一文剖析拉美主要支付方式！后起之秀Pix和加密货币潜力无限！

AMZ123获悉，根据53%的拉丁美洲人曾通过社交媒体购物，且有20%的拉美消费者喜欢在社交媒体网购。如下图所示：有63%的巴西消费者曾在社交媒体上购物，墨西哥和哥伦比亚以及阿根廷消费者在社交媒体上购物的比重分别占57%、54%和38%。其中Facebook最受欢迎。从支付方式上来看，银行转账、Paypal和借记卡支付最为常用。

 

随着银行利润在2022年之后开始有下降趋势，未来拉美的储蓄选择吸引力将出现下降。由于利息呈下降趋势，而大多数市场的通胀率上升，个人储蓄也将减少。随着本地储蓄的替代品越来越多，越来越多的资金将从本地经济中流出，进而促进跨境资金的流动和加密货币的发展。

 

首先是金融科技公司提供储蓄，然后是加密货币投资。像Mercado pago的应用程序已经支持购买、出售和持有比特币、以太币和USDP等加密货币。加密货币价格的飙升已吸引了数百万拉美消费者。从长远来看，专注于货币稳定快速资金流动的加密货币可能会对传统支付方式产生颠覆性影响。

 

剖析加密货币使用者。如下图所示：目前拉美有8%的人口是加密货币持有者，在这些持有者中大部分是25-54岁的拥有中等上下收入的男性。同时有18%的人口对加密货币感兴趣，这些人群来自较为广泛的年龄层，女性比例占比较高，且拥有中等收入水平。投资目的 、减少税收和作为新储蓄方式是加密货币广受欢迎的主要因素。

 

 

多种形式的先买后付支付方式也打入拉美支付市场。电商订.............

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"江南皮革厂"十年出海路：https://www.ikjzd.com/articles/1564914877217443841

高通胀引爆二手消费浪潮！美国人都把钱花在哪了？

AMZ123获悉，根据二手交易平台OfferUp发布的《2022年美国二手电商报告》，随着消费者对二手商品的需求不断增加，2021年美国二手电商的收入增长了近15%。

在过去一年，美国消费者在网购时最关注"省钱"。来自OfferUp的调查显示，超过50%的美国人表示，便宜的价格是他们网购的首要动机，另有21%的人表示是为了减少碳足迹促。

美国二手电商市场将加速增长

报告显示，在通货膨胀和经济衰退担忧加剧的情况下，美国二手电商市场将加速增长。预计2022年，美国消费者在二手商品上的支出将达到1780亿美元；到2027年，则有望将达到2890亿美元。

考虑到目前的经济状况，许多美国人计划在未来一年增加在二手商品上的支出。具体而言，58%的美国人计划在未来12个月内增加购买二.............

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揭秘2022跨境电商海外私域流量，这几个点你一定要知道！

跨境电商，流量至上，特别是进入2022年，私域流量这个话题火的不能更火，今天就和大家一起来探讨一下，何为私域流量，以及跨境电商私海外域流量应该怎么做。

一、何为私域流量？
私域流量是指从公共领域（平台、媒体渠道等）引流至私域（网站、社群等）的流量。这些私域流量是卖家自己的流量，私域流量的一大特点，就是卖家可以在任何时间、任何频次直接重复触达互动。典型的公域流量有亚马逊等第三方平台，典型的私域平台有：Whatsapp、Messenger、Email等。
二、为什么要做私域流量？
在2021年，以亚马逊为代表的跨境电商封号事件此起彼伏，卖家随时随地面临着财两空的窘境。在这种困境下，私域流量凭借着：获客成本低、用户忠诚度高、客户资产私有化、提高品牌知名度等优势，吸引越来越多跨境卖家的注意。
1、低获客成本：
私域流量最直接的优势，自然就是获客成本的降低，现在无论国内外，现在引流的成本越来越贵了， 而且未来也是只增不减，而私域流量的搭建，在自身社交营销的同时，凭借着深入客户群体，培养用户基础的行为，让用户产生信任，从而产生自然购买行为，降低获客成本。2、用户忠诚度高：所谓私域流量的运营，也就是粉丝运营，也就是人群运营，凭借沟通的增加，长久关系的搭建，自然会提高用户的忠诚度与粘性。进而促成交易，提高复购率。3、客户资产私有化：这也是私域流量相对于公域流量而言，一个不可取代的优势。客户一旦进入企业的私域，就成为企业的无形资产，这笔资产如何运用完全由企业决定。不再受到第三方平台的制约。4、提高品牌知名度：
我们前面提到过，搭建私域流量的同时，往往伴随着企业的营销宣传，包括但不限于：品牌文化的灌输，品牌消费理念的推广、品牌认同的增加，这些行为都会在带动销售提升的同时，提升品牌的知名度。

三、跨境电商海外私域流量怎么做？1、打造品牌与产品私域流量的搭建绝对不是凭空产生的，没有优势的品牌与产品，即便吸引过了的大量的粉丝，也只能是昙花一现，不能产生长久的效益。因此，在搭建私域流量之前，首先，我们要找准品牌定位。也就是面向何种人群，如何为他们服务，树立怎样的品牌人设.............

