2021-05-31

Amy聊跨境:亚马逊新蓝海

Amy聊跨境:亚马逊新蓝海-墨西哥站要注意哪些税务和法规问题?


别忘了关注我们跨境电商行业的财税知识库👏
作为北美新蓝海,墨西哥还有着非常多的商机等待中国卖家发掘。想要出海亚马逊墨西哥站,有什么税务法规上的注意事项呢?在正式布局墨西哥之前一定要先搞清楚👇



墨西哥税务和法规

墨西哥税务和法规因销售给墨西哥买家的商品的海关登记进口商 (IOR) 而异:

1. 卖家自配送商品:如果您从墨西哥境外向买家配送商品,您将被列为海关登记进口商。这意味着您必须支付目的国关税、税费和清关费用,然后才能在 Amazon.com.mx 上向买家销售商品。

2. 亚马逊物流 (FBA):如果您进口库存以储存在墨西哥的亚马逊运营中心,则您是海关登记进口商,必须先支付目的国关税、税费和清关费用,然后,当您的商品在 Amazon.com.mx 上销售给买家时,才能储存在墨西哥运营中心。请注意,亚马逊及其运营中心不会充当亚马逊物流货件的海关登记进口商。在配送到墨西哥的亚马逊物流货件上将亚马逊列为海关登记进口商,或者没有指定海关登记进口商,可能会导致您失去销售权限。此外,不符合规定的货件可能被拒收或退货,相关费用由发货人承担。

3. 亚马逊物流远程配送: 如果您通过亚马逊物流远程配送在墨西哥销售商品,买家将成为海关登记进口商。亚马逊将向买家收款并代其支付目的国关税、税费和清关费用。



国际货件标准

禁售商品

根据墨西哥法律规定,禁止进口或出口某些鱼类、种子、蔬菜产品、化学品、蛇皮和考古或历史手工制品。我们建议您在配送任何库存商品前联系您的报关行或法律顾问,了解可能存在的任何限制。

版权/商标权

海关可以阻止仿冒商标和盗用版权的商品进入流通。怀疑进口非法商品的权利所有者可以向相应的墨西哥政府部门提出申请,要求采取措施。

卖家需要确保以下事项:

1. 卖家是商标权的所有者。

2. 卖家经过授权可以使用和经销该品牌。

3. 商品没有实体品牌信息。

4. 商品有实体品牌,但是没有在墨西哥工业产权研究所 (IMPI) 注册。



以海关登记进口商身份销售商品

如果您将库存进口到墨西哥,则必须支付目的国关税、税费和清关费用,然后才能在 Amazon.com.mx 上将商品销售给买家或储存在墨西哥的亚马逊运营中心。

中国卖家进口商注册

大部分非居民在进口商品到墨西哥时有三个选项:(i) 将最终买家列为海关登记进口商(如果合适),(ii) 雇用经授权可以进口商品到墨西哥的第三方机构,或 (iii) 在税务部门前成立和注册一家墨西哥当地实体作为进口商。无论是哪种情况,作为进口商的一方都必须有一个 RFC。因为每种情况不一样,卖家应当咨询报关行和/或法律顾问,确定最合适其业务的解决方案。

正如上文所提到的那样,亚马逊及其运营中心不会充当任何亚马逊物流库存货件的海关登记进口商。

清关

必须提供"pedimento de importación"(进口报关文件)才能完成清关。通常由承运人或报关行代表进口商提供这些文件。进口报关通常包括税费和政府收费的相关信息,例如预审费用、海关手续费、反补贴税、增值税和进口或出口关税。

提交进口报关时需要以下文件:

商业发票: 发票证明销售是从出口国到进口国。因此,发票对于确定商品的成交价格至关重要。墨西哥海关明确规定报关时必须包含发票。国外卖家或发货人必须认真准备发票。

必填信息可能有所不同,但是可能包括:

✓发票开具地点

✓发票开具日期

✓发票号码

✓卖家名称

✓卖家的完整邮寄地址

✓进口商名称

✓进口商的完整邮寄地址(非邮政信箱)

✓商品的详细描述(包括等级或质量;避免使用代码)

✓重量和尺寸

✓单价

✓发票总额(以及此类金额的货币)

✓原产国/原产地

✓商业术语(如 CIF - 到岸价格或 FOB - 离岸价格)

✓卖家的纳税识别号

✓每件商品或包裹的识别号,如序列号、零件号和款式编号


我们建议您联系您的报关行或法律顾问,了解您的商品应当包含哪些信息。

根据墨西哥的法律和法规,可以接受西班牙语、英语和法语的发票。其他语言的发票必须在原发票或随附信件中翻译成西班牙语。


运输单据: 由运输公司背书的提货单同样要附在海关报关文件中。这些单据一般用于证明商品进入关税区的日期。

证书、许可证和许可: 如果您的任何一件商品受到进口管制,则文件中必须包含相应的证书、许可证和许可。

根据情况,可能需要某些其他文件。这些文件可能包括:原产地证明(例如,适用优惠关税或反补贴税的情况);证明其他适用关税(对于被低估价值的商品)的支付担保的文件;安全/标准合规性(如适用)的非关税规定和证书;以及序列号、零件号、品牌、款式编号或其他在识别商品时可能需要的信息。有关更多信息,请咨询您的报关行或法律顾问。

