道！比如在生物制药企业的实验室内，研发人员经常需要将蛋白质样品浓缩到几十倍，这个环节就会用到超滤离心管，而这类产品全球只有少于5家企业能生产，科百特就是其中之一。而这类产品在亚马逊上的客单价高达79美金！
Vicky：在海外，美国、欧洲科研实 验用品转向线上采购的趋势十分明显，很多国外友商大概在20年前就开始布局电子商务了。比如早在2012年左右，科研试剂行业的巨头Sigma Aldrich来自电商的整体营收就超过了总营收的50%，2021年，生命科学行业巨头丹纳赫的年报也提到，2020年电商业务的增长超过了35%。这些都表明科研实验用品的跨境商采有着极大的增长潜力。在2021年，我们决定成立电商部门，去尝试新的海外发展路径。跨境电商也可以在一定程度上弥补传统外贸点对点沟通覆盖面不足的问题，通过线上+线下相结合，触达更多的海外目标客户。
Vicky：经过对比我们最后选择了亚马逊，因为亚马逊是海外最主流的电商渠道之一，流量非常大、客户也非常集中。而且亚马逊也提供了很多品牌打造和保护的工具，对科� ��特这样一个有一定知名度的企业而言，第一站布局亚马逊是一个非常正确的选择。而且我们当时看到很多国外的科研用品企业已经在亚马逊上做了布局，这也促使我们坚定了选择亚马逊的决心。
Tips
科研实验用品的用户画像及发展趋势
目前，科研实验用品的主要客户群包括生物制药、教育机构（学术研究）、工业商业、政府、医疗/诊所。其中，生物制药行业占比最大，2022年在美国的体量高达102亿美元，占比42.5%，而且在2021年-2024年保持着10%的年复合增长率[1]。未来，随着配送技术的完善、线上选品的增多，科研实验用品线上采购的趋势日益凸显。2023年的一项调研显示，66%的受访者表示将有50%以上的实验室产品进行在线采购[2]，质量是影响采购决策的最核心因素。
对很多不熟悉科研实验用品的卖家来说，这似乎是非常小众的品类赛道，但随着各个国家都在加大科研投入的力度，全球科研实验用品的需求正在快速提升。所以，科百特布局跨境电商正当其时！而且，科百特在入驻一开始就开通了企业购，打开了B端海量企业买家的流量入口，通过C端+B端的双布局，让销量一路猛增。
Vicky：2022年，我们用了三个月的时间做好了前期准备正式开始在亚马逊上运营，上线一个周之内就有了第一个订单，总额是158美金，半年时间我们的月销售额就达到了1万美金，并且一直在持续高速增长。针头过滤器等明星产品也拿到了Amazon's Choice，超滤离心管也排到了亚马逊类目TOP 3。目前，我们在亚马逊上最大的一笔订单就是来自于企业购，斯坦福大学的订单，客单价达3000美金。
相对于很多「摸不透」的品类，科研实验用品有着非常明确的选品方向，有着平稳的销售周期，也有非常明确的客户群体。而且科百特还有一个更大的先发优势——作为聚焦尖端技术的科研企业，科百特有着丰富的研发实战经验，打造的产品更符合海外科研人员的需求，这让科百特入局跨境商采能走得更加轻松。
但是，科百特能在一开始就取得如此出色的成绩，也绝对离不开他们提前针对企业、高校、科研机构等主流客户群体，制定了周密、详尽、行之有效的运营策略。
科百特如何做好跨境商采的前期准备工作？
Vicky:
01、在品类布局上，我们聚焦于科学实验用品这个品类，是亚马逊企业购.........
从日常通勤的口罩，到层出不穷的净水设备，「过滤」在� ��活各种场景里随处可见。很多时候，过滤功能的实现离不开一张小小的「过滤膜」，但这个看似简单的材料，却曾经长期依赖进口，成为制药行业突破创新的关键。在浙
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1862578.html
月销599单无退货！科研副产品助他亚马逊揽名校订单，年销翻5倍：https://www.kjdsnews.com/a/1862578.html
月销599单无退货！科研副产品助他亚马逊揽名校订单，年销翻5倍：https://www.xlkjsw.com/news/155602.html
No comments:
Post a Comment