2022-05-03

吸盘握力器、吸盘跷跷板等三款热门吸盘玩具侵权预警,发明专利即将注册完成!


对两个 Squigz 施加压力。空气涌出,乐趣涌入!

相互连接并连接到任何固体、无孔表面 - Squigz 是一个自成一体的物种,一旦它们站稳脚跟,就需要一些拉力才能将它们分开。他们心甘情愿地组装成火箭、车辆、猫的垫子、珠宝……他们像一只巨大的章鱼或鱿鱼一样兴奋不已。
Squigz 是科学型的 - 总是喜欢有趣的实验和挑战地心引力 - 粘在浴缸、窗户、学校储物柜、桌面和办公桌上。

专利情况

Procreate Brands LLC共注册了10项美国外观设计,也许还有人想通过改变形状来规避侵权,Procreate Brands.............

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阿里巴巴国际:http://www.ikjzd.com/w/1260
madeinchina:http://www.ikjzd.com/w/2777
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BNPL促进拉丁美洲区电子商务的发展:https://m.ikjzd.com/articles/158630
ACCC 对澳大利亚在线市场表示担忧并考虑引入一个新的监管框架:https://m.ikjzd.com/articles/158632
海外户外大品牌也用做KOL露营用具营销?:https://m.ikjzd.com/articles/158604

合并变体被亚马逊判定为滥用变体!?


"滥用变体"是亚马逊针对于卖家的一种行为规范,如果你继续滥用ASIN或ASIN变体,亚马逊将暂停你的卖家帐户,你可以提出申诉,但倘若亚马逊不接受你的申诉理由,那么你的账户可能会被永久关闭。

添加娜姐微信acosdeals,进纯卖家交流群,娜姐推荐业务:买家秀视频

1.滥用变体的表现

a.无效合并产品

娜姐的一位粉丝表示说自己的两款产品一直合并不了,而且每合并一次就会收到亚马逊的警告!亚马逊表示:卖家不得创建包含无效变体的产品详情页面,其中包括但不限于: -- 添加不是父产品真正变体的子产品。-- 更改父产品的详细信息页面,使其与子 ASIN 不匹配。

举例说明1

无效合并变体也就是说不能为了合并,而选择一款不同的产品来和父体进行合并。比如绞肉机和封口器是两款不同的产品,性能不同、功能不同,所以这两款产品不能进行合并。

举例说明2

其次就是不能为了合并新的产品把之前父体的详情信息进行修改。比如这两款都是封口器,不能为了合并review,用老品带新品的方法去合并这两台性能、材质等不相同的产品。

b.合并僵尸Listing

当亚马逊卖家的账号挂了,或者链接断货了没去补货,亚马逊listing就处于无人认领状态,就会变成currently unavailable,也就是我们说的亚马逊僵尸listing。想象一下一个产品刚上架就有几千个评论,想不爆单都难!可是如果这个僵尸listing有品牌备案、有专利,那么你一旦合并,毋庸置疑,你的店铺一定会受到警告!

c.Listing翻新

翻新listing就是将现有的老listing变成全新listing,其次的话,翻新之后的链接还可以去除掉旧的listing的所有评价,(好的不好的都会没有,变成一个全新的链接)这样可以达到移除差评的目的。在保证产品排名和权重不受影响的同时,还能享受新品的流量。但是一单被亚马逊识别认为你的一个产品有两个ASIN,肯定会被判定为不合规运营!

2.变体滥用被.............

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美利坚产品,迪斯科头盔侵权!

 点击蓝字,关注我们

不得不说漂亮国的人玩得是挺花的,一个头盔都能用来做装饰舞池来跳舞,在一些大型活动场合,这种头盔特别引人瞩目,像吃鸡游戏里的三级头盔,谁能不爱呢?

近期冒出很多迪斯科头盔的链接,这个新品,想必很有潜质!

这种镜面头盔能在舞池的灯光效果下,能给人一些炸裂的感觉。

确实蛮酷的!

但是这款带上了迪斯科的关键词,这就无疑是侵权的了。果不其然,通过定向检索,得知该品牌是wreckin  ball   美国本土产品,公司为WRECKIN BALL HELMETS,.............