所有进入墨西哥的货件都应当有一个追踪编码。

关税和税费

进口到墨西哥的商品必须标示有适当的 8 位墨西哥关税分类编号。这将决定关税的税率并建立任何适用的非关税壁垒。

有关墨西哥关税表的信息,请访问 Sistema Integral de Información de Comercio Exterior 网站(仅提供西班牙语版本)或咨询您的报关行、承运人或法律顾问。

可能适用的其他税费和附加费包括:

✓增值税 (IVA): 海关对进口到墨西哥的货物征收增值税;

✓特殊税 (IEPS): 适用于某些进口商品(如酒精饮料),税率的浮动范围可能为 25% 到 160%;

✓海关手续费 (DTA);以及

✓预审费 (prevalidación): 由墨西哥海关征收的费用(有时由海关雇用的私人公司征收),与进口报关中信息的验证相关,预审之后报关文件才会提交给海关。

在结帐时给买家的报价应当包含所有税费和关税。买家没有义务在订单配送或清关时支付任何其他关税和税费。


亚马逊物流远程配送(买家作为 IOR)

如果您通过亚马逊物流远程配送在墨西哥销售商品,则无需支付任何进口关税,因为买家是海关登记进口商。亚马逊将配送您的商品并向买家收款,并代表买家支付目的国关税、税费和清关费用。

不得通过远程配送进口液体、凝胶、粉末、胶囊、药丸或任何其他无法证实其性质、成分或实质的商品。

商品售出后,亚马逊会向您提供商城费用的发票。亚马逊提供的这项服务将包含 16% 的增值税。




由中国卖家开具的税务收据

2.7.1.16.根据《联邦财税法则》(Código Fiscal de la Federación,以下简称"CFF")第 29 条和第 29-A 条的倒数第二段中的规定,打算根据由居住在墨西哥境外且在该国没有常设机构的卖家开具的发票抵扣或抵免税款的纳税人可以使用此类发票,前提是这些发票包含以下信息:

I.开具发票的卖家的姓名、名称或公司名称、地址以及纳税人识别号(如适用)或同等编号。

II.开具地点和日期。

III.联邦纳税人注册号(Registro Federal de Contribuyentes,以下简称"RFC")、买家或为其开具发票的财税人员的字母数字密钥或此人的姓名、名称或公司名称(如果未提供字母数字密钥)。

IV.CFF 第 29-A 条第 5 节第 1 段中规定的要求:商品的数量、计量单位和类别,或者它们所涵盖的服务或用途描述

V.以数字标注的商品价值,以及以数字或字母标注的总额。

以上资料整理自:https://sellercentral.amazon.com.mx/gp/help/external/help.html?itemID=201812940&language=zh_CN&ref=efph_201812940_relt_L4Y57TR3LHGKBEH

注册了墨西哥离岸RFC税号,只需要缴纳增值税,无需缴纳所得税。



原文转载:http://www.shaoqun.com/a/773031.html

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分享一个垂直细分的外贸独立站案例

分享一个垂直细分的外贸独立站案例

网站:the-dragon-shop.com

这是一个专门出售龙周边产品的独立站,包括龙的饰品,龙的服装等等,这些产品其实在速卖通上面可以找到。

这个是关于龙周边,其实十二生肖甚至更多动物周边的产品,都存在着一定的市场需求,例如狼,蛇,狮子,老虎等等。

目前这个网站每个月可以从谷歌获取自然搜索流量2万左右,平均每天也就是700访客左右。

从谷歌获取流量最多的两个页面度是博客文章,一个是写龙吃什么的,一个是写著名的日本龙。

整个网站的文章总共就20篇,从2019年8月底开始写的,最后一篇文章是2019年11月底写的,但是blog文章到了现在还可以稳定的给网站带来流量,这就是谷歌自然排名的魅力所在,前期难,但是排名起来了,可以让你能够几年时间,甚至更长时间都不用愁流量。

很多时候或者说绝大多数时候,谷歌seo给我们的感觉就是需要花时间才可以获取好的排名,事实上也正是如此,也正因为谷歌seo的时效太慢,让很多人选择了放弃。

但是最近我也发现有些网站非常的有意思,能够几个月的时间就冲上谷歌首页。

例如这个网站,具体网址就不公开了,因为我也准备针对这个产品弄个竞争网站来试验下。

这个产品竞争对手网站上面售价89.99刀,售价还是挺贵的,电子产品方面的。

主关键词,seo难度是23,月均搜索量2千左右,一直以来还是比较稳定的搜索量。

但是话说回来了,我们有时候用一些关键词工具分析seo难度的时候,会找到一些看起来很香的关键词,那么这些关键词真的很容易被做上去吗?

