户外商机重燃！这个产品亚马逊上火力全开

户外商机重燃！这个产品亚马逊上火力全开

疫情以来，欧美户外活动大幅减少，不少亚马逊户外品类卖家单量腰斩。不过，也真不是所有户外用品需求都在下降。东莞一家知名的户外头盔外贸大厂老板和Can哥说，他们一季度过得挺滋润的。还有一些产品，搜索和销量都在快速上升。所以说，跨境电商行业机会真的多！

关注站外推广的朋友会发现，最近站外渠道频繁看到户外吊床产品在推广。确实，吊床就是一款最居家令期间依然坚挺的户外产品。

想想其中原因，大概是因为，吊床不完全需要到野外露营才能使用，即使没有悬挂着大树上，只要装上配套的吊装支架，在家中也能享受吊床上的惬意休闲时光。这种照片发中Instagram上，绝对能让看到的人忍不住也要买一个。

于是，吊床真的在亚马逊上火起来了。

最近亚马逊Patio, Lawn & Garden品类飙升榜单中，出现了好几款吊床产品，有的单品飙升指数一度高达770900%。而且，面向疫情期不能挂树上的特殊状况，大多飙升款，都是带支架的！

看一下Google trends上与吊床相关的搜索量，吊床hammock和吊椅hammock chair这两组关键词近四年的搜索量波动频率都挺相似，每年5月-7月间达到峰值，而今年搜索量在4月底就超过了往年最高点，而且是直线向上。

     

而带支架的吊床hammock with stand、吊床支架hammock stand、吊椅支架hammock chair stand这三组关键词的搜索量明显比往年高出许多。再次佐证，没有大树的非野外使用场景，比如家中的庭院、室内，是吊床吊椅一个非常大的新场景。

对于吊床产品，因为没有强势品牌，消费者在品牌以外的功能上关注维度很多，面料材质、称重极限、尺寸大小、耐用性、安全性、方便性、透气性、舒适度、美观度等都会纳入购买决策当中。

总结一下目前Hammocks, Stands & Accessories类目的热卖榜单，以下这些吊床比较具有代表性。

例如，热销榜第一的这款带支架的双人吊床，是比较经典的一个款式，这个产品同时拿到两个吊床小类的Best Seller，累积8000+review，售价100美金左右，属于老牌现金牛产品。

这个双人吊床包括吊床、支架以及一个收纳袋。

配套零件包括可以装在支架上的一组车轮、用于固定在墙面或木头上的钉钩装置、能将吊床悬挂在树上的吊带以及一个吊床的保护套。

吊床有棉、涤纶、SUNBRELLA三种面以及多种颜色可供选择，不同面料花色的吊床价格都有所不同。

以下这款也是老品，Amazon's Choice，只有一张单独的双人吊床，可承重430斤，面积是2.5mX1.5m。

这款也是Amazon's Choice，是一款能完全撑开的吊床，大小是1.9mx1.4m，足够容纳两个成年人，能支撑408斤的重量，面料易清洗且速干，柔软、透气、防油、耐水、耐紫外线。

新品的突破口可以在材料上做文章，例如以下这款，是全撑吊床，材料用棉绳编织，很适合夏天，是惬意海岛度假风。

还可以在功能上做文章，例如带蚊帐的吊床，像以下这款，户外休息完全无惧蚊虫攻击。

竹制吊床算是比较创新的款式了，支架是由高质量的可再生原材料"铁竹"制成的，有一个柔软透气、编织紧密的可再生纤维网，躺上去应该会感觉是真正在环抱大自然。

有近期留下review的买家表示，他使用铁制的吊床支架会嘎吱嘎吱响，而这款竹制的反而没有这种问题。

吊椅是另一款类似的搜索大量增长的产品

以下这款吊椅，是经典款，由一张吊床加上两个抱枕组成，面料是棉布和涤纶织物制成，可承重240斤。

还有一些畅销款，采用单张吊床布、不带靠枕的款式。

所有带布的产品，面料都是可以做差异化的地方。例如以下吊椅，在特色中特别强调了面料，由优质帆布、天然亚麻布和专业级尼龙制成。

背垫的材质面料也是可以做文章的，例如这款，吊绳直接连接到一块棉花填充背垫上，整体能承重300斤。

比完功能面料，接下来就要比设计了。颜值就是生产力！不管新款老款，好的设计真的有更好的销量。

新款如波西米亚风流苏秋千吊椅，由铁框架与编织棉绳组成，整体无需自行组装，外观非常小清新，而且透气舒适，不仅适合户外，也适合少女风的房间装扮。

老款如这个吊床加躺椅的组合，弧形的设计，配套可拆卸的软垫和枕头，以及能阻挡紫外线的防护伞，适合放在庭院和泳池边，溢价还很高。

接下来，该考虑细分用户市场了。

儿童就是吊椅非常重要的细分市场。儿童吊椅可以作为小孩子的秘密城堡，里面放上自己喜欢的玩具玩偶，享受天真时光。

这款Best Seller，尺寸是60cm×115cm，可承重60公斤，看着虽然简陋，不过优点在于轻便，折叠起来非常小。

             

还有这款，适合2-3个孩子使用，重量容量为220斤。

吊床吊椅的热销也带动了相关配件。

这两款吊床支架是基础款式，可以容纳高达9英尺长的吊床，双边固定的吊床基本适用，支撑重量可达400斤。

 

这款吊椅支架，适用于大多数吊椅，能让椅子接近360度旋转，可承重270斤。

今年户外大类虽然受疫情影响颇大，但细分到产品，还是有很多意想不到的突围产品。对于吊床吊椅，目前亚马逊在售的产品中造型和面料在差异化上仍有很多空间可以发挥。希望以上能给到各位一些思路，帮助大家发现更多后疫情时代亚马逊上更多的商机！（来源：跨境电商跨境屋）

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