广告支出回报率：如何计算和提高 ROAS

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对于许多企业来说，广告是建立动力和保持增长所必需的。但就像商业中的一切一样，它需要策略。广告活动最重要的考虑因素之一是确保您不会持续投入资源而得不到足够的收入回报。

这就是为什么设置、跟踪和监控业务指标以确保实现目标非常重要。广告支出回报率 (ROAS) 是这些指标之一，因此请务必将其添加到您的每周、每月和每季度分析中。让我们来看看它是什么、如何计算 ROAS 以及从长远来看提高 ROAS 的一些技巧。

什么是广告支出回报？

广告支出回报是一种有针对性且有效的方法，可用于了解您的企业在广告上投入的每一美元所获得的收入。这样，您就可以跟踪广告活动产生的收入和利润率。简而言之，就是您从广告中获得的收入除以运行这些广告系列的成本。 （我们将更深入地研究下面的数学。）

请记住，ROAS 是一个强大的工具，但它只是您应该用来确保业务增长的几个关键绩效指标 (KPI) 之一。将其与点击率 (CTR)、转化率、每次转化成本 (CPA)、客户终身价值 (CLV)、投资回报率 (ROI) 等其他 KPI 结合起来。

如何计算广告支出回报率

虽然这似乎是一个复杂或令人生畏的过程，但计算 ROAS 却相当简单。只需将您可以自信地归因于广告活动的收入，然后将其除以制作和运行这些活动的成本即可。让我们将其分为三个步骤：

1. 属性收入

这是跟踪 ROAS 最棘手的部分。弄清楚哪些销售是由哪些营销活动产生的可能很困难，尤其是当您在不同的广告平台或渠道上开展活动时。在许多情况下，客户在购买之前会多次接触您的品牌，因此您需要进行一些调查，以确定哪些特定的广告活动应归因于销售。

一种方法使用接触点，或客户与广告交互的所有实例。触摸归因有两种主要类型：

单点触摸。在购物者转化为客户之前，对第一个或最后一个接触点给予信任。如果您选择计入首次接触，则表示客户在第一次广告互动后发生了转化。如果您选择最后一次接触，则您会将销售归因于他们的最后一次广告互动。多点触摸。一种更准确的方法，考虑每个接触点，甚至是发生在不同渠道上的接触点（称为多渠道归因）。建议使用工具或广告平台来跟踪多次触摸，例如GoogleAds。它可以跟踪购物者点击广告后对您网站的访问情况。

2. 计算成本

要准确衡量广告支出回报率，请包括广告支出的所有相关成本。这意味着要考虑：

合作伙伴和供应商成本。包括招聘机构或专业人员的费用以及参与广告活动的内部员工的工资。附属费用。考虑支付给影响者等附属机构的佣金，这会减少总收入。点击次数和展示次数。考虑每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPT) 广告的成本，包括与YouTube和 Mediavine 等广告托管平台的收入分成。

3.应用ROAS公式

您可以通过应用以下公式来确定广告支出回报率：

ROAS =（广告收入/广告成本）x 100

广告收入 (R)是您的广告产生的总收入。广告成本 (C)是您在广告活动上花费的费用。

例如，如果您的广告活动费用为 3,000 美元，带来的收入为 9,000 美元，则 ROAS.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1624739.html

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