我这里以关键词dragon necklace来举例,我使用kwfinder来进行分析,结果如下:

seo难度是23,属于Still Easy的等级,仍然容易的,月均搜索量也非常的不错,1.5-2万之间。

那么就是这个这样的关键词,它到底能不能做上去呢?

我们先看下谷歌首页的竞争对手排名情况:

第1-3名,etsy和amazon,这个非常的正常,感觉搜索任何的礼物或者饰品关键词,etsy和aamzon都少不了。

第4名:https://www.holydollsla.com/products/gold-filled-dragon-necklace

这个页面就比较有意思了,单产品页面,页面也不丰富,为什么它能排名这么前呢?

  • 网页权重:这个网站也是比较新的网站,权重很低。

  • 外链:这个页面没有做任何的外链。

  • 社交影响力:fb分享了一次,pin分享了5000多次,社交影响力很强。

那么我们是不是就可以认为是因为社交影响力这块比较强,所有这个网页排名这么靠前呢?

下面,我再找个关键词来分析下,sunflower necklace

这个关键词的seo难度也是23,月均搜索量最近一直稳定在2万左右,我们来看下谷歌首页竞争对手的情况:

第1-3名,同样的是amazon和etsy,这里不做深入分析。

再下面就是三个独立站的产品页面,这种情况是属于竞争大还是小呢?

我去年的实操案例,主关键词seo难度24,月均搜索量起伏比较大,现在维持在5k左右。

我就上传了三个产品,加一篇文章,现在主关键词排名谷歌的第二页,每个月多多少少都会出单。

总结

这篇文章属于想到什么就些什么,可能看的有点费劲。

只是为了强调,很多人会说谷歌seo是性价比最差的一种引流方式。

其实不然,利用工具对关键词seo难度的判断大体是没有错的,关键词的seo难度比较小的确实是比较容易做,但是这不代表着一定可以做上去。

但是为了提高我们的成功率,正确的方法就是,要同时多做几个垂直细分的网站(网站seo优化其实就是前期的事情多,后期基本就是简单的维护,10个网站有1-2个起来了,你就有信心了)。

勇敢去做,做了就有机会,没做什么都没有,特别是seo这个行业,你任何的付出,基本上都会在几个月后得到回报,不管排名前还是后,总是会有排名的。(来源:我的推广生涯)


原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/376865.html

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网站:the-dragon-shop.com这是一个专门出售龙周边产品的独立站,包括龙的饰品,龙的服装等等,这些产品其实在速卖通上面可以找到。这个是关于龙周边,其实十二生肖甚至更多动物周边的产品,都存在着一定的市场需求,例如狼,蛇,狮子,老虎等等。目前这个网站每个月可以从谷歌获取自然搜索流量2万左右,平均每天也就是700访客左右。从谷歌获取流量最多的两个页面度是博客文章,一个是写龙吃什么的,一个是
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干货 | 亚马逊打造爆款经验分享:https://www.ikjzd.com/articles/145221
Ebay上面哪些类目卖得好?:https://www.ikjzd.com/articles/145218

现在为Prime Day做准备还来得及吗?

现在为Prime Day做准备还来得及吗?

2021亚马逊Prime Day预测

根据Statista的数据,亚马逊去年营业收入为104亿美元。如果保持这个势头,今年的总销售额预计可达120亿美元,到2022年上升到140亿美元。

但只有部分卖家能享受到这波亚马逊红利,特别是在疫情持续构成重大威胁的情况下。近期,或将还有一批卖家要面临账号被封的风险。

现在距离2021年亚马逊Prime Day只剩下几周时间,FBA的截止日期也被提前了,卖家应如何布局准备?

防患于未然

卖家需要规避一些常见错误,如陷入价格战,这违背了亚马逊定价政策,可能会导致账号被暂停。

以下是亚马逊卖家在Prime Day可能会遇到的5个主要技术故障问题:

  • 网站崩溃
  • 购物车故障
  • Buy Box错误
  • 定价陷阱
  • 搜索结果故障
  • 亚马逊交易解读

在Prime Day的准备阶段,可以采取什么措施来使你的报价更具吸引力呢?

以下是买家普遍期待的一些交易,以及提供这些交易的方法:

Goldbox Deals

Goldbox Deals也被称为"Today's Deals",是一个限时的特价活动,包括:

  • Lightning Deal在Prime Day只向Prime会员提供。活动商品折扣可达10%-50%,库存有限。北美站点的活动提交截止时间为4约16日,其余站点为4月23日。
  • Spotlight Deals (超值商品/Deal of the Day)通常只对Prime会员开放,但非会员也可以在Prime Day进行购买,相当于升级版Lightning Deal,为期一天。
  • Prime Early Access Deals (Watched and Waitlisted Deals)针对亚马逊Prime会员推出,可提前30分钟进行交易。

独家交易

独家交易是并非所有卖家都能提供或并非所有买家都能享受的交易,包括:

