2022年，很多中小卖家的选品需求发生了转变，从追求头部热门类目转向挖掘小众的腰部类目产品。
在和很多卖家交流的过程中，数小魔发现这些卖家都秉持着这样一种观点：大热必死，小卖不追！
今年亚马逊热门类目的战况将会怎样，数小魔不敢妄下定论，但是在选品时关注一些"小而美"的类目，对于卖家来说肯定是有利无害的。
如今像服装、3C、数码类产品，虽然市场容量大，但是竞争已经相当激烈，利润也是一压再压，对于中小卖家和新手卖家很不友好。
而反观一些大类目下的细分市场，不仅销量不错，而且竞争对手少、利润高，常常会带来意想不到的惊喜。
那么我们该如何去挖掘这些蓝海细分类目呢？数小魔马上给大家介绍三个较为实用的小技巧：
亚马逊站内关键词
卖家还不确定要做哪一类的产品的时候，往往会将将亚马逊平台所有类目的三级类目词/细分类目词作为选品线索。
收集这些类目词的基础数据，再用自己的选品模型对其进行评估，从而挖掘亚马逊的蓝海细分市场。
如果卖家在选品时，已经有一个大的框架了，比如只能选家居类目下的，只需要选宠物类目，或者只需要在"Horses"周边用品下寻找利基市场的灵感。
这时，卖家可以通过search term寻找利基市场，一般是通过搜一个相关的关键词，然后在几百万的关键词库中，用词的包含关系进行筛选，但这样出来的结果有2个弊端：
01
必然会漏掉一些潜在的机会，比如搜dog的时候会遗漏puppy pads（小狗垫）。
02
词太多，看不过来，比如搜"dog"，出来几万的词，其中有一些词对商品的指向并不明确，还有一些只是大小写不同，造成重复看重复分析，浪费时间与精力。
虽然在亚马逊站内收集细分类目词并逐个分析需要耗费大量的时间精力，但是这种选品方法的成功率还是很高的。
亚马逊市场关键词分析工具
前段时间亚马逊官方推出的市场关键词分析工具【Product Opportunity Explorer】，也可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。
通过类目选择搜索维度，卖家能够找到任意层级类目下的利基市场，这也是符合选品逻辑的。
（点击查看大图）
为了探究该工具的全面性与用途，数小魔以大家较为熟悉的"Pet Supplies>Dogs>Collars, Harnesses & Leashes"类目作为切入点进行了实操。
（点击查看大图）
从出来的利基市场结果来看，亚马逊给出的默认排序是依据什么排的尚未可知。
不过我们可以自行改为通过"过去90天搜索量"降序，浏览这100个利基市场。
相比于以前的大海捞针式收集细分市场，这种方式简直不要太香~
同时，卖家还可以通过设置搜索量、销量等指标，过滤掉一些流量和销量太小的市场。
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