手动关键词精准匹配+BID的目的！

对于【商品推广】的手动关键词的匹配模式，依然有很多卖家不懂得怎么去使用，比如下面的问题：

为什么新品那么多点击在商品页面？

为什么新品首页顶部的点击那么少？

为什么新品其他搜索位置的ACOS表现较好？

这些问题都是在运营的过程中常见的，对于亚马逊整个运营体系，买家通过搜索关键词下单占比最少在50%以上，所以手动关键词广告起到战略性的地位，对于手动广告三种匹配模式，我们务必要理解，接下来我用三篇文章详细和老铁们聊聊。

手动关键词精准匹配+BID目的：这篇文章

词组匹配不加BID目的：下篇文章

广泛匹配不加BID目的：下下篇文章

二，手动广告精准匹配+BID

手动关键词有三种匹配模式，分别是精准匹配/词组匹配/广泛匹配，每一种匹配模式应该如何利用才能达到利益最大化？

在聊这个问题之前，我们对于广告的理解，一定要牢牢记住这四个字，那就是【流量可控】，流量可控的前提就是要尽量做到每个广告活动的流量相对【专一】。假如一个广告活动，顶部，商品页面，其他搜索位置，三种流量都有，而且三种流量占比不稳定的话，也会导致曝光量，点击，转化不稳定，这样会导致广告不稳定，广告排名不稳定，自然排名怎么会稳定下来！

这段话老铁们好好去理解，这篇文章先讲手动广告精准匹配+BID的目的。

【精准匹配】

以行车记录仪最大的关键词来做解释，dash cam，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式。

精准匹配的流量是最干净，也就是不会跑出来那么杂的流量，也就是关键词会跑出来是dash cam或者dash cams。这种广告流量相对干净，但是在三种匹配模式里面，想要跑到同一个广告位置，精准匹配的单次竞价是最高的。

如果要采用【手动关键词开精准匹配】，那么广告流量依然会有部分的点击在【商品页面】，这样就会导致广告还比较杂乱。既然要采用这种模式，最好的做法就是【手动关键词开精准匹配+BID，上首页】，这种广告打法对于新品的目的：

新品采用价格优势通过关键词广告上首页顶部。精准关键词的广告有点击有曝光，哪怕没有转化，也能够提升关键词的自然排名，为什么？

1. 因为链接是新品

2. 因为关键词是精准的

3. 因为打精准关键词广告可以促进亚马逊对链接的收录

所以为什么有些老铁会说，精准关键词开了精准匹配的广告活动ACOS很高，甚至转化率会比较差，但是依然新品还是有自然订单。这个时候就会有部分的老铁直接去降低精准广告活动的预算或者点击，导致精准广告活动曝光和点击大大减少，然后新品的单量就突然减少了，甚至每天0单！

这个现象老铁们去好好回顾就明白其中的原理，对于这种模式的广告活动，一定要耐得住寂寞，如果新品这类广告没有转化或ACOS高，也不能冒然去降低广告预算或者单次竞价，最正确的做法，就是不要调整预算，通过提升单次竞价或加大BID稳住首页广告排名！

比如我一款链接的广告数据：

既然要打精准匹配，那么就直接利用BID把关键词卡在首页顶部，而且首页顶部的广告点击一定要超过50%以上，建议最好就是首页顶部的广告点击占比在80%以上，就好像我上面这个广告活动，我准备提升BID，进一步提升首页点击的占比！

那么问题来了，对于新品应该如何操作这种模式，才能让这种模式的效果得到最大化？

新品开广告.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193911.html

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