不谈封号谈打法！月薪10w+的Facebook优化师怎么投广告？

今年大半年，Facebook广告圈都被封号的阴霾笼罩，所以不论是像四海这样的代理商还是行业内知名的投放大牛，都很少分享关于Facebook广告打法的内容，而更多会侧重在如何规避政策、如何应对政策等政策方面的知识～

封号封久了，以至于我们都忘记了做Facebook的初衷是什么？不断申诉还是逐步精进技术？

本期内容我们「拨乱反正」——不谈政策谈打法！下面内容是四海和一位行业内月薪10w+的Facebook优化师沟通之后梳理总结出来的干货，这份关于Facebook广告的经验和注意事项，希望能够给各位优化师一些启发！

01

测品

Facebook广告测品必不可少，同时我们还可以配合谷歌测品，在Facebook测好品后放到谷歌上，两个一起投放效果会更好。

▍第一阶段：测试广告效果

效果判断标准依据是什么？

① pm(千次展示费用) ≤50美金

② cpc (单次点击的费用) ≤1美金

③ CTR (点击率)≥2%

你可以把以上作为及格的数据去进行考核，测出来的话就是及格的数据指标。

那么优秀的广告数据有哪些呢？可以参考如下？

cpm ≤$20、cpc ≤0.4、 CTR≥6%

以上数据最根本的判断是ROI，其他数据表现得再不好，ROI表现好就足够了。

▍第二阶段：测试转化效果

CPA(单次转化费用)≤$15为合格，≤10美金为爆款

购买转化，比如一次点击是2美金，一共点击了50次，总共花了100美金，出了两单，那么单次CPA就是50美金。

ROI（投入产出比）=销售额/广告费

举例：一个产品售价为50美金，拿货成本+运费+手续费为25美金，那么这个产品利润为25美金5，当利润等于广告费（所有利润投入广告，则产品收支平衡）， ROI持平，ROI=50/25=2，那么ROI大于2就是赚钱。

做广告一定要测品，测出来数据好，再去投放广告。

 选品测品的方式 

① 同产品不同款式

② 不同产品的单品测品

 测品广告设置 

方案A：设定一个产品测试的预算范围每天$30- $50，1个Campaign下设3个Adset相同受众，每个adset每天$10预算，每个adset对应一个ads；

方案B：设定一个产品测试的预算范围每天$30-$50，1个Campaign下设3个Adset相同受众，每个adset每天 $10预算，启用广告系列优化campaign，每个广告组对应一条创意；

方案C：一条广告组$30-$50预算每天，一个广告组对应3个创意，但不是所有产品都参考这个标准，这个只是适合美国。

02

扩量

看到社群里面经常在讨论，为什么每次数据好点的时候，一拉量就崩？就像陷入魔咒一样，FB怎么跑才能不崩？

其实，我想说，没有什么方法跑广告加预算是不会崩的，崩是有概率的。所以不崩也是有概率的。既然是概率事件，那我们就可以去不断扩组并筛选好的下来，你扩的越多，你出现不崩的组的概率是不是就变大了？这样不就慢慢把预算加上去了。

扩量是个讨论比较多的话题，有的人扩量提高预算，靠复制广告组；有的人在原来的广告组或者Campaign上加预算。这两个方法我都用过，我的经验是广告组预算比较少的时候，直接复制广告组效果比较好，广告组预算比较大的时候，比如1000刀的日预算广告组，我一般会直接增加预算。至于要不要按20%的官方指导意见来加，也是看实际情况。如果广告表现很好，ROI很高，我不会局限于20%，往往会激进一些。

如果是CBO，那直接在Campaign上增加预算很方便，就没必要再复制Campaign了。

▍不同阶段的目标不同

我们跑电商大致可以分成两个阶段：测试和扩量，一定要清楚这一点。因为每个阶段我们要关注的目标是不太一样的。

 测试阶段的目标 

用最小的预算，找出可以稳定出单的兴趣和素材组合。我的建议是：测试阶段，用普通的Campaign的不同广告组测试即可。

 扩量阶段的目标 

快速提高预算，抢占「池子」里的用户。「池子」就那么大，鱼就那么多，不快不行。

现在最简单的方法，就是找出最好的组合，用CBO来上量。高手可能会用普通Campaign来玩，但是对普通玩家，CBO的效果肯定会更好。

我们跑广告的时候，经常忍不住动广告，比如今天一看广告跑得不好，赶紧降预算，关广告组；明天一看跑得好了，赶紧又加预算，又复制广告组的。其实时间长了你会发现，广告越动越烂，所以干脆交给CBO这样的「黑盒子」来上量，反而比我们自己瞎折腾效果更好。

然后在扩量过程中肯定会有崩掉的组，相信很多人也遇到过这样的问题，这完全看个人承受能力去关掉，跟炒股票一样，止盈止亏，不要因为它曾经的辉煌就不舍得关掉，有那犹豫的时间，还不如继续拓展。

▍一些建议

① 高预算的组就是去筛选好的组，一圈又一圈，进入决赛圈；

② 建议是在有趋势的前提下去操作，不要一下就拉，一拉就炸，个人觉得，刚测品的时候，一个组能低成效出多单的不一定是爆品，主要还是看整体数据；

③ 不要怕操作，即使是新手，也可以在盈利的前提下，多去做一下你不敢做的操作。这样提升会比较快。哪怕是你把你的盈利全部折腾没了，体验过了，才是真的懂，别人说的都不算。

03

如何看数据

分析Facebook数据，我们一般会在「Budget、Results、Reach、Impressions、Frequency、Cost per Result、Amount Spent、Link Clicks、CPC (Cost p.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193007.html

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