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88%的消费者计划在劳工节购物！哪些品类最有机会“爆单”？

AMZ123获悉，根据市场研究公司Numerator的调查，受通货膨胀的影响，美国消费者在劳工节（9月4日）期间的支出将出现下降。

Numerator在2022年8月调查了1,054名美国消费者，发现51%的消费者表示通货膨胀会影响他们的购物计划，另有低于62%的消费者则表示通货膨胀会影响他们在阵亡将士纪念日周末的购物计划。

调查显示，88%的消费者会在劳工节期间进行购物，杂货店(68%)、大众零售商(45%)和仓储俱乐部零售商(33%)是最受欢迎的购物目的地。另一方面，17%的消费者将在劳工节期间进行网上购物。

就购买种类而言，消费者以购买食品为主，包括肉类和海鲜（58%）、零食（54%）、水果和蔬菜（48%）、配菜（44%）和酒精饮料（43%）。

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Best Buy发布新一季财报！美国在线销售额下降14.7%！

AMZ123获悉，8月30日，Best Buy公布了截至2022年7月30日的第二季度财务业绩。由于消费者将重点放在食品杂货和石油上，对电子产品的需求减弱，本季度该公司营收103.29亿美元，比去年同期（118.5亿美元）减少了12.8%；净收入为3.06亿美元，比去年同期（7.34亿美元）下降了58.3%。

财报显示，第二季度，Best Buy美国市场的在线销售额为29.7亿美元，与上一季度相比下降了14.7%。该公司报告说，虽然在线收入出现下降，但是仍是2019年同期的近两倍。

Best Buy首席执行官科Corie Barry表示，经历了疫情，Best Buy客户的购物行为已经.............

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半年毛利6亿元，9家大卖集中提交上半年成绩单

8月底一到，大卖半年报就进入了密集披露期，今天亿恩网就把近几天披露的财报进行整理发布，其中包括独立上市的Vesync（晨北科技）、乐歌股份、杰美特，借壳上市的通拓科技、泽宝技术、价之链、有棵树，还有新三板上市的百事泰、理德铭。

晨北科技等独立上市大卖

Vesync（晨北科技）、乐歌股份、杰美特这三家独立上市的大卖陆续发布半年报，不过业绩表现却不尽相同，有的半年毛利高达6亿元，但有的却净亏上千万。

Vesync（晨北科技）：毛利6亿元，加湿器品类爆发式增长

今年上半年，Vesync营收2.23亿美元（若以8月30日汇率换算，约15.43亿元），同比增长12.0%；毛利8755万美元（约6.06亿元），同比下降约1.1%，毛利率39.2%，同比减少5.2%。Levoit及Cosori是Vesync主要营收来源，实现营收约1.97亿美元（13.62亿元）。

营收增长主要受Levoit 空气淨化器、加湿器以及相关替换过滤器等各种家居产品强劲销售额驱动，毛利及毛利率下降主要是因为2021年国际运价上涨而推高销售成本。

上半年，Vesync推出了更多智能产品，如Levoit Core 200s智能空气淨化器及Dual 150及Classic 300智能加湿器以及Cosori Quart智能空气炸锅。

在不断推出新产品的同时，还开发了Ve Sync应用程式，让用户实现对智能家居设备的集中控制。截至2022年6月30日，Ve Sync应用程式上约有350万台激活设备，较去年底的约280万台，增加了约25%。此外，截至2022年6月30日，Ve Sync应用程式的Apple Store的下载排名位于生活类的第76名，较去年底的第81位提高了5位。

2022年，Vesync的加湿器品类取得了爆发式增长，新一代产品全面上市，销售额同比增长超过100%。而加湿器也成为继淨化器、体重秤、厨房秤、行李秤、测温枪、水壶、干果机之后，又一个亚马逊市场份额第一的品类。

根据市场研究公司NPD Group的统计数据，Vesync新推出的产品（ 如Levoit 空气加湿器及空气淨化器）在美国获得高排名，这使Vesync抓住了亚马逊关键词搜索的线上流量及消费者对家居产品稳健的需求，而从中获利。

今年上半年，Vesync在精细化在线运营能力、渠道拓展、区域拓展上都取得了不错的成果。

精细化在线运营能力方面：以美亚为例，2022年上半年整体转化率较2021年上半年增长约19%。

渠道拓展方面：非亚马逊渠道的收入同比增长约182%，占总收入的占比从2021年上半年约5.4%上升至约13.7%。以美国市场为例，对塔吉特、百思买的单门店销售额较上年同期分别上升超过350%及70%。

区域拓展方面：欧洲市场销售额较2021年上半年增长了约900万美元，增长了约28.1%。Cosori的厨电产品在欧洲有很高的增长机会，这也帮助Vesync的产品进入西班牙、罗马尼亚、北欧等国家及地区的大型超商的超过700家的门店。