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马士基:http://m.ikjzd.com/w/1296
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如何利用TikTok赚钱?直播应该注意哪些事项?

TikTok对直播带货的重视

直播带货是TikTok电商的核心玩法

2021年7月份,TikTok开始在印尼和英国试水直播带货,前期采用邀请制,但不到三个月就开放注册。目前,Tk计划在东南亚拓展这块业务,又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露,商户在申请入驻Tk卖货时,平台工作人员会首先询问有没有直播能力,然后才问能不能做短视频,对于直播带货的重视程度可见一斑。

TikTok直播发展情况

目前,TikTok的直播带货刚刚起步,主要在印尼和英国开展业务,且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司,2021年9月就注册开通了小店,开始了Tk的直播带货,在最初的一个多月里,直播间的各项数据十分糟糕,观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时,小店账号对于Tk的流量把握不够精准,流量分配时多时少,导致商户摸不准平台的脉搏。

在此期间,TikTok逐步加大了直播带货的运营力度,推出了大规模的直播打榜赛,根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名,并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面,商家在经历了一段时间的摸索后,对于如何在Tk直播带货也有了更多心得,直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来,会看产品、问价格、与主播互动,消费者认知有了很大变化,成交率也提高了很多。

直播账号视频运营

直播账号的视频运营

优质的短视频,能够帮助主播免费"淘"到更多的推荐页流量,只有推荐页的用户进来了、留下了、转化了,才有可能获得更多直播广场的流量,所以,不发短视频也能直播,这个说话不能说不正确,只是想法过于片面。

TikTok直播出单技巧

1. 促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下,比如有买一送一不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift

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成为跨境电商独立站操盘手(三)

最近一段时间被跨境时尚独角兽霸屏了。最新消息,3月28日,PYMNTS公布最新的购物应用排名显示,中国跨境电商巨头SHEIN 成功赶超亚马逊、沃尔玛,再次成为全球下载量最高的购物App。据悉,SHEIN在2021年销售额约合1000亿元人民币,业务已超150多个国家和地区。

在2020年—2021年,国内原材料成本上涨,流量成本上行,国际贸易政策发生变化,供应链整合不及预期,疫情反复导致物流履约成本上涨,再加上SHEIN爆红出圈的不断刺激下,越来越多的工厂或者亚马逊大卖也频繁调研起独立站这种商业模式,摩拳擦掌准备入场。而这些时刻准备入场的卖家们,90%都会选择轻便快捷的建站平台,那就是Shopify。我们来看一看shopify上的的店铺最新情报我们可以发现,在shopify上的卖家,还是围绕着女人在做生意,而非消费类电子,车载,电子烟等。从TOP卖家上说,日本和美国表现是非常优秀的,大家比较熟悉的有fashionnova, 也是服饰品类的代表。其他涵盖的品类还有美妆,健身等。
这些是免费的,选择的人会比较多一点。其实市面上还有很多免费的模板,大家如果不知道怎么去获取,爱达慧通给大家提供了福利,大量的模板供大家下载:作为一个网站重要的支撑部分,APP按需即可,不需要刻意添加很多不是特别适用的。一方面是看着每个月几美金,十几美金钱很少,但是架不住它数量多啊。另外一个方面更需要注意,就是会影响到网站的加载速度。下面我们进入到最关键的部分,那就是费用问题。我们把shopify所有的套餐都拿来做了一个总结,测算。在销售增长期和旺季大家要注意随时调整,不要小看这一个点,涉及的利润可能都够团队年终奖了。假设月销售额为$5000美金:
月费交易佣金月销售额佣金总计
292%$5000129
791%$5000129
2990.5%$5000324
原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/931217.html


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亚马逊In

借助有库存 Head Start,买家可以在货件前往运营中心的途中找到并购买暂时缺货的商品。

此计划会导致产品在发货后,就显示可售,账号默认自动开启该计划,有可能导致产品在新品期由于超长的发货时间(通常前台显示发货时间为1-2个月之后),转化率巨低,错过新品期。

所以建议将该计划关闭。

关闭流程

https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/instock-head-start 

图片中该计划已处于关闭状态,未关闭的显示的是暂停。 开启的在途中蓝色位置点击暂停后/激活后,48小时后该计划关闭/激活,在次之前生效的不受影响。 


每日干货原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/931211.html


美国电话号码:http://www.ikjzd.com/articles/91533
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外贸工厂业绩不好,看这里就知道为什么了

从当下的外贸宏观环境来看,价格似乎已经变成了决定是否成单最关键的因素之一。然而单考虑价格因素,和工厂相比,外贸公司是没有任何优势的,那么为什么很多外贸公司依旧可以把业务做得很好呢?外贸公司的优势在哪里,我们又该如何利用这些优势呢? 