  • Prime会员优惠券是针对Prime会员的独家优惠,只适用于符合Prime条件、至少有3星评级和20%的折扣的商品,会出现在官方优惠卷页面上。今年提交的截止日期是5月28日。
  • FBA Subscribe & Save是为定期购买商品的买家提供的优惠,适用条件根据商品的品类、价格、销售历史和库存率有所不同。
  • Prime独家折扣只向评级为4星及以上的卖家和没有受到任何反馈的卖家开放,只适用于没有产品评级或至少有3.5星平均评级的商品。从3月29日开始提交材料,去年的截止时间是在Prime Day前2周,预计今年的截止时间应该在未来几天内。
  • Deals on Amazon Business(又称Amazon Business Deals)只提供给B2B卖家。
  • Treasure Truck Deals向所有买家开放,但并非所有卖家都能参与。目前活动申请仍在开放中,但只接受商品所有者(供应商、自有品牌卖家等)的申请。常见问题页面显示,今年的活动商品需要提供门到门运输。

通用交易

通用交易全年对所有买家开放。它们通常是FBA退货,亚马逊自营品牌,或自配送(MFN)滞销品。

  • Savings & Sales(又称Deals & Savings,不同于Business Sales & Savings)为持续的10%-40%的折扣。亚马逊美国站似乎已经不再展示这种优惠。
  • Warehouse Deals、Outlet Deals、Renewed Deals、 Digital Deals和Woot! Deals都可以从Goldbox页面进入。
  • Alexa Deals不再出现在页面上,而是由Alexa列出。

兼顾库存和价格

在价格和库存水平之间保持微妙平衡很重要,不仅是自有品牌卖家,所有亚马逊卖家都应注意。

Sellery可以根据商品的销售速度和剩余库存数量自动调整价格,不会使价格降低或提高到危险的水平。并可提供一系列现成的定价规则和策略,帮助卖家赢得Buy Box,超越竞争对手,将利润最大化。

在Sellery的帮助下,卖家可以通过智能清单获取准确的价格和竞争数据,同时可以选择重点商品项目,设置定价红线。

除了使用工具外,卖家也可以精简销售,规避亏损或listing、账号被封的风险。

以下的经验法则可以运用于2021Prime Day:

  • 提前补充畅销商品的库存;
  • 对于滞销商品,可以使用交易活动、折扣等提高其搜索排名;
  • 监控即将售罄的非畅销或滞销的商品,以便及时补货;
  • 每月15号之前检查FBA库存,以避免长期仓储费;
  • 为潜在的第二个Prime Day发送第三季度库存的卖家请注意6月最后一周的第二次库存绩效指标(IPI)审查。

【小贴士】亚马逊老板周刊已于今日上线,选品实操,应有尽有,点击橙字查阅吧!


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2021亚马逊PrimeDay预测根据Statista的数据,亚马逊去年营业收入为104亿美元。如果保持这个势头,今年的总销售额预计可达120亿美元,到2022年上升到140亿美元。但只有部分卖家能享受到这波亚马逊红利,特别是在疫情持续构成重大威胁的情况下。近期,或将还有一批卖家要面临账号被封的风险。现在距离2021年亚马逊PrimeDay只剩下几周时间,FBA的截止日期也被提前了,卖家应如何布局
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好消息!Shopee与义乌市签署战略合作协议 于新加坡站点设立"义乌馆"加速国货出海!:https://www.ikjzd.com/articles/11310
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回家撞见老婆骑在别人身上:http://lady.shaoqun.com/a/271796.html
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干货 | 亚马逊打造爆款经验分享:https://www.ikjzd.com/articles/145221
Ebay上面哪些类目卖得好?:https://www.ikjzd.com/articles/145218
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那一晚老师来到我房间 口述我和老师久别重逢感慨万千:http://lady.shaoqun.com/a/275006.html
嫁给老外真的幸福吗 口述嫁给美国男人真实体会:http://www.30bags.com/m/a/250770.html

速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款

速卖通的商业流量有哪些,如果快速通过推广方式测款和选品

速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵,也是中国最大的跨境零售出口平台,目前覆盖全球220多个国家,全球市场空间巨大,目前是平台快速发展期,市场前景毋庸置疑。

当然,我们商家入驻平台,产品+运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件,今天给给大家分享的是付费流量如何运营:

1. 直通车的作用和价值

2. 直通车如何选品&选词

3. 联盟营销的选品和设置

01 . 直通车的作用和价值

什么是直通车?

是一种产品曝光渠道,卖家设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光

是一种点击付费广告,类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc

是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺曝光量和流量

(1)直通车的展示位

(2). 直通车扣费规则

1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时,或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时,关键词扣费为改关键的底价

2. 在其他情况下,关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分】+0.01

3. 扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价(特殊情况-良词)

关键词的推广评分很关键:

(3). 直通车的作用和或价值

店铺选品&测款

新品快速引流(曝光,访客)

提升产品自然排名

提升店铺订单和交易额

02直通车选品

①什么是新品

-上架30天之内的产品

②新品期最重要的指标是什么

-人气:加购&加收藏次数,访客数,点击率

③如何监控这些指标?