值得一提的是，今年上半年，在亚马逊上，Vesync将大部分产品从Seller Central计划转为Vendor Central计划，由此Seller Central计划产生的营收较2021年上半年减少了约95.3%，Vendor Central计划产生的营收较2021年上半年增加约41.8%。

此外，亿恩网注意到，在业内大部分卖家都在裁员缩减成本的时候，Vesync却反其道而行，大量招聘。财报显示，今年上半年，Vesync同比去年几乎翻了一倍，从2021年上半年的560.4万美元（约3874万元），增加到了2022年上半年的1023.3万美元（约7075.4万元）。

此外，Vesync也表示，销售及分销开支由2021年上半年的约3030万美元增加约24.4%至2022年上半年的约3770万美元，原因除了为增加主要产品市场占有率而增加营销及广告开支之外，因业务扩展增加雇员人数而导致员工成本增加是另一因素。

乐歌股份：净利1.3亿元，核心产品销售68.6万套

报告期内，乐歌实现营业收入15.48亿元，较上年同期增长10.84%；归属于上市公司股东的净利润1.30亿元，较上年同期增长55.30%。

众所周知，乐歌产品销售以自主品牌为主，贴牌加工业务并行，报告期内，自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例为 68.29%。

2022年7月，凯度携手Google联合发布了《凯度 BrandZ 中国全球化品牌50强》排行榜，乐歌海外品牌FlexiSpot首次上榜。如今，"Flexispot"品牌升降桌在亚马逊、沃尔玛、乐天、雅虎、家得宝等电商平台升降桌品类销量排名第一。

当然，这些成绩的取得与乐歌对研发的重视不无关系，报告期内，其研发费用6530万元，同比增长了18.94%。

今年上半年，乐歌跨境电商销售收入持续增长，同比增长了8.64%，独立站和亚马逊是两个主要线上直销渠道，收入分别为2.81亿元、4.43亿元，占主营业务收入的比例分别为18.36%及28.97%。

虽然独立站在买家人数和主营收入占比上均不及亚马逊，但在人均消费金额以及销售收入同比增长上却是遥遥领先的，证明乐歌的独立站发展速度快，用户粘性强。

人体工学工作站仍是乐歌营业收入的主要来源，报告期内，实现收入11.20亿元，同比增长6.38%，毛利率42.47%。其中核心产品线性驱动升降系统产品实现销售数量68.6万套，销售金额9.20亿元，同比增长16.36%，销售规模持续扩大。

甚至，上半年，乐歌对品牌logo进行升级时，还引入了"智能升降家居"元素。

除产品销售外，海外仓服务是乐歌的另一营收来源，报告期内，公共海外仓服务实现总收入2.58亿元，其中，向第三方提供服务收入1.81亿元。海外公共仓业务目前处于爆发初期，2022年第一季度营收6697.52万元，第二季度营收1.14亿元，6月相比1月发货量增长102.74%。

截至报告期末，乐歌在全球拥有海外仓15个，面积27.77万平方米，在建工程4.03 万平方米。

杰美特：净利暴降2倍，自有品牌营收下滑

与前两家相比，号称"手机壳第一股"的杰美特上半年的业绩却不尽如人意。

报告显示，2022年上半年，杰美特实现营业收入3.60亿元，同比增长19.75%；归属于上市公司股东的净利润为-1638.20万元，上年同期为1554.57万元，同比减少205.38%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-3692.80万元，上年同期为10.03万元，同比减少36925.66%。

对于业绩变化的原因，杰美特解释，主要受到下游行业的产品出货量变动以及下游行业的行业格局发生变化、募投项目的战略投入、汇率波动三方面影响。

根据 IDC 发布的报告显示，2022 年上半年全球智能手机出货量6.00亿台，同比下降8.80%；全球平板电脑出货量达到0.79亿台，同比下降1.74%。

杰美特业务主要由ODM/OEM 业务和自有品牌业务两大业务构成。但亿恩网注意到，毛利率较低（仅有9.55%）的ODM/OEM 业务，在上半年营收同比增长了50.46%，收入为2.70亿元，而毛利率高达60.93%的自有品牌业务，营收同比却下降 25.90%。亿恩网认为，杰美特今年上半年增收不增利与其这两项业务发展现状不无关系。

不久前，杰美特在投资者平台表示，自有品牌业务和ODM/OEM业务均有开发iPhone14系列手机壳产品，目前已在批量生产中。此前，在苹果手机壳上杰美特就吃过一波红利，现在iPhone14即将发布，杰美特或许也是想借助这波销量，扭转上半年的颓势。

泽宝等借壳上市大卖

安克创新成功独立上市之前，跨境电商大卖的主要上市方式是"借壳"，即通过上市公司并购的方式完成，价之链、有棵树、通拓科技、泽宝技术这些较早上市的大卖采用的都是这种方式，例如最早以这种方式上市的大卖价之链就被华鼎股份并购了。