1
成本

虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低,但一个客户往往需要多种产品,有时候很难从一家工厂得到满足。那么为了满足自己的需求,他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道,这其实增加了他的人力成本,也抵消了从低价采购当中得到的好处,这在日用品和百货用品中非常常见。

2
风险

作为一个客户,他需要一个稳定的供应渠道,毕竟他并非一个直接的消费者,所以他要能随时采购来保证正常的供给(给客户的下家)。如果他直接从工厂采购,一旦工厂方面出现问题时,他就面临着如何寻找替代者的问题,而寻找替代者并非易事,也需要时间,这就存在着整体供应链脱节,而通过外贸公司采购,肯定要稳定的多。

3
市场秩序

大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展,否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢?主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条,作为客户他本身并不希望破坏这一结构,产.............

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跨境电商出口生态链包含哪些板块?

之前写过这些内容:

跨境电商生态链拆解分析:做跨境电商行业的业务流是怎么样的?

思考:跨境电商生态链路的用户旅程

今天来系统分析下整个生态链包含哪些板块,以及为什么会这么思考。

在未来5-10年的长期规划板块中,我在工作之余抽出5%的时间,使用空杯心态,和搭建房子一样,思考构架、需要什么材料,如何搭建,空间设计等各种问题。

来自iyiou.com的相关报告记录

基于上面跨境电商生态图谱,和这个跨境电商行业的细分业态,就能对于整个行业有个全局观的认知了。

今天主要来思考这里面的,跨境电商-跨境电商出口交易-出口-B2C-平台型-亚马逊,整个路径里面,所有需要的相关链条

毕竟在依托亚马逊的时间是最久的,现在虽然也有研究对接了解其他平台

其实关于亚马逊的一站式服务,以及相关信息,通过这些网址,都能对相关产业链进行了解

比如说亚马逊卖家网址导航 amz123.com

通过左边的导航,以及整个网址,对于亚马逊相关的服务、产品能够有一个全局观的了解

雨果网-找服务-亚马逊一站式服务

通过这个路径,也能了解亚马逊相关的服务

三个值得关注的新跨境电商平台

今天给大家介绍三个新电商平台,值得关注~

1、SHEIN旗下内衣品牌Luvlette

SHEIN 发力内衣品类,今年低调上线了 Luvlette 独立站。这是网址:

实际上,SHEIN 早在 2020 年底就注册了 Luvlette 商标,去年开始尝试销售 Luvlette 品牌的内衣。

               

通常,SHEIN 会先在主站官网上架新品牌产品,以测试市场反馈。一旦数据反馈不错,且流程跑顺,SHEIN 就会加码,为这个品牌配置独立站。此前,MOTF 就是按照这个流程走下来的。

Luvlette 也是如此。Luvlette 独立站的推出,意味着 SHEIN 要大力发展内衣类目了。

在产品设计以及商业宣传上,Luvlette 会特别关照大码人群。性感当然是美的,但是,自然真实的身材,也是美。Luvlette 洞察到了欧美女性最前沿的思潮。

               

2、微软旗下首个跨境电商平台Buy with Microsoft

巨头企业电商数字化发展似乎已成潮流,跨境科技企业微软被曝计划于4-5月推出旗下首个跨境电商平台Buy with Microsoft。

早在3月初,微软就曾在苏州办事处招聘前端和后端工程师,以帮助开发一个未具名的跨境电子商务项目,应该就是"Buy with Microso.............