(1)新品选品(方法1):智能测款

智能测款的应用:

把5-10款优化过的新品,加入到智能测款

预算开高些,单次点击扣费可以出价低些

观察数据:人气高,转化高的商品保留;数据差的淘汰

测款完成后:获取关机键数据,以备后需

(2)新品选品(方法2)快捷计划

测款思路:

挑选5-10款相同类目的产品,放入同一个快捷推广计划,尽可能的多加词,特别是流量词,让这些产品最大化曝光

用7天左右时间观察产品的数据变化,从以下维度:曝光,点击率,收藏加购次数

挑选表现最好的1-2款商品,作为潜力款,重点关注

2.次新品选品

什么是次新品-上架时间已经超过1个月了,而且是半年内的产品

目的:从次新品中选出潜力款


2. 直通车选词

1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优

03. 联盟营销是什么?

速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品,按成交计费(cps),即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家此时才需要支付佣金

(1)各类型佣金比例的关系

单品营销计划(爆品)》主推产品》店铺通用计划

单品营销计划最高佣金比例:90%

一个订单中的多个商品,将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金

无论新老买家,买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接,在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品,即判断为联盟带来的订单,交易完成后需要支付联盟推广的佣金。

(2)如何选品参加联盟

该选品哪些产品推广?

市场热卖款-增加其竞争力

清仓款-迅速清仓回款

新品/潜力爆款-加速爆款进程 

(3)佣金设置原则和技巧

产品新品期(上架30天):设置主推计划佣金

潜力款主推期:设置单品折扣高佣金

大促前一个月:各种计划佣金翻倍,主推活动款可设置的更激进


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速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款

速卖通的商业流量有哪些,如果快速通过推广方式测款和选品速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵,也是中国最大的跨境零售出口平台,目前覆盖全球220多个国家,全球市场空间巨大,目前是平台快速发展期,市场前景毋庸置疑。当然,我们商家入驻平台,产品+运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件,今天给给大家分享的是付费流量如何运营:1.直通车的作用和价值2.直通车如何选品&选词3.联盟营销的选品和设置

Google将在搜索中突出显示购物优惠

Google集成了其他电子商务工具,这样子的好处可以帮助它将更多的产品呈现在搜索者的眼前,同时它还致力于让交易更受购物者的关注。据报道,自去年以来,"折扣码"的搜索量增加了50%

Google执行官Bill Ready在Google Keyword博客中向商家介绍了与电子商务相关的新发展,,写,该公司将推出一个交易结果页面在搜索和购物选项卡写道该公司将在今年晚些时候在"搜索"和"购物"选项卡上推出一个交易结果页面,这是其努力让购物者更容易发现的一部分品牌的促销活动,"正好赶上季节性购物。"

此外,Bill Ready表示,Google将使品牌更容易跟踪促销的有效性,并写道:"新的实时交易优化报告也将进入Merchant Center中。"

Google在其I/O开发者大会上宣布了一项新的Shopify集成,并在上周的时候宣布了其他即将到来的集成:WooCommerce, GoDaddy和Square上的零售商很快就可以轻松且免费地与谷歌集成。

Bill Ready写道:"这种开放的生态系统方式意味着零售商将有更多的方式通过谷歌被发现,消费者也将有更多的选择。"

正如之前的一篇文章上,Google为使用Shopify电子商务平台的商家提供了搜索结果优势,不仅在Google和Google购物,而且在YouTube,Google图片等。该公司正在与开发者分享更多关于"Shopping Graph"引擎的信息。

谷歌的"Shopping Graph"旨在让购物过程更有帮助,它将人们与来自网络上数百万商家的超过240亿项商品联系起来,帮助购物者实时发现产品。

Bill Ready还透露,谷歌正在试点一个整合商家忠诚度计划。如果消费者与商家一个忠诚账户,他们将能够立即链接它。如果消费者没有,他们可以轻松加入你的忠诚计划,只需点击"创建帐户"按钮。

这是相当强大的,尽管大商家可能是主要受益者,因为大多数小卖家没有这样此类程序。

(文:跨境知道)

文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/145199

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Google将在搜索中突出显示购物优惠

Google它集成了其他电子商务工具,这样子的好处可以帮助它将更多的产品呈现在搜索者的眼前,同时它还致力于让交易更受购物者的关注。

2021年,最详细的Facebook广告投放转化教程,看这里!

聪明的Facebook营销人员很清楚的一个硬道理:Facebook广告并没有在变便宜,实际上,它们的价格正在持续不断的上涨。


因此,无论你是刚起步的新手,还是想尝试却没有足够勇气踏入Facebook广告投放这个圈子的,今天是开始使用Facebook广告的最佳时机。


具体来说,生成新潜在客户的最佳方法是定向广告的转化,你要为生成leads进行优化。听起来很简单,对吧?