通拓科技:利润总额亏近2亿元，向亚马逊发起仲裁

通拓科技母公司华鼎股份发布的半年报显示，跨境电商业务板块实现营业收入 16.79 亿元，同比减少52.46%；利润总额-1.94亿元，同比减少309.89%；净利润-1.95亿元，同比减少353.75%。

对业绩变动原因，华鼎股份解释，主要原因有三:一、国际宏观经济下行，海外核心消费市场受挫；二、独立站业务受PAYPAL风控的影响导致资金冻结及被划扣；三、亚马逊黑天鹅事件的持续影响等。

半年报中，华鼎股份对临时公告未披露或有后续进展的诉讼、仲裁进行了披露。其中，亿恩网注意到，通拓向亚马逊提起了仲裁。2021年7月-10月，通拓众多店铺收到亚马逊关店通知并冻结账户余额，为追回冻结资金并向亚马逊主张库存处理、销售收入等损失，通拓委托律师先就8家店铺对亚马逊提起仲裁。仲裁涉及金额1491729美元，目前.............

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怎样开启脸书上Facebook Shop卖货（2022最新）

2020 年，美国在线购物和电子商务增长了 3.4%，预计电子商务销售额将从 2020 年的 7920 亿美元增长到 2025 年的 1.6 万亿美元，因为购物者希望继续保持在线购物的上升趋势。Facebook 商店在这一趋势中体现出了越来越多的优势。

Meta 于 2020 年 5 月推出 Facebook Shops，并将在线购物平台定位为帮助小企业在线销售的资源。现在2年过去了，Facebook商店越来越好用了。

什么是 Facebook 商店？

Facebook Shop 是在线商店，位于 Facebook 和 Instagram 上，用户可以直接在 Facebook 上浏览、购物和购买，也可以通过点击进入公司网站完成销售。

Facebook 和 Instagram 用户可以通过 Facebook 页面或 Instagram 个人资料在 Facebook Shop 上查找商家。

Facebook Shops 最酷的地方在于，该功能可以通过自然方式或通过广告发现，这意味着社交媒体营销人员有很多机会来优化这两个渠道的业务。

为什么要开设 Facebook 商店？

搭乘 Facebook Shops 列车可为任何规模的企业带来诸多好处。这里有一些优势点大家可以了解下：

1、无缝、轻松的结账体验

Facebook Shops 是面向消费者品牌的一站式购物体验。他们可以通过 Facebook Messenger 与你的业务互动，被引导至相关产品，然后直接在 Facebook 上结账。这提供了无缝的购物体验。无需将客户引导至外部网站，这样他们更容易分心并决定不购买。

2、简化产品上架信息

如果你的企业有一个电子商务网站，你就会了解编目有多么复杂。但是，使用 Facebook Shops，存储产品信息和更新它非常容易。每当需要更改你的产品信息（例如图像、描述、价格等）时，只需导航到商务管理器并在几分钟内更新你的项目。

3、简单的运输设置

任何与运输有关的事情都是卖家不太喜欢的，Facebook集合了所有的运输方式，Facebook Shops 通过为卖家提供使用你喜欢的任何一种运输方式的机会，只要它提供跟踪和交付确认，所以发货这件事情变得超级简单。

如果你需要自定义货件的详细信息，请前往 Commerce Manager 编辑运输详细信息，包括运输价格、速度和目的地。

4、通过广告扩大产品覆盖面

Facebook 每月有近 30 亿活跃用户，是一个活跃的蜂巢，全球有数十万人在任何特定时间浏览该平台。通过为您的产品和 Facebook 商店页面投放 Facebook 广告，您可以立即将您的业务展示给新的受众和潜在客户，同时推动商店的转化。

5、提供更优质的客户服务体验

随便在哪里拿个手机就可以与品牌聊天并解决我的投诉？Facebook Shops 让客户能够通过 Messenger、WhatsApp 和 Instagram 与企业互动，以帮助回答问题、跟踪订单或解决客户查询。就像传统的实体店一样。

6、做Facebook Shops并不需要再建一个品牌网站

这可能会让人感到意外，但并不是每个在线商务企业都需要一个网站。通过使用 Facebook Shops，企业可以消除对网站的需求，因为客户可以在 Facebook Shop 平台内获得完全相同的购物体验。想想您在开发人员和托管方面花费的金钱和时间，以及运营网站所涉及的所有其他费用。Facebook Shops还是挺为卖家着想的。

如何创建 Facebook 商店：

6 个简单步骤Facebook 商店设置

1. 前往 facebook.com/commerce_manager 开始，然后点击 Next

2. 选择客户结账方式。你可以选择以下选项之一：在另一个网站上结账（将用户引导到你自己的网站）使用 Facebook 或 Instagram 结账（客户将能够在 Facebook 或 Instagram 平台内为其产品付款）使用Facebook Messenger结账（将你的客户引导至 Messenger 对话）请注意，使用 Shop Pay 在 Meta 拥有的平台上直接结账的功能仅在美国.............

