跨境电商资讯：摊牌了，增8个亚马逊免费流

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其实，作为一个月访问量几十亿的网站，亚马逊有很多免费流量可以发掘。今天我们就来分享一下如何利用工具，策划内容，薅一波免费流量！

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01站内免费广告位，真香

精心设计、定期更新的品牌旗舰店能够显著带来业绩提升

据亚马逊研究数据表明，含 3 个以上页面的品牌旗舰店的顾客停留时间要多出 83%，由广告带来的人均销售额要高出 32%。在过去 90 天内有更 新的品牌旗舰店，其回头客的数量会增加 21%，由此带来的人均销售额会增加 35%。1

亚马逊智能家居和照明设备的品牌Govee

品牌旗舰店的关注（Follow）功能可以吸引品牌粉丝

品牌旗舰店的关注（Follow）功能可以吸引品牌粉丝，为其提供独特的定制购物体验。例如，品牌粉丝可以在首页看到品牌的优惠；提前收到品牌直播的通知；收到来自品牌的营销邮件。

截� �2021年10月，已有超过 2000 万个顾客在亚马逊品牌旗舰店中关注了品牌。据统计，关注某个品牌的顾客在该品牌产品上的平均支出，是其他不关注该品牌消费者的2倍多。2

关注品牌的消费者可以在亚马逊首页看到直播、促销等信息

品牌旗舰店的帖子（Posts）功能是一个免费的曝光位

品牌旗舰店的帖子（Posts）功能是一个免费的曝光位，卖家可以通过发帖，用生动形象的图文吸引消费者发现你的品牌和产品，并实现一键关注及购买。帖子会出现在各种页面，包括详情页、品牌信息流、品类信息流等，即使不是品牌的粉丝也刷到。

Govee的帖子出现在桌面端、手机端的各版块，包括商品详情页的"Inspiration from this brand"，Related posts和所在品类（如LED Scrip Lights, novelty lighting）

01、自 2019 年 9 月在亚马逊上推出品牌旗舰店以来，Govee的平均顾客单价增长了 7%。3

02、其品牌旗舰店的页面浏览量是刚推出时的19 倍，转化率是刚推出时的10倍。3

03、通过每周发布三到四次帖子，Govee 的互动率在不到一年的时间里增长了 23%，在 2020 年 7 月的3.9%上升到了 2021 年 5 月的4.8%。3

02独家福利，跟买家邮件互动

这波营销简直了！

2021年，品牌卖家解锁了独家福利：买家互动（Customer Engagement）。卖家可以通过电子邮件向品牌粉丝直接沟通，宣传新品动态和节假日信息，即使消费者不在亚马逊上，也依然能收到来自你的品牌营销信息。

目前，买家互动的邮件标题、小标题均有多种选择，并新增了18个邮件模板，方便品牌卖家配合节假日大促、新品发布等场景，更好的向品牌粉丝制定营销计划。

免费工具小贴士

1、发布帖子时使用展现生活方式和使用场景的图片 ，而非折扣促销内容

2、发布帖子不要浅尝辄止，要多发、频发，以提高被展示的机率，并根据表现数据优化内容

3、不妨多使用UGC内容作为发帖素材，用"买家秀"风格的图片增加信任（注意获得授权）

4、邮件建议多发（每周≤5次）、多调整产品组合、多使用不同模板，找到最佳组合

5、刚开始尝试帖子和邮件，可以先从产品五大卖点开始，每次围绕其中一个卖点讲述

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03、纳尼，站外推广少花钱，不割肉？

一说到做站外，很多卖家第一反应就是做deal，继而联想到"找哪个服务商，上哪个deal site，给多大折扣"这样一连串肉痛的问题。

其实站外推广的范围远超出做deal这一 件事。品牌在全网认知度，本身就是一个值得做全盘规划的课题。

今天我们就来讲一讲站外内容布局。

首先明确一个观点，多渠道比单渠道效果好。研究表明，一个产品的成交，在上游和消费者的触点少则3个，多则300个。而多渠道投放往往比单一渠道投放带来250%的提升效果。4

其次，站外营销也不是只有红人测评和上deal两种办法。

那么，站外营销应该怎么做呢？

在决定采取什么动作之前，你需要问自己以下几个问题：

1. 我的产品是刚需吗？

2. 购买决策周期多长？

3. 目标客户是谁，在哪里最多？

4. 为什么购买我的产品？是解决问题，还是创造体验？

这些问题的答案，对你的站外内容和渠道规划至关重要。

让我们一起看看案例吧！

案例1据亚马逊研究数据表明，含 3 个以上页面的品牌旗舰店的顾客停留时间要多出 83%，由广告带来的人均销售额要高出 32%。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/870246.html

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