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ACCC 对澳大利亚在线市场表示担忧并考虑引入一个新的监管框架:https://m.ikjzd.com/articles/158632
海外户外大品牌也用做KOL露营用具营销?:https://m.ikjzd.com/articles/158604

一季度美国鞋类产品销售疲软;重塑品牌形象,沃尔玛推出高档运动品牌| 跨境电商日报

【NPD:2022年Q1美国鞋类产品销售额、收入均下降】据数据,2022年第一季度美国鞋类产品单位销售额和收入较上年有所下降,美国鞋类销售收入下降3%,单位销售额下降12%,平均价格上涨11%。与2019年第一季度相比,该季度的收入增长了3%,单位销售额下降了10%。

市场调查公司NPD表示,除了刺激措施减少外,通胀可能会在2022年加剧鞋类消费疲软。NPD指出,一些顶级鞋类品牌的销售与去年相比有所放缓,并且与市场的其他品牌相比表现不佳。NPD在其分析中写道:"随着新兴品牌以及新款式和新技术的加入,鞋类市场发生了很多变化,尤其是在运动领域。我们可能会看到该行业发生巨变的开始。"

【押注运动市场,沃尔玛推出运动品牌Love & Sports】沃尔玛将推出高级运动服和游泳品牌Love & Sports,该品牌由时装设计师Michelle Smith和SoulCycle教练Stacey Griffith创建。沃尔玛推出了越来越多的高档时尚品牌,包括与女演员索菲亚·维加拉合作开发的牛仔品牌 Sofia Jeans;大码女装品牌ELOQUII;女装品牌Scoop;还有男士、女士和儿童的日常服装系列Free Assembly。

来源:网络

【机构分析:美国10年期国债收益率录得1994年以来最大两个月升幅】美国国债收益率当地时间29日小幅上升,此前数据显示3月通胀率创2005年以来最高。指标10年期美债收益率录得2009年12月以来最大月线升幅。另外,10年期美债收益率在3月和4月期间暴涨约110个基点,为1994年3月以来最大的两个月涨幅。与此同时,30年期美债收益率录得2009年1月以来最大月度涨幅。强劲的消费者支出推动公债收益率走高,并缓解了对美国经济放缓的担忧。

【美民调:94%的美国人对通货膨胀感到担忧】据调查,目前高达94%的美国人对通货膨胀感到担忧。报道指出,持续的通货膨胀现象已经对美国人的经济状况造成冲击,并成为中期选举的一个决定性问题。报道称,拜登的支持率数月来一直维持在"令人沮丧的低水平"。

【机构前瞻:美国4月非农就业人数料增加35万人】预计4月非农就业人数增幅将较过去六个月有所放缓,初步估计为增加35万人,3月的数据或将上修至近50万人。就业市场的复苏在今年余下时间仍有上行空间,因为劳动力仍远低于疫情前的趋势水平。近期数据指向商品领域需求放缓,价格也一直在走软,利润下降应会导致仓储和运输等相关行业的招聘放缓。消费从商品转向服务业,意味着酒店和餐饮等行业对劳动力的需求强劲,应会推动非农就业数据上升。预计失业率将降至3.5%,平均每小时工资月率为0.3%,年率为5.4%。

【经济研究:美国雇佣成本上升 显示美联储需加息超过300个基点】第一季度雇佣成本指数(ECI)高于预期。美联储青睐的这一薪资增长指标显示,潜在通胀折合年率约为3%至4%。这一数字远低于最近公布的整体消费价格指数(CPI)数据,但在有关于美联储需要在多大程度上收紧政策、才能把通胀率拉回2%目标这个问题上,数据传递出的信息远无法让人安心。如果生产率增速没有加快,且薪资增速没有放缓,那么美联储需要上调利率的程度可能要超过市场目前所反映的300个基点左右。

【美国白宫发布基础设施支出实施指南】美国白宫向联邦机构发布了实施指南,旨在确保规模达1万亿美元的基础设施支出法案的有效实施和监督。白宫管理和预算办公室主任宣布,各机构必须指定一名高级官员对基础设施支出的实施负责并领导定期审查。去年11月,美国总统拜登正式签署这一基础设施法案,旨在通过向各州和地方政府拨款以改造老旧的桥梁和道路,并扩大宽带互联网接入等。