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太阳下山有月光，守得云开见月明

在用户心中打造出一个品牌不是一件一蹴而就的事，需要细心打磨产品，用心服务客户，耐心投放广告。三心结合，在时间的积累推磨下方能慢慢占据客户内心，树立品牌。

邦阅网近期推出了积分兑换体系，可以凭借在网站上赚取的积分来兑换广告位或者增大文章曝光。这是本年度邦阅为服务商推出的最大力度的扶持活动，完全免费，仅凭积分即可享有网站广告位。这对于服务商曝光自己的品牌是有很大帮助的。

本次小编来介绍一下兑换权限里最主要的三种推广方式：首页广告位，轻服务广告位和文章额外曝光。

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1.首页广告位

网站首页的积分广告位

首页的曝光量有6w/月，折算到一周的曝光量有1.5w/周，对于服务商的品牌曝光是有很大的帮助的。点击服务商展示位进入到邦号的个人主页，可以对服务商的文章内容，轻站小程序，广告推广内容和邦号介绍内容进行了解，所以还未完善邦号内容的需要尽快完善哦。

我们来看下数据对比：

红色区域部分是兑换了网站首页广告位后的访问流量，其余部分是没有兑换广告位的访问流量。由图可见，兑换后的访问流量是有大幅提升的，增长率在150%。这对于服务商的品牌曝光是有很大帮助的。

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2.轻服务广告位

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石头科技上半年营收29.23亿元，销售费暴增91.22%

品牌方舟获悉，8月29日，专注智能清洁机器人的智能硬件厂商「石头科技」披露最新业绩中报。

截至2022年6月30日，本次财报主要亮点如下：

• 营业收入：29.23亿元，同比增长24.49%
• 营业成本：15.14亿元，同比增长27.69%
• 净利润：6.17亿元，同比减少5.4%
• 销售费用：5.01亿元，同比增长91.22%
• 总资产：104亿元，比年初增长6.49%

受全球新冠疫情、俄乌冲突等影响，全球经济全球经济复苏依旧面临挑战，行业上下游均受到了一定程度的不利影响。得益于新产品研发上线、国内渠道扩张以及营销投入的加大，石头科技上半年业绩依旧实现了逆势保增。

净利润同比下降的主要原因是公司进一步拓展海内外市场，导致销售费用激增91.22%。

2022年1~6月，受疫情和国际形势影响，国内清洁电器销量同比下降12.93%，销售额增长1.16%，扫地机器人产品均价同比增长46.75%。石头科技预测，下半年受疫情影响，中低端产品销量将会受到一定影响，高端产品需求则会逐渐增加。

石头科技成立于2014年，发展之初，产品均为代工生产，没有自建生产基地。报告期内，公司开始自建工厂，后期随着工厂的落地投产，其生产模式将逐渐转变为.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189644.html

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专利干货纯分享

在产品拿到手上您第一眼看到一定是他的外形（如下图） 

产品的外形是可以保护的，这种类型我们叫他外观设计专利

1、外观专利：保护外形 易规避

我们就按近期就起诉过百的案件"减压硅胶握力器玩具"来举个例子，这个产品的外观设计保护的是"握力器玩具"的外形。另外他的外观形状是由平面形状造成的，但是其带有吸盘的手握挤压动作，通过挤压产生连续的爆裂声，在一次一次的挤压中达到减压效果；与这一层的位置关系组合到一起他们属于结构上的专利--而结构上的专利我们可以用：美国的话属于发明专利，中国的话属于实用新型专利或者发明专利来做保护。

2、实用新型专利/发明专利：效率高 保护强    

在他的发明专利说明书中，说明了结构优点：

一种玩具包括弹性可变形构件、限定第一接触表面的第一接触器和限定第二接触表面的第二接触器。 

第一和第二接触器中的至少一个限定了凹面。

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封店警告！跨境卖家注意，圣诞旺季这些爆款千万别碰……：https://www.ikjzd.com/articles/1564794758371811330
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新品上活动当天新增5500粉丝，隔壁商家都馋哭了~

作为一名Lazada跨境数码家电金牌小二

每天上班的第一件事便是：

开机 

看下我的商家都有啥需要帮助的

新品开单难、流量提升慢等问题可谓电商运营技巧试金石，即便是熟门熟路的老商家，在面对新品运营时也并非有百分之百的把握。而小家电商家ZUNC却却在新品初上架当天提报的活动，完成1400+商品曝光、成交40+单以及店铺增粉5500+的傲人成就。

这一趟下来，新品不仅光速孵化上架即打爆，更是弯道超车赶上大促闪购。而其中最大的功臣便是：LazCoins。

LazCoins是一款Lazada平台内的代币，消费者可以通过参与平台内置游戏获得并用于兑换免费的礼物以及兑换优惠权益。

在LazCoins，品牌和商品可以有更多有效曝光机会。LazCoins通过紧贴东南亚消费者"边玩边买"娱乐化消费心理，推出不同属性的任务让消费者在主动的条件下认知，了解跨境品牌以及商品，进而提升店铺曝光以及商品销量。Lazada跨境小家电商家ZUNC的新品便是这么打爆的。

上新最怕没有曝光，对于新品而言广告投放都需要格外注意节奏。LazCoins作为一款新品即可及提报的活动展示位，可为商品提供活动落地页第一屏的超高曝光。同时，我们也建议商家将最重要的商品信息或者优惠信息重点展示，第一眼锁定商品就变成.............