第一,Facebook广告转化指的是什么?Facebook是当今最复杂的广告平台之一。你可以利用Facebook 广告来增加你的Facebook主页访问量,获得更多视频观看量,去增加你目标网页的访问量,产生更多的购买量等等。


发起Facebook广告活动时,很多人会错误地把流量转化当成目标,这是一个普遍存在的错误认知,虽然说增加网站访问量也是好的。


因为,多的流量并不总会意味着更多的购买转化。所以,这就是当你在创建Facebook广告时,你可以选择启动的是转化广告系列的原因,你可以在指定"转化"的是什么。


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第二,Facebook广告设置?即是你可以设选择设置很多东西,从购买转化到销售线索。


今天,让我们来谈谈如何吸引更多潜在客户(销售线索)。


要增加更多潜在客户线索,你需要开通一个Facebook广告帐户和一个landing page(落地登录页)即可收集线索,我们建议提供简单小小的赠品。然后,发起Facebook转化广告仅需14个步骤。接着往下看,本文将会一步步指导你整个过程。


在开始之前,如果你想优化通过Facebook Ads产生更多转化。第一步则需要创建一个Facebook Pixel。第二步:将你的谢谢赠品页面落实到Pixel上,这样,你的潜在客户提交leads之后即可看到的"谢谢"页面。第三步,可以利用"谢谢"页面链接放在Facebook上实现自动转化,当有人点击此页面时,Facebook也会将其视为一次转化。


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接下来,详细指导一下投放Facebook广告的14个步骤。


01  打开Facebook Ads Manager


登录Facebook并打开Ads Manager,单击"创建"。十分简单,从这开始指导你整个广告的设置过程,带你进入三个不同的级别:广告营销活动、广告设置、广告。


你可以在每个级别中设置不同的参数,Ads Manager会自动引导你完成这些参数。如果你觉得你要选择其他方法来提高广告效果,无需担心,随时可以返回上一级进行编辑。


02  选择广告目标


系统会询问选择设置广告的目标,当然请选择"转化"。


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03  命名广告活动


这个有必要详细说一下,你设置的广告越多,到后面你的广告帐户很快会变得非常混乱,区分就越困难。我们建议至少要设置广告目标,这样你就可以将结果与原始目标进行比较。


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04  创建Facebook受众


这一步将进行广告受众的详细设置,即是去定位选择你目标受众和买方受众特征的详细信息。你的广告如果能从一开始就定位到合适的受众,后续就可以为你省去很多麻烦和困惑。

我们建议简单准确描述你在的广告受众对象,以便于后续查看分析时可以精准知道哪些是你的定位的象。


也不要忘记在这一步可以选择优化广告转化,可以利用谢谢页面设置赠品和礼物。

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05  Facebook动态素材


手动上传广告太累?我们建议你使用Facebook动态素材(DynamicCreative),尤其是Facebook广告新手。Facebook动态素材能自动将不同的创意素材进行排列组合并投放,系统通过选取广告的各个组成部分(图片、标题、视频和CTA等),自动将这些元素组合成不同的创意方案投放给受众,以找到表现最好的广告素材组合。


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06  设置广告预算和时间


接着,下一步是输入预算,然后可以选择是单日预算(你每天愿意为广告组或广告系列花费的平均金额日预算)还是总预算(你在整个广告组或广告系列投放期愿意花费的金额),这两者有一定区别。


至于时间,你可以设置自定义广告投放时间表,这样广告就会按照选择的时间自动到达(reach)。


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系统会自动优化广告,向更有可能采取操作的用户展示广告,并且广告主还可以随时编辑预算或停止投放广告。


如果你是第一次投放,不要指望会有一个完美的结果。你可能需要分析数据衡量哪些有效、哪些无效,花费更多时间、预算测试不同的广告方案,以便把钱真正花在刀口上。


07  定位精准受众


在facebook广告中,找到适合自己的目标受众是facebook广告优化的关键因素之一。比如你的产品受众位于什么年龄段, 主要分布在哪些国家区域,他们有什么兴趣爱好,有什么行为等。除了设置国家地区,年龄段,性别之外,更为重要的是设置好"细分定位",在细分定位的选项里面,你既可以对"人口统计数据","兴趣","行为"进行定位,也可以自己输入一些指定的关键词。


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但是,只是追求位置、年龄、性别和兴趣等,现在已经难以向真正对产品感兴趣的受众群体传达广告。这些其实是"显而易见的定位方法"。


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至于其他"定位Facebook广告受众的人群分类"的方法,这里就不细说了,可以参考这篇之前写过十分详细的文章:如何在Facebook广告投放中找到更精准受众?