【美国ITC对特定移动电子设备启动337调查,联想、摩托罗拉成列名被告】据中国贸易救济信息网,4月28日,美国国际贸易委员会(ITC)投票决定对特定移动电子设备(Certain Mobile Electronic Devices)启动337调查(调查编码:337-TA-1312)。3月30日,日本Maxell, Ltd. of Japan向美国ITC提出337立案调查申请,主张对美出口、在美进口和在美销售的该产品侵犯了其专利权(美国注册专利号7,199,821、7,324,487、8,170,394、8,982,086、10,129,590、10,244,284),请求美国ITC发布有限排除令、禁止令。联想集团、美国Lenovo (United States) Inc.、美国Motorola Mobility LLC为列名被告。

【美国国际贸易委员会作出无缝精炼铜管材第二次反倾销日落复审产业损害终裁】美国国际贸易委员会(ITC)投票对进口自中国和墨西哥的无缝精炼铜管材(Seamless Refined Copper Pipe and Tube)作出第二次反倾销日落复审产业损害肯定性终裁:裁定若取消现行反倾销措施,在合理可预见期间内,涉案产品的进口对美国国内产业造成的实质性损害可能继续或再度发生。根据终裁结果,本案现行反倾销措施继续有效。在该项裁定中,5名美国国际贸易委员会委员均投肯定票。

【美国政府推进薄荷烟禁令 涉及产品年销售额超200亿美元】据消息,美国政府周四朝着向全国禁止薄荷香烟迈出重要一步,推进一项监管计划,该计划可能将美国销售的逾三分之一的香烟从市场上下架,这些产品的年销售额超过200亿美元。美国食品药品监督管理局(FDA)当地时间周四公布拟议规则,阐述了该计划的细节。该禁令将禁止销售薄荷香烟和所有调味香烟。该规定不会影响薄荷味电子烟。

【亚马逊将野心置于卫星互联网业务,与SpaceX展开较量】据报道,亚马逊计划使用3236颗低地球轨道小型卫星从太空传递互联网,此项目被称作柯伊伯计划(Project Kuiper)。在四月,亚马逊与三个不同公司签署了一份价值高达数十亿美元的合同,这也是商业航天史上最大的交易。据悉,此计划实际上是对SpaceX的竞争,亚马逊于2019年就已披露该项目,但在今年四月公布为其注入新动力。

【谷歌YouTube短视频Shorts正测试加广告】据报道,谷歌YouTube宣布将开始在其短视频平台Shorts中测试广告,该平台类似海外版抖音(TikTok)短视频。自2020年推出以来,YouTube的Shorts平台一直在稳步增长,这得益于吸引了创作者,并且无论喜不喜欢,该功能都会推送给用户。既然YouTube Shorts有了健康的用户群可供利用,该公司已经公布了其计划的下一步,让Shorts充满广告。

【谷歌(Google)将在印度海德拉巴建立美国总部以外最大的办公园区】谷歌(Google)准备在海德拉巴建立一个大规模的园区,这是该公司在美国总部山景城之外最大的园区。谷歌跨国主管和副总裁表示,随着印度和谷歌(Google)的发展,新园区在未来几年可以容纳数千人。

【俄联邦法警对谷歌公司启动72亿卢布罚款的强制执行程序】当地时间5月1日,因谷歌多次拒绝删除俄罗斯禁止内容,俄联邦法警宣布将对其立案并强制执行72亿卢布的营业额罚款。据悉,谷歌自愿支付罚款的期限已于3月19日到期。

【互联网券商罗宾汉(Robinhood)收入大幅下降】据报道,散户券商罗宾汉(Robinhood)第一季度营收降幅超过预期,因为在市场不确定性之下,疫情期间网红股票和加密货币的散户交易热情失去了动力。分析师表示,该公司2022年第一季度营收同比下降43%,至2.99亿美元,低于估计的3.56亿美元。

【欧元区一季度增长放缓引发滞胀担忧】数据显示,今年一季度欧元区经济增长放缓,而4月份通胀率再创历史新高,引发市场对欧洲经济陷入滞胀的担忧。分析人士指出,俄乌冲突正重创欧洲经济,推高能源和食品价格,加剧制造业供应瓶颈,并削弱企业和消费者信心。