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广告分析丨如何在投放广告前提前否定不相关词?

• 如何让新人入职后有一套完整的运营推广思路？

• 如何提升亚马逊运营的工作效率？
  

• 如何打造亚马逊员工的运营体系？

相信这些都是一直困扰着跨境卖家们的问题。作为出口跨境电商的首选平台——亚马逊，现在已经从过去几年红利窗口期，真正进入了考验卖家们运营水平的时期，除正确选品、上架外，在日常运营的工作中，还需要为流量、转化、盈利负责。同时还需要根据市场情况，定期分析、总结，为下一阶段的工作做准备。

那么，在数据化运营如此重要的电商时代，在如此繁重且重要的工作岗位上，如何减轻运营工作量、提升工作效率、打造运营体系、完善运营思路、是每一个跨境企业必须考虑的问题。

在此小编推荐一位"效率专家"——Ecomtool亚马逊运营体系，这套体系是由作者历时2年精心打磨，帮助数十个亿级卖家定制研究出来的一套运营效率提升工具体系，主要作用就是为了帮助企业提高人效，降低用人成本，培训成本，从多方面提升运营效率，改善业务成效。

初步总结这套体系主要分为以下三部分：

日常运营跟进工作

广告分析和操作

市场调研和竞品分析

同时为了帮助各位看官们理解，征得Ecomtool的同意后，特意整理了此体系在投放广告前如何否词的相关操作，请往下看

提前否定不相关词的作用:

在自动广告，广泛匹配等模糊投放方式,在投放前把可能拓展出来的不相关词否定掉，就可以节省这些无效广告支出了，那么问题来了，如何提前把模糊广告(如自动广告,广泛匹配)中有可能拓展出来的不相关词提前找到，而且尽可能找全呢?

两步:

1、先把可能拓展出来的所有词找出来，这一步用搜索下拉框前中后缀全面拓词完成，不需要用付费广告的方式去跑出来

2、自动化判断拓展词库的各个词的相关性,这一步用占比分析完成

下面以door stoper为例，投放广泛匹配时，会出现这些情况的词；

• A door B stopper C

<.............

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中国：面对能源危机，欧洲的新“白马王子”

为了"面子"，欧洲甘愿让"中间商"差价

对于欧洲各国来说，能源危机是亟待解决的首要问题，而"不从俄罗斯买能源"又已经成为了欧洲"政治正确"的一个口号。在这个背景下，欧洲各国政府将目光投向了亚洲。据日经亚洲给出的数据，包括中石化在内的中国能源公司近期向欧洲转售了大量的过剩天然气，仅中石化就已售出 45 船液化天然气，约合 315 万吨。中国转售的液化天然气总量可能超过400万吨，相当于上半年欧洲天然气进口量的7%。对比此前中国从俄罗斯进口的价格和国内自产的天然气价格，这些转售操作利润可能超过1亿美元。

02

欧洲.............

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惊！大批中国卖家遭恶意侵权投诉

相信不少卖家店铺在大卖的时候，都有收到过关于侵权的警告！卖家在收到这样的信息之后，轻则赔偿、链接下架，重则店铺倒闭，资金冻结。

一大批中国卖家被恶意投诉侵权

根据AMZ123的消息，近日有不少国内跨境卖家宣称，他们都收到了一封来自美国的侵权投诉警告，侵权原因，竟然是因为用了伟人爱因斯坦的经典头像来做产品的宣传。

其实中国卖家并不是第一次收到这样的侵权投诉，早在去年年底的时候，HUJ大学就对一家来自中国的跨境店铺发起了投诉，原因就是上述所说的，该店铺销售的产品印有爱因斯坦的经典头像。

HUJ除了投诉该店铺侵权肖像权之外，他们还强烈要求法院冻结该卖家店铺的收付款账户，并且下架他的产品。

据了解，该高校这类侵权诉讼专门针对中国卖家，毕竟中国卖家对美国并不是很熟悉，他们在美国的法庭上很难为自己辩解，加上因为时间跟成本的关系，中国卖家也不知道自己能否承受得住赔偿。

于是在HUJ大学向法庭提交诉讼之后，中国大部分卖家都选择息事宁人，早早就把赔偿金给对方打过去。

但实际上，作为指控方的HUJ也并不拥有有关图像的版权。所以被告卖家使用爱因斯坦名字的方式并没有违反商标法，也没有证据表明该产品是由原告制造或提供的。

该投诉方在美国利用自己的本土优势，欺负国外卖家不懂当地法律，没有有力的律师团队支持，进行勒索。同样是以借口侵犯爱因斯坦肖像权的案件，不断投诉国外电商卖家，其中竟然涉及近150名中国卖家!已经有不少国外卖.............