08  广告展示位置


我们在做Facebook广告投放的时候,版位的选择非常的重要。在此步骤中,将确定您广告将在Facebook上的什么位置展示给用户。


Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上,它主要展示在四大版块,Facebook、Instagram、audience network和messenger。具体包括了哪些版位呢?有facebook动态消息,facebook右边栏,facebook视频动态,facebook marketplace,facebook快拍,facebook视频插播位,facebook搜索结果等超过10种。


你也可以选择自动版位,即Facebook的广告投放系统会自动帮你优化广告版位。


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09  为广告命名


同样,为你的广告找到合适的命名系统,也能省不少心,以及更易于在不同的广告系列中进行效果跟踪。建议至少包括类型、受众和一些不定向的描述。

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10  确认你的Facebook账户


在下拉菜单中,选择此广告所属的Facebook账户。如果只有一个账户,则会自动选择。

如果你想在Instagram上展示相同的广告,往下即可看到问你是否选择相应的Instagram帐户。


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11  选择广告呈现的样式


你有两个选择:单张图像/视频或者轮播。轮播即是为你提供2张图片以上可滚动的图片或视频。


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12  上传图片/视频


现在你可以上传你的图片或视频了,最多可以上传六个版本的广告,显示六种不同形式的图像或视频,以找到效果最好的广告呈现样式。


13  输入广告文案


当然还要撰写你的广告文案,在适当的字段中输入标题、产品特点、URL等。上传之后,Facebook会生成预览,给你显示它在各个展示位置的显示方式。


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14  提交审核


最后,直接提交给Facebook进行审核就可以啦,期待它给你收集宝贵的潜在客户leads。




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聪明的Facebook营销人员很清楚的一个硬道理:Facebook广告并没有在变便宜,实际上,它们的价格正在持续不断的上涨。因此,无论你是刚起步的新手,还是想尝试却没有足够勇气踏入Facebook广告投放这个圈子的,今天是开始使用Facebook广告的最佳时机。具体来说,生成新潜在客户的最佳方法是定向广告的转化,你要为生成leads进行优化。听起来很简单,对吧?第一,Facebook广告转化指的是
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亚马逊大类排名1000还值不值得投?月入过万的运营都不一定会的选品技巧!

全文共2948字,大约需要10分钟

目录

1/选品常见思维雷区 

2/选品第一阶,新手卖家的基础选品法

3/选品第二阶,进阶卖家的实用选品法

4/选品第三阶,高阶玩家必备的精细化选品法  

刚刚开始做亚马逊,选品真是一头雾水找不到方法!


手上供应链不少,这些货在亚马逊上卖不卖得动呢?头疼!

做了几年,越来越不知道该怎么选品才能出爆款了……

选品问题"老大难",不同类型卖家各有各的苦恼。不过不用着急,小编这就为大家奉上一篇干货满满的选品方法论,帮你避开选品误区,每一成长阶段都有妙招,选对产品打造爆款不是梦!

先来看看以下雷区你中了几个?


💣"我"的主观判断就是对的:

单从主观出发判断产品好卖或者不好卖,既片面也不准确,卖家应根据客观数据分析进行选品的决策,而非主观的判断。

💣卖得多=赚得多:

即使是在亚马逊上的类目大卖,也不代表赚的就多。做选品除了考虑能不能卖的多,利润也同样关键,成本问题不能忽略。

💣从单个产品出发分析选品:

选品基点应该是一类产品而不是一个产品,因为个体分析的误差比品类分析高很多。选品要从从细分品类出发,满足同一类消费需求或者消费者诉求的产品,就叫一个细分品类。比如在亚马逊家装大类下面有灯具,在灯具里面,天花板灯、台灯、自拍灯等就属于细分品类,明确了细分品类方可进行选品分析。

这些选品雷区你可能或多或少都踩过,所以选品到底应该怎么做?其实做好选品并不难,掌握了核心思路就好办:即综合考虑市场容量、盈利空间、进入难度及发展空间几大要素。

不过实际操作中,不同阶段的卖家具体方法也存在差异。话不多说,先速速奉上本次"选品三阶方法论"

 单个ASIN分析法,

分析需求+评估利润,确保卖出货有钱赚

前面说要先分析市场需求,我应该看哪里的数据来分析呢?


先在亚马逊上找到与想卖的品类具有同样属性的产品,然后分析单个ASIN的销售表现。具体方法往下看!

01

通过亚马逊排名(Rating)和评论(Review)预测对标ASIN需求

Rating怎么看?


排名分为大类排名和小类排名,卖家需要重点关注大类排名——大类排名在1000名之内的产品,需求空间较大。1000名以后的类目需具体分析,但如果小类目的第一名排在大类的10万名,也就说明此类目的需求空间很小。

Review怎么看?