【市场分析:因担忧出席经济衰退 英国零售股、英镑均下跌】由于英国消费者信心跌至2008年以来的最低水平,同时有近2000家企业陷入严重的财务困境,英国非必要零售品类的股指今年累跌26%,负面情绪使投资者逃离英镑,4月英镑跌超4%,至1.25的水平,录得2016年英国脱欧以来最差单月表现。分析师预计英镑兑美元或将跌至1.20水平,期权交易员增加了英镑未来几个月进一步下跌的押注。经济衰退风险也使货币市场不仅削减了对英国央行加息周期幅度的押注,并押注英国央行最早可能在2024年降息。

【英国二手车价格飙升,有二手车价格超新车80%】俄乌冲突加剧了全球汽车芯片供不应求的状况,眼下在英国,因为新车产量不足,导致二手车价格飙升,部分热门车型二手车价格涨幅甚至高达50%。记者从英国一个二手车销售网站上看到,2.............

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2022-05-02

亚马逊押宝独立站?独立站成下一个风口?

最近,亚马逊发布了一个极其利好独立站卖家的全新功能"Buy with Prime",将向独立站卖家开放亚马逊FBA物流体系。

亚马逊想与独立站卖家交好?

此举意味着,独立站卖家就算没有亚马逊店铺,但只要接入了FBA物流体系,产生订单后就可以自动安排FBA物流进行配送。

与此同时,亚马逊还给了独立站卖家接触Prime会员的机会,不仅会将独立站产品展示在亚马逊的Prime会员专属页面,还会在独立站产品位置显示"Prime"专属徽标,Prime会员在独立站店铺下单后,可直接享受他们期望从亚马逊获得的体验,包括快速、免费送货、无缝结账体验以及符合条件的订单免费退货。

注:亚马逊prime是美国亚马逊的一种类似VIP的收费会员制度,类似京东的plus会员,缴纳一定的会员费,既可享受亚马逊购物的增值服务。

为什么说"Buy with Prime"功能极其利好独立站卖家?因为亚马逊的Prime会员在全球超过3亿人次,且这部分人群的消费水平和意愿都很高,对Prime的黏性和信任度也很强,因此对于独立站卖家来说,能与Prime会员直接进行消费互动,无疑将有机会带动销售额的增长。

自去年亚马逊大规模封号潮爆发后,中国跨境卖家对亚马逊的信心普遍减弱,众多卖家选择离场转型做独立站,亚马逊可能也是看中了独立站市场的红利,所以才推出了"Buy with Prime"新功能与独立站卖家交好。

图源pexels

"品牌出海"未.............

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亚马逊暴跌14%!美股又崩了,纳指创2008年来最大单月跌幅


美国股市29日全线下挫,其中纳斯达克综合指数暴跌4.17%,月度累跌逾13%,创2008年10月以来的最大单月跌幅。

科技股普跌,软件、半导体板块跌幅居前,亚马逊跌超14%,创2006年7月份以来最大单日跌幅,英特尔、英伟达跌超6%,高通跌超5%,AMD、微软跌超4%,苹果、谷歌跌超3%。

热门中概股多数上涨,拼多多涨超13%,哔哩哔哩涨超9%,阿里巴巴、京东、爱奇艺涨超6%,蔚来、知乎跌超1%。

除了科技股外,金融、银行、建筑与工程、媒体与娱乐等多个板块股票也出现下.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/928249.html


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BNPL促进拉丁美洲区电子商务的发展:https://m.ikjzd.com/articles/158630
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妈妈是超人||母亲节选品&营销这样做,让你的品牌脱颖而出!

最近已经有不少国外消费者已经开始为自己的妈妈准备母亲节礼物了,跨境电商卖家们你们是否已经做好充足准备了呢?老规矩,选品+营销攻略奉上,祝大家的店铺在母亲节脱颖而出,顺利大卖~

在美国,母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季,据美国零售协会统计,自2007年以来母亲节支出就呈现连续增长状态,2021年母亲节销售220亿美元,甚至超过了复活节的支出。可以看出,母亲节是一个非常重要的大促节点,其商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节。卖家朋友们抓紧机会~







往年母亲节相关词的搜索从3月下旬就开始,并在母亲节前后一周到达顶峰。另外,统计显示有超过三分之一(34%)的消费者会在互联网电商渠道为母亲节选购礼物,这一比例明显高于疫情前的水平,为广大电商卖家提供了难得的市场机遇。在全球范围内,消费者从4月开始做计划和攻略,因此4月是吸引消费者的关键时期。