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重磅！中国吸收外资同比增长17.3%！海运费创疫情以来最大跌幅！

外贸行业近年来可谓是处于水深火热之中，面临着亚马逊封店潮、Paypal封账号、俄乌冲突以及原材料与海运费的成本上涨给各行各业带来了不小的压力。目前有很多人由于近期裁员、停产、倒闭等负面消息持悲观态度。但完全没有必要！目前情况都在向着好的方向发展，从我们中国整体经济数据来看，依旧保持着良好的增长态势！特别是像很多头部大厂与品牌业绩下行的背景下，一定会有一部分需求流入中小企业，未尝不是一种机会呢？

一、中国吸收外资同比增长！

根据国家商务部发布消息：2022年1-7月，全国实际使用外资金额7983.3亿元人民币，按可比口径同比增长17.3%（下同），折合1239.2亿美元，增长21.5%。从行业看，服务业实际使用外资金额5989.2亿元人民币，增长10%。高技术产业实际使用外资增长32.1%，其中高技术制造业增长33%，高技术服务业增长31.8%。

外资

从来源地看，韩国、美国、日本、德国实际对华投资分别增长44.5%、36.3%、26.9%和23.5%（含通过自由港投资数据）。

二、海运费创疫情以来最大跌幅！

由于欧美市场通膨笼罩，需求不振、库存积压，随着货源减少，船公司填仓压力引发杀价抢货现象，运价跌势成趋势。当前，欧美进口货物、亚洲国家出口货物均下降，集装箱海运跌势难挡。最新一期上海集装箱运价指数（SCFI）为.............

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亚马逊各大仓库陆续传出了“爆仓”，这些仓库，你应该要了解！

问：有哪一刻让你感觉到旺季要来了？答：FBA爆仓！
进入8月份以来，亚马逊各大仓库陆续传出了"爆仓"的消息，虽说近来的流量并没有明显的提升，但是黑五，网一以及圣诞的备货潮，让本就效率不高的亚马逊仓库，如临大敌。货件的接收及上架周期，也都有了不同程度的延期。


由于美西运费比较便宜，因此，许多国内卖家都会将货件发送到亚马逊的美西仓库，而短期内集中的发货，爆仓也就是大概率事件了。
那么，今天就来盘点下亚马逊美国站有哪些容易爆仓的热门仓库，避免旺季来临时，货件不幸被分配到这些仓库而延误了销售。
NO.1 ONT8ONT8被称为亚马逊仓库第一大热门仓，也是国内最常听到的仓库之一。许多海外仓和卡派公司，大多都围绕ONT8而建，所以ONT8也就成了许多货代的特价线路。每一个亚马逊美国站的卖家，也都是从听说ONT8开始的。
ONT8在加利福尼亚州，离洛杉矶港1个小时多一点的车程。很多卖家都希望把自己的货分在这个仓，这样可以节省一部分头程物流成本。旺季的时候ONT8非常火爆的，幸运的话，卡车卸货通常要等候5、6个小时；旺季来临时，十几个小时便是常态了。

NO.2 .............

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危险！不准确的选品数据，原来会让你踩下这些大坑！

许多卖家在选品和运营时，都会考虑使用第三方工具。在决定要不要购买时，价格是不是合理、功能是不是符合需求，售后服务是不是周到，都是重要的考虑因素。

但有一件事很容易被忽略——第三方工具所提供的数据到底准不准确，这个因素比很多卖家想象中更加重要！

相比其他第三方工具，桨小歌可以自信地表示，我们拥有行业内最准确的选品和关键词数据。那么，数据准确到底重要在哪里？一旦数据有错误，又会遇到什么问题呢？

JS可以提供哪些数据？

卖家在JS插件和网页版中能够看到的数据可以大致分为3类

01

基础数据

在亚马逊的搜索页面打开JS插件，有一批数据是最为直观，比如产品名、品牌、售价、上架时间、BSR排名等等，这些数据基本不存在准确性的问题。

02

二次处理数据

这类数据不像价格、上架时间这么直观，而是需要经过二次计算的，比如毛利润、平均价格、平均评论数、平均评分等，产生这些数据也并不困难。

'

03

独家数据

销量预估与市场机会分数是JS的独家数据维度，这两个数据的精准性，能够直接影响卖家们的选品结果和运营效果！另外，JS也能提供关键词搜索量、PPC建议竞价等运营方面的数据，协助卖家们做好运营工作。

