我常问师傅，什么样的产品赚钱？
师傅总回："如此这般，这般如此，随缘吧"
如果选品错了呢？
"自己选错的货，含着泪也要用完！"师傅说道。
转眼只见我师傅，
一个铁骨铮铮的男子硬是用自己滞销的文胸，
活生生给自己挤出了A罩杯。
选品靠心情，大卖靠运气这种非科学的决策容易落得像师傅那般，堆积满地滞销品的下场。
深谙7分选品3分运营的我，为了摆脱像上个世纪七十年代的美国经济，遇到的问题是滞胀（智障）状态，我决定开始从数据分析下手。
科学的决策流程会帮助你节省时间，避免不必要的反复，少走弯路。
所以，依靠数据来决策相关的各种因素的数据、及数据之间的逻辑关系来做判断，而不是主观判断，才是科学的。
于是今天，小易酱将与大家分享选品报告数据分析第一期：
《龙争虎斗之群雄逐鹿之独占美国市场鳌头之手机配件》
看这么长又这么骚的标题，就知道此文定不简单。
都说最赚钱的玩意是藏着刑法里，但小易酱觉得，能赚钱的也藏在生活中最不起眼的小日常用品里，看似薄利的东西，没了它夜没能寐，食之无味，生活品质大打折扣。恰恰因为是生活的刚需才更加不可小觑。
譬如说，智能手机的火热催生了手机配件市场、出现了很多手机配件相关产品、如手机保护膜、手机壳、耳机等。
对此，我们针对亚马逊美国站智能手机配件做了如下市场调研。
一、手机配件品类市场容量分析
1.TOP100 预估销售额分布
看完这份数据，你是不是也开始觉得手机配件这玩意简直是黄金市场啊！
先按住激动的小心情，我们再往下分析它的预估销量占比。
2.手机配件 TOP100 预估销量占比分析
从上图种可以看出，手机配件（Cell Phones & Accessories）Top100 产 品品类中，保护摸的销量占比最大 421475 件，销量占比为 23%；接着是数据线、SD 卡，销量分别为 252595 件、203647 件，占比分别为 14%、11%，其后排名为蓝牙耳机、手机壳，销量分别是 139901 件，104285 其销量占比分别为 8%、6%。
从手机保护膜、手机壳等配件的销量来看，美国人还爱惜手机的同时他们也追求时尚，而非传闻所述老外不喜欢买手机壳。
3.手机数据产品评论TOP100review分析
手机配件中共有23个产品的评论数集中在0-1000条之间，有26个产品的评论数超过9000条，说明市场上存在两极分化，大卖家销量惊人，小卖家看好市场也在不断的进入。
卖家性质分析
在Cell Phones & Accessories）Top100， FBA发货的卖家占比76%，亚马逊自营比例为24%，这说明产品的竞争压力大，没有自发货的空间，但因市场需求大，卖家还是有机会进场的。
当下最火的5个手机配件门类产品
下面，我们专挑前3个较为热销的配件产品为大家一 一分析。
1
数据线：鹤立鸡群
闪充数据线属于手机配件中高频消费品。从数据中我们可以看出数据线是家居、办公室、旅游等场所必备良品。
从18年数据至今，持续称霸手机配件类目榜单。来自品牌Cablex的手机数据线以9.71的平均排名位列综合排名第二。
2
蓝牙耳机：后来居上
随着生活品质的不断提高，技术的飞速发展，无线蓝牙耳机已经成为一种潮流。鉴于用户对游戏、音乐的音质要求的提高，以及运动中对于耳机佩戴的舒适性、稳定性、续航能力的要求，蓝牙耳机在我们现在的日常生活中占据着越来越重要的位置。
在地区位置方面，美国市场占全球真无线蓝牙耳机市场的31%，在一个季度内首次超过1000万台，中国的真无线蓝牙耳机市场在最近也有了显著的增长，第三季度环比第二季度增长了44%。
3
手机壳：热度不减
手机壳产品因为其轻巧、进入门槛低的特点，成为跨境电商国际小包的理想产品，也吸引了一大波的卖家。因此很多人认为手机壳这一类产品(以及数据线等类似产品)已是跨境电商领域的一片红海，不值得再做。
不过我们不应小觑手机壳这一产品的市场容量，智能手机外壳绝对不是小生意，仅在美国的市场规模就有23亿美元之巨。要知道，中国的跨境电商出口整体规模也不过为几百亿。
那么，在这一竞争激烈的品类下如何掘金?不外乎仍是现在跨境电商流行的几点：品牌化。卖家在售卖产品时，带有其Logo、设计精美、拍摄专业、描述详细无疑会让买家"多看两眼"。
很多卖家的产品图片粗糙、描述业余，完全没有品牌必备的统一、高标准的意识。要知道，很多中国卖家的手机壳售价不过几美元。只要做的专业，小单也能积少成多。
总结：
以上，我们对这五类产品的BSR榜单的销量、价格，AMZ厂家占比，前五卖家占比，价格区间等数据做了调研。其中AMZ自营占比和前5卖家销量占比，可以基本判断新卖家是否有进入机会。
尽管经初步分析出来的部分品类的销量也很可观，毛利率看起来很高，但产品本身含有品牌优势、价格优勢等，由卖家滋生的资源优势，本篇报告不做详细分析，本报告分析所得的产品毛利润仅做参考，并不代表卖家实际毛利润。
每款产品在实际销量过程中，都潜在着市场风险，卖家可以根据自身情况选择是否售卖。
以上内容属作者个人观点，不代表立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
什么样的产品最赚钱？原来最赚钱的产品都藏在...zappos、 "星耀2017"Wish金玖秋季卖家峰会现场直播、 2017年跨境出海社媒助力—暨首届社媒官方峰会、 （精品分析）亚马逊德国站热水壶类目市场调查数据报告、 疫情期间卖家如何降低退货率？、 亚马逊、 新疆自由行组团、 到新疆旅游报团价格、 到新疆旅游报团价格、
No comments:
Post a Comment