选品建议

🔔热销品类:

据统计,除了花束和食物,家居用品、珠宝、美容、高端服饰这四类产品的线上销量在母亲节期间占比最大。
在这些品类的具体选品中也有需要考虑的点。例如服饰,相比于未婚女性,母亲对于服装的需求更关注质量、舒适度等;对于美容产品,可以考虑推出母亲节礼盒;家居用品消费者倾向于购买娱乐性强、让人放松的礼品

🔔个性化推荐:

每个国家都有自己的母亲节习惯,卖家朋友们要学会因地制宜~
美国:独特性礼物
在美国,43%的消费者更注重于产品的独特性,而41%的消费者则希望购买到一份包含心意的礼物。一份手工礼品或是定制礼品,更容易获得美国消费者的青睐。
德国:传达感激之情77%的德国消费者表示母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机,在营销中可以强调礼物如何传达感激之情。


法国:表达想念42%法国消费者表示因为职业原因与母亲距离很远,对此感到遗憾。因此广告主题的侧重点可以放在帮助法国买家告诉他们的妈妈"我想你了"。
日本:祝愿身体健康据调查,日本71%的消费者想祝愿母亲身体健康,卖家可以强调商品能如何帮助买家传达希望妈妈身体健康的祝福。原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/928242.html


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亚马逊如何选品更容易成功?

‍大家好,我是江小鱼。今天给大家聊一下选品方面的问题。一个产品选的好与坏,关乎到链接最后的命运。‍


01
筛选产品的方法

有人依然热衷于数据化选品,有人更倾向于趋势选品,也就是看市场上最新趋势。
产品开发人员的成长历程,就是刚开始看产品有亮点,市场有趋势就去试款,后来变成数据化选品,再后来又到了建立在数据基础上的趋势化选品。
数据化选品就是依托各种软件,比如说在卖家精灵中输入各种限制条件,筛选出符合预期的产品,然后分析该产品历史趋势,再进入市场分析该品的市场容量、垄断情况、价格情况、评论情况、评分情况、新品榜情况等数据得出该市场是否值得做。

(图片来源:卖家精灵)

筛选符合我们预期的产品肯定是对的。除了用软件筛选产品之外,我们还可能会用监控竞品店铺上新情况、"五榜法"、SNS选品、站外促销渠道选品去找到一个不错的品,去研究它的数据,再研究市场和核心大词搜索结果产品分布情况,去决定是否进入市场、做哪个款式,如何差异化。
之前跟大家聊过标品、非标品、半标品的概念,不知道如何区分的可以去看文章:你的CPC广告为什么总是打得一塌糊涂?  这篇文章对于标品、半标品、非标品讲得很细致。

02
调研市场

调研市场是选品过程中的必备环节。那么我们调研市场都看哪些维度呢?
市场垄断情况。链接垄断、卖家垄断、品牌垄断、亚马逊自营前3名品牌系数过高的时候就不建议进入市场。
价格分布情况。市场上产品的价格分布是怎样的,哪些价格段的产品占据主流,哪些价格段的产品虽然数量不多,但是平均市场份额比较大。这类产品我们可以考虑。
产品评分。如果产品整体评分都是在4.0以上,说明产品整体评分可以,如果看到大量的产品评分都很低,表明产品存在整个行业无法解决的问题,即使看到大家卖得很不错,我也不建议大家进入该市场。
产品评论分布。榜单上80%以上的产品都是成千上万的评价,而评价在500以下的几乎没有,这种市场大家不要进入。如果市场上70%以下商品是成千上万评论,评论在500个以下的有一些,这个我们还是可以考虑的。
新品榜。新品榜第1名排名都表现很差,根据排名预估销量10单都不到,这样的市场也不建议进。现在大家都是精细化运营,新品榜表现最好的都干不上去,凭什么你能脱颖而出?
以花盆为例,通过卖家精灵,在BSR榜单可以导出如下表单。我们可以看到1-100名大小类目排名、ASIN、品牌(榜单上前100名不同品牌多少链接)、近30天销量 (月销900+是我们的目标)、近30天销售额、价格(分析主流价格、平均市场份额较大的价格段)、评分和评论数(市场上评论分布)、上架天数(近3个月的新品有多少)、卖家名称(一个卖家有多少个链接在榜单上)等数据。然后我们对应分析以上维度即可。然后把这些数据分类汇总即可 。

(图片来源:卖家精灵)

关于选品避坑方面,核心词是否是流量词、关键词竞价、产品是否有季节性、产品是否容易品牌侵权可以看:亚马逊选品这五个维度不可忽视

03
确定款式

(1)常规款式:

Lazada将扩展到欧洲市场?