数据准确，为什么这么重要？

很多卖家在亚马逊开店的初期，意识不到如果数据不准确会带来哪些后果，往往在大笔资金砸下去后，才发现出单情况不理想。让我们以卖家小王为例子，来彻底解析这个问题。

01

前期选品

1

判断市场规模

小王可以把头部商品的预估月销量与售价相乘，就可以知道一个类目的头部商品每个月的收入是多少，收入越高，代表市场规模越大，卖家进入也就越可能赚更多钱。

但是，如果月销量估算偏高，就可能会让卖家进入一个市场规模不大的类目，即使做到了BSR头几名，收入会非常有限，如果月销量估算偏低，则会让卖家错过一个潜力商品。

2

判断季节性

判断一个商品的季节性并不能只靠"常识"，毕竟中国卖家并不完全了解海外消费者的生活习惯，小王可以查看过去1年中，一个商品每个月的销量是平均分布在12个月，还是集中于某些季节，来判断商品的季节性。

如果销量估算的不准确，在不恰当的时候囤了货，就会导致库存积压带来的额外成本，亚马逊的超期存储费非常昂贵，哪怕是一件仅仅3立方米左右的小件物品，仓储费用就可以达到约15美元一个月，这个成本是很多起步阶段的卖家难以承受的。

3

了解竞争程度

当小王把一个类目Top 5商品的月销量除以前50名商品的总销量时，可以判断出一个类目头部商品的垄断情况。

如果销量估算有偏差，就会让卖家一不小心就踏入了一个竞争激烈的红海市场原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189542.html

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外贸业务7种逼单话术建议

一、对已经有订单意向的客户催单

Dear xx,

Hope everything fine with you.

Till now, we still have not received your order.Once ready, please send us earlier.

Thanks so much.

二、针对已经有产品在卖的老客户催单

Dear xx,

Hope everything fine with you.

Could you please kindly advise us the status for xxx collection in your market? If you have any question or quality problem on the products, please do let us know.

At the moment we are arranging the production plan for this Nov.

You are one of the most important customers in our company. Every month we will save some production capacity for your order

If you have any new order plan please send us earlier,so that we can arrange production plan for shipment in time.

Thanks for your cooperation so much.

三、针对新客户、或者有新产品开发的老客户

Dear xx,

Hope everything fine with you

How about the xxxcollection department process in your company?

If you have any question on the product details or anything else, please do let us know.

At the moment, our production schedule is .............

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「积加」完成A+轮1.32亿元融资，抢先精品赛道，共建行业新趋势

2022年8月，跨境电商SaaS服务商积加完成1.32亿元的A+轮融资，本次融资由复星锐正、环世物流共同领投，eGarden Ventures、云时资本、云启资本超额跟投，众麟资本持续加码，光源资本担任独家财务顾问。

对于本次融资，积加将继续加大产品研发和技术创新的投入，持续深化产品的功能迭代和服务升级，加速精品全渠道SaaS ERP产品的建设，与合作伙伴共建全闭环跨境电商生态圈，全面赋能跨境卖家。

1

紧跟行业趋势，

聚焦精品大卖

2021年，全球电商市场交易规模超5.3万亿美元，预计到2025年，全球电商交易规模将达到8.3万亿美元。其中，精品模式是海外电商的主流，TOP3 精品平台的营收远高于TOP3 铺货平台营收，比例为5:1，且主导地位日益增强，得精品者得天下。
积加紧跟跨境电商行业的发展趋势，聚焦精品卖家（尤其是精品大卖）的实际需求，打造精品全渠道SaaS ERP产品和服务，推动跨境电商卖家精品模式的建设，实现品牌化转型。

2

产品"全面、精益、智能"

随着跨境电商品牌化和数字化思维的深层渗透，跨境卖家加速形成精细化管理的思维模式，对跨境电商SaaS产品的功能细节和服务质量的要求也日益严格。
积加ERP深刻洞察卖家需求，为跨境精品大卖提供"全面、精益、智能"的ERP产品，覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等关键业务场景，助力亿级精品卖家加速打造精细化的运营管理模式。
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如何快速找到国外兼职模特帮你制作视频

相信做跨境电商的卖家都知道视频和图片的重要性，但是通过服务商来帮我们做的话，往往一个带外模和本土室内场景的视频少说也要￥2000+，而且与外模沟通起来并不是那么的直接，许多商品卖点不一定能表达到我们想要的效果。那么我们可以如何越过中间渠道直接与外模进行联系和沟通呢？这里给大家简单地介绍两个常见的国外兼职平台吧。1.Upwork这上面大部分是一些外国人各种各样的兼职和工作需求，网站的总体包容性相对来说还是比较强的，每个兼职的视频制作者和外模都有对应独立的介绍，价格区间和其他细节等都可以在介绍板块快速了解到并直接与模特本人进行视频制作的细节沟通。在下单之前先通过后台的消息页面给模特留言，沟通视频制作的细节，等双方达成协议确定好了之后再确定下单，做出来的视频整体效果也会更好一些。2.Fivver原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189472.html

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