受疫情影响，全球服装电商行业走入高速发展的时代，2020年全球服装电商市场渗透率同比跃增50%。在英、美、德等发达国家，服装电商渗透率已经达到20%，消费者购物习惯已经基本形成。而在越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，未来服装电商行业增长率保持在30%-60%。
无论是发达国家，还是新兴发展中国家，服装电商市场都蕴藏着巨大的发展机遇。在这种趋势下，中国独有的、既长且全的供应链优势被疫情放大。全球化服装品牌SHEIN正是在这种环境下一跃而起，成为估值上百亿美元的服装独立站领头企业，如果卖家此时能够抓住机遇，未尝不可能成为下一个SHEIN。
接下来，这篇文章将从选品、建站、引流、运营四大维度全方位为卖家解读相关技巧，干货满满，想学习的卖家记得收藏哦~
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选品：消费者决策的关键因素根据《2020中国时尚跨境出口报告》数据显示，在影响消费者购买决策因素中，产品排名第一，67%的消费者认为产品能够决定他们是否购买，由此可见选品的重要性。
如何正确选品？首先卖家需要洞悉消费者的喜好，对于服装品类消费者来说，舒适度、合身度及舒适度是他们在购买时的三大关键考虑因素。其次，卖家需要了解当前服装市场的行情，比如女装比男装销量更高，而在女装中，日常女性风、经典女性风更流行。
最后，卖家需要掌握一些选品时的方法论和工具。比如在选品开款比例中，利润较低、但是能带来大量流量引流款服装库存应该占比2%，而能够长期售卖、无季节性的常规款服装应该占比50%。
由于文章篇幅有限，想学习更多的选品技巧，记得点击文末【阅读原文】获取白皮书哦
确定好选品后，如何寻找合适的供应链，其实SHOPLINE也为大家考虑到了。如果是一件代发卖家，可以尝试SHOPLINE应用市场已上线的EPROLO（点击了解）、HyperSKU(点击了解）等，这些合作伙伴能够帮助卖家有效提升选品效率，一站式解决供应链难题。另外，欢聚集团的Fashionline业务，正以"款式多、更新快、品质佳、价格优、预测准"等独特优势为服装类商家提供商品供应服务。感兴趣的卖家可以了解一下。02 建站：打造一个高转化的店铺
确定好选品后，卖家需要搭建一个独立站店铺用于展示并销售产品。想要打造一个高转化店铺，卖家需要在站内布局中多费些心思。在独立站运营中，一个高转化店铺往往具有以下特征：页面设计高级、响应速度快、购物链路短。
对此，SHOPLINE为服装品类卖家专门推出了Impress模板（点击了解）。在服饰品类中，消费者主要通过图片获知信息，Impress模板采用宽屏设计，能够最大程度地展现产品细节，保持页面的整洁统一，同时采用滚动视差效果制造吸引力，方便卖家展示店铺主推商品。在响应速度上，Impress模板拥有2s内即可打开页面的速度，也能给消费者带来更好的购物体验。
服饰品类大多时候属于冲动消费，如果SKU过多或者选择链路过长，会一定程度上降低消费者下单的欲望，所以卖家要尽可能地简化消费者交易链路。Impress模板在页头设置多级菜单，在列表页配置产品标签属性，能够帮助访客快速锁定目标产品，提高购买效率。
除了Impress模板外，SHOPLINE后台还有许多精美模板提供服装卖家选择，感兴趣的卖家可以点击了解：大手笔！SHOPLINE推出16套免费建站模板
03引流：多渠道精准触达目标人群
引流一直是独立站运营的核心环节，目前独立站引流有3大主要方式：Facebook广告、Google广告、网红营销。
Facebook电商营销漏斗分为三步：消费者构建品牌认知、产生购买意向、采取行动完成转化。服装卖家想要达到关键结果——广告令消费者行动，可以采取动态目录广告、轮播广告、图片三种广告投放方式。也许广告的实际操作大家都很熟悉，但投放效果如何才算好，跟同行相比自己的广告是否需要优化，有一些关键性的指标。以美国市场服装独立站为例，当CPM小于$30，CTR大于2%，ROAS大于2时，往往说明投放效果是还不错的。
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