通过每日Review数量推测每日销量进行选品分析。大类排名在1000名之内,Review至少一天1条。如果出现当前类目10个以上的ASIN,都有1万+评论的情况,这意味着头部大卖已经占据绝大部分的市场空间,需求容量已经很少。

*每日Review数量=Review总数量/(当前查看ASIN的时间-最早上架时间)

💡举个例子:

以某个无线电充大类下的产品为例,其大类排名第874,小类排名第28,Review集合页共有746条Review,已上架198天。

第一步:判断符合大类排名<1000,市场空间较可观;

第二步:根据上面的公式计算出,每日Review是3.77个,作为新手卖家,以留评率为1%做保守的预估,倒推可得日销售达到377单,说明被分析的产品需求可观,进一步验证选品的市场需求可以保证。

02

依据经验值毛利率评估利润空间

经过上面对市场需求的分析后,需要进一步核算产品的利润率。经验值表明空运毛利率在20%以上,海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试,把握好利润空间才能确保有利可图。

*毛利率=(ASIN客单价-所有成本项总和)/客单价,成本项包括采购成本、头程费用、类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费、折损、退换货(以美金为单位),如果是欧洲站卖家,还需要考虑VAT费用。

分析单个关键词下ASIN/小类Best Seller,

选品难不难做可以提前预判

01

采集对标ASIN的TOP产品数据,判断品类的整体需求及平均需求

方法一:找到对标ASIN类目的Best Seller,采集前100名的数据。

方法二:搜索对标ASIN类目的关键词,除去广告位采集前3页的数据。

通过上述任一方法采集到对标ASIN产品类目下排名靠前的ASIN数据,再根据这100个ASIN的排名状况和它累计的Review数量做销售额预估,以分析市场的整体需求及平均需求。

💡举个例子:

以室内串灯产品为例,采集Best Seller前100名ASINS的数据,累计Review数量6万+,平均每个ASIN的Review数量为600,以留评率为1%做预估,则可倒推平均每个ASIN的销售量为6万,再乘以前100名ASINS的价格总和,得到总销售额的替代数据

Best Seller前100名ASINS的数据分析表示例

👆点击查看放大图片👆

02

预估产品销售额,分析新品及品牌份额的占比

分析新品份额可以预估选品运营难度:


拉取Best Seller前100名数据中近一年上架的新品数据,用上述方式计算出新品的销售额,再分析其占总销售额的比重。新品份额的经验值:10%是及格线。如果新品销售额占比不足10%,说明这个类目的新品较难运营。

*近一年上架的新品:今天是2021年5月31日,在2020年5月31日到今天之内上架的ASIN则符合筛选条件。

分析品牌份额能够判断选品市场容量:


拉取每个ASIN对应的品牌,收集Best Seller前5名的品牌数据,用上述方法进一步计算销售额,并分析前5名占总销售额的比重。如果占比<35%,则说明没有明显的品牌垄断,选品时应选择没有强品牌垄断的产品。


要分析的数据感觉好多,Excel小白怎么办!

不用担心!来官方讲堂《精细化选品》课,讲师手把手教你用"一键分析的自动化表格",只要把数据复制粘贴进去,保存、刷新,分析结果就出来了!

03

通过毛利率核算分析价格区间

价格区间太低不仅有亏钱的可能,还将面临供货跟不上的问题,因此要避开价格区间明显偏低的选品。价格区间怎么选?需要考虑自身是工厂、贸易商还是传统企业转型,不同卖家的成本不尽相同,确保毛利率在20-30%以上才是有优势的选品。

抓取更广泛的数据高精度分析,

大幅拉升选品成功率

01

更广泛的数据抓取,高精度分析市场需求趋势

精细化选品的要点在于能抓取到更多更广的数据量,提升数据的覆盖率,以此提高选品分析的精度。分析的ASIN数据量从100名增加至500-1000名,抓取的Best Seller对象也从单个品类增加至类目下每个品类的数据。总之,精细化选品需要把握类目的整个状况,分析的样本量越大,分析的结果越精准。

02

以高精度数据为基础,通过商品定价及风险评估做选品决策

商品定价


分析价格区间后需要考虑定价,而亚马逊上主要是消费者端定价,也就是说需要衡量消费者能够接受的价格范围。分析该类商品在哪些价格段卖的更好,同时结合商品的定位进行定价。

风险评估


首先需要考虑侵权问题,侵权是非常严重的红线,一旦被查出,严重的结果可能会导致关店,需要卖家谨慎对待避免踩坑。如一些首饰、工艺品就存在设计专利侵权的风险,在选品阶段就得明确是否存在侵权的问题。其次是产品认证问题,只有认证齐全产品才能顺利上架进行销售,如果因为证书的缺乏导致被下架了,需要及时补上。

无论是在哪一阶的选品方法,其分析思路的核心是不变的,但说到这,可能许多卖家对于掌握精细化选品方法还是有困难——庞大的数据量如何抓取如何分析?这当中的方法论和思路又是什么?精细化选品里的门道之多三两句话实在说不完。


想要进一步了解如何通过精细化选品提高成功率?小编这就为你备上靠谱"装备"!


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全文共2948字,大约需要10分钟目录1/选品常见思维雷区2/选品第一阶,新手卖家的基础选品法3/选品第二阶,进阶卖家的实用选品法4/选品第三阶,高阶玩家必备的精细化选品法刚刚开始做亚马逊,选品真是一头雾水找不到方法!手上供应链不少,这些货在亚马逊上卖不卖得动呢?头疼!做了几年,越来越不知道该怎么选品才能出爆款了……选品问题"老大难",不同类型卖家各有各的苦恼。不过不用着急,小编这就为大家奉上一篇
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