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2023-07-06

近年来国内市场的遇冷，让一部分品牌勒紧裤腰、开始降本增效，在另一方面，"品牌出海"成为国内厂家的共识，美妆、服饰、潮玩各大赛道向海外市场高歌猛进。

不同的地域、文化、市场需求，加之复杂的市场环境，出海机遇与危机并重。

随着市场拓展、消费新增和行业崛起，国货美妆迎来发展的"黄金期"，甚至有不少品牌成功走出国门，在海外市场掀起了中国彩妆的热潮。

从出海品牌来看，有完美日记、花西子、橘朵、ZEESEA滋色等等案例。目前国货美妆的脚印已经遍布美国、日本、马来西亚、越南、欧洲各国等10多个国家。

在前不久，TikTok Shop上，美妆品牌Colorkey珂拉琪，用5个月时间，从0成长为越南全品类Top1。

Colorkey珂拉琪是如何做到在海外火爆全网的呢？

今天，让我们尝试复盘一下COLORKEY在海外市场的营销策略和打法，通过Colorkey珂拉琪的经历与去找寻一套新消费品牌可复制的出海生意经！

一、【Colorkey】品牌对市场的观察

Colorkey 背后的老东家是美尚（广州）化妆品股份有限公司，成立于2018年。作为美妆赛道的"后起之秀"，Colorkey 通过"打造爆款单品＋流量IP"的策略迅速走红国内。从品牌定位来看，该品牌聚焦年轻女性群体，致力于解锁Z世代自我独立潮酷之美。

需求划分为爽点、痒点和痛点三个层次。对于大多数消费者而言，初次认识珂拉琪，是通过它主打的空气唇釉产品。

Colorkey并没有生在品类、平台红利的早期。Colorkey没有刻意去找新蓝海，而是将目标瞄准了市场规模最大、增速最快，且已经有一定竞争的唇部彩妆。

前期来看，Colorkey 的发展轨迹与大多数网红品牌相似，通过在国内小红书、抖音、B站为核心的社媒平台矩阵进行"病毒式营销"，使其迅速积累较高声量，并成功打造了该品牌第一款"爆品"。

得益于国内成功的经验，Colorkey 把这一套"打法"迅速复用到海外市场。

随着业务的深化，品牌寻找新增量、"品效合一"的需求愈发强烈，Colorkey珂拉琪将目光转向拥有"内容和电商"的TikTok。

由于东南亚与中国消费者在肤色、文化、审美需求上相近，产品匹配度高于欧美，因此 Colorkey 将东南亚市场作为出海的首选站。Colorkey 通过借势 TikTok 渠道，快速开通入驻越南小店，迈出了布局全球化的关键一步。

从美妆行业来说，中国美妆护肤供应链在全球领先，相比于东南亚或者一些新兴国家，我们拥有很超前的生产水平和生产工艺。

但这些技术与产品并不一定都适合当地，如果把国内所有产品一股脑投入当地，更可能导致的是"水土不服"

所以说，针对不同地区用户需求，进行产品迭代与本土化营销就成为了那个"变量"。

而东南亚地区快速发展的经济、与国内相似的人种和文化习惯、年轻人口占比超过50%。Colorkey原有的丰富产品矩阵相当契合，使得品牌方无须像进军欧美市场那样进行产品重新研发，为品牌打开当地市场设置了相对较低的门槛国产美妆品牌出海，借助社交营销出圈是最为关键的一步。

在海外社交媒体运营上，据了解，Co.........

前言近年来国内市场的遇冷，让一部分品牌勒紧裤腰、开始降本增效，在另一方面，"品牌出海"成为国内厂家的共识，美妆、服饰、潮玩各大赛道向海外市场高歌猛进。不同的地域、文化、市场需求，加之复杂的市场环境，出