"

4月28日,据路透社消息:两位知情人士告诉路透社,阿里计划将其东南亚子公司Lazada扩展到欧洲,因为阿里计划在国内机会放缓的情况下,寻求进一步的海外增长。

其实读到这则新闻并不意外,因为在3月初就有相关的消息传出,这里也不详细赘述。而今天路透社披露的消息是这样的:Lazada计划瞄准欧洲当地供应商,而全球速卖通将继续主要专注于来自中国的跨境销售,相关细节正在敲定当中。

而在人员安排上:Lazada泰国首席执行官James Dong将帮助带头开展这项计划。阿里巴巴海外负责人蒋凡,将前往新加坡讨论公司扩张事宜。

路透社还表示,Lazada与阿里均未对此则消息进行回应。不过,根据晚点财经3月初的独家披露,以及这次路透社的消息,我们也可以基本确定,Lazada将业务扩展到欧洲应该是八九不离十了。

但是,至于Lazada具体会扩展到欧洲的哪个国家,其与速卖通的业务到底会进行怎样的分配,这些都还是未知数,目前也没有确切的官方说明。

0

1

根据2021年12月在阿里巴巴投资者日会议上的公开数据,截至2021年9月为止的过去12个月,Lazada在东南亚六大国家运营的GMV,已历史性地突破了210亿美元,商品净值同比增长超过了60%,而且质量持续改善。

其中,Lazada还定下了一个雄心勃勃的长期目标:未来公司将计划把Lazada平台的商品交易总额(GMV)提高到1000亿美元,从而达到此前的五倍。

而且在2021年这次的投资者日会议上,阿里的相关负责人还对外表示:"国内宏观环境的放缓和激烈的竞争,加剧了我们近期的挑战,但我们也看到了开拓新的潜在市场以及发展新用户的机会,这将使我们长期处于有利地位"。

如果把这些都结合来看,也可以发现了一些端倪:或许阿里将Lazada扩展到新市场的计划,早就在进行之中了,阿.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/928232.html


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TK行业劝退指南,卷不动了要退圈?

"我们都是阴沟里的虫子,但总还是要有人仰望星空。"

--《三体》


今天下午,圈里资深玩家FH,写了一篇文章《TK行业劝退指南》。

资深劝退师KK看到了,分享到几个行业大群里,顿时炸了锅,你一言,我一语,表达自己的看法。

这些,都是圈子里最真实的声音,大部分都干过1年的TK了。

《TK劝退指南》分析的很有道理、很有信服力,原文链接我放在最后阅读原文。

因为作者是行业里最一线的创业者,而且在很多领域都迅速拿到了结果。

他和大家分享的内容:

作为行业自媒体人,我也分享一下我的看法:

01

【个体不代表整个生态】

作为个体,没资源、没经验,在一新项目上,短期内就拿到成绩,是小概率事件。

即使他去做地推、做淘宝抖店拼多多,做亚马逊、做虾皮,做Facebook、海外快手,结果和做TikTok一样。

问题不在TK,问题在创业本身就是一件系统的事情。

TK的优势,反而是短期内可以拿到正反馈,虽然反馈力度不大。

比如新人一场直播虽然没法卖几万、几十万英镑,但也能卖几百镑。

我是行业受益者,是不是有强行给TK洗白的嫌疑?

和我交流过的伙伴,包括老读者,都知道,行业是什么样的,我就会说是什么样的。

这两年,我一对一亲自劝退的人,估计也有两位数。

所以,不需要我来洗白。

行业越干净,大家越清醒,对我越是好事情。

02

【TK赛道真的坑吗?】

TK的坑,真的这么大吗?

我想说,大部分项目失败的关键因素是人,不是项目。浅尝辄止,划划水就说:我做过,不赚钱。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/928211.html


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