2020-04-16

图坦卡蒙哪年进入金字塔?研究者根据树木给出新答案金字塔

图坦卡蒙哪年进入金字塔?研究者根据树木给出新答案金字塔


  来源:知社学术圈

  碳14测年法广泛应用于考古学、古生物学等领域,由美国芝加哥大学教授威拉得·利比(Willard Frank Libby)在20世纪40年代发明,利比教授凭借此成果获得1960年诺贝尔化学奖。多年来人们依然在不断改进这种方法,以期得到更加准确的测定结果。

  碳14由宇宙射线撞击空气中的氮14原子所产生,不断地形成于大气上层。它在空气中迅速氧化,形成二氧化碳并进入全球碳循环。动植物一生中都从二氧化碳中吸收碳14。当它们死亡后,立即停止与生物圈的碳交换,其残骸中的碳14含量开始减少,测量标本现存的碳14放射性水平和它原始放射性水平相比较,就可以计算出死亡或停止交换的年代。

  而在实际应用碳14测年法时,人们需要对照树木的年轮来确定样本的年代。植物学家通过分析和比较树木年轮样式来测定过去环境中的事件和变化,从而判断各树木年轮形成的准确年代。原则上,通过比较某含碳样品的碳14放射性水平和一个已知日历年龄的年轮的碳14放射性水平,就可以确定样品的大致年代。

图片来自©CrispyMedia / Adobe Stock图片来自©CrispyMedia / Adobe Stock

  这种以美国的狐尾松以及爱尔兰和德国的涝栎的年轮为基础制定的校准曲线已经使用了五十多年。来自美国康奈尔大学的斯特特·曼宁教授最近在Science Advances上发表的一篇论文认为随着测量精度的提高,越来越多的证据表明,同一年代的碳14放射性水平存在一些小的但有实质性影响的、区域性的变化。

  在他们的研究中,曼宁和合著者质疑整个北半球单一校准曲线的准确性。运用由同一个实验室收集的数据以避免实验室间的数据差异,他们比较了公元前2000-1000年之间来自北欧(德国)和地中海(土耳其中部)的放射性碳数据。他们发现地中海放射性碳水平存在一些小但关键的变化时期。另外两个放射性碳实验室对意大利中部和土耳其北部样本的数据分析也支持同样的结论。

  研究者认为,生长季节发挥了作用,地球上的放射性碳水平随着季节而变化。数据中有一个冬季低点和一个夏季高点。树木年轮中的碳反映了树木进行光合作用从大气中吸收了碳,从而导致了放射性碳水平的不同。"在北欧或北美,一棵树将在四月到九月间这样做。但是约旦或以色列的一棵树会在十月到四月间这样做——几乎是一年中的相反时间,"曼宁教授说。

  这篇论文总结道,这些变化虽然很小,但可能会影响史前的时间段长达几十年。即使是很小的日期偏移—50年或更短—对建立地中海地区的时间表也很重要,在公元前2000年左右,地中海地区孕育了众多不同的文明。

  调整后的日期证实了之前关于历史年表的尴尬,根据最近的埃及学研究,其中放射性碳和历史似乎不支持一些历史里程碑,包括著名的埃及法老图坦卡蒙的死亡和埋葬时间,根据最近的埃及学研究,其日期约为公元前1320年至1310年。

图坦卡蒙的面具,图片来自视觉中国图坦卡蒙的面具,图片来自视觉中国

  这项研究还解决了关于圣托里尼大规模火山爆发日期的争论。考古学家对这一事件进行了大量研究,认为其爆发年代大约为公元前1500年,但科学家们认为应该更早(公元前1630年至1600年)。曼宁说,新的发现排除了公元前1500年的日期,但也可能被新的数据推翻。爆发日期在公元前1630-1600年之间依然有可能的,但是落在公元前1600-1550年范围内的可能性更大,后者在一定程度上能得到现有的考古和历史记录的印证,包括那些来自埃及的文献。

  这项研究也有助于理解是什么文化影响了米诺人和迈锡尼人,也影响了古希腊。曼宁说:"确定正确的日期将改写并修正我们的历史,确定究竟是哪些群体在塑造后来成为古典文明的过程中发挥了重要作用,准确的时间表是历史的关键。"


如果新冠疫苗真的上市了,人手一支可能吗?RNA世卫组织新冠肺炎

如果新冠疫苗真的上市了,人手一支可能吗?RNA世卫组织新冠肺炎


  来源:Nature自然科研

  研究人员警告称,产能制约和囤积行为可能会限制SARS-CoV-2疫苗的全球供应。

  由于全世界都急于结束这场疫情,各国正争先恐后地投入疫苗研发和生产。据乐观人士预计,疫苗或在未来12-18个月内问世——但研究人员已经在提醒公众,疫苗供应可能无法覆盖所有人群,富裕国家可能会大量囤积。

德国CureVac的研究设备,该公司是目前正在研制新冠病毒疫苗的几十家企业之一。来源:Martin Storz / imageBROKER /Picture Alliance德国CureVac的研究设备,该公司是目前正在研制新冠病毒疫苗的几十家企业之一。来源:Martin Storz / imageBROKER /Picture Alliance

  疫苗生产所需的设备取决于哪种疫苗会脱颖而出。部分研究人员认为,政府及私人资助机构应向疫苗生产商提供资金,方便他们提前增配生产设备,即便这些设备最后未必能派上用场。尽管已有投资人表达了明确的资助意向,但实际资金离公卫专家提出的几十亿美元仍相去甚远。

  此外,生产新冠病毒疫苗的资源也要和其他疫苗进行平衡。世界各地的疫苗厂商每年要生产数以亿计的流感疫苗,在需求爆发期可以及时扩大产量。

  但是,如果几十亿民众都亟需同一种冠状病毒疫苗,而各大企业又要继续生产流感以及麻疹、腮腺炎、风疹等疾病的疫苗,产能就会出现较大缺口,伦敦卫生与热带医学院传染病学专家David Heymann说。由Heymann领导的专家组负责向世卫组织提供COVID-19大流行等新发疾病的应对建议。

疫苗的生产流程:印度浦那一家疫苗生产厂制造的小瓶疫苗(非新冠疫苗)。来源:Sanjit Das/Bloomberg/Getty疫苗的生产流程:印度浦那一家疫苗生产厂制造的小瓶疫苗(非新冠疫苗)。来源:Sanjit Das/Bloomberg/Getty

  世卫组织表示,正在制定能确保疫苗平均配给的方案,但方案实际如何落实尚不明确。伦敦大学学院创新与公共事业研究所所长、经济学家Mariana Mazzucato说:"在大流行中,我们最不愿看到的,是疫苗只在生产它们的国家中使用,而不是全球可用。"

  全球疫苗联盟GAVI的负责人Seth Berkley也认为,无论是实际的还是政治的供应制约,都是一个"大问题"。GAVI是一个公私合作的非营利组织,总部在瑞士日内瓦,旨在促进全球范围内的疫苗接种。

  孰是赢家?

  想要快速获得大量疫苗,最大的问题是如何扩大生产规模,因为疫苗的基本生产设备取决于不同的疫苗类型。

  疫苗的组成可以是减毒或灭活的新冠病毒,也可以是部分表面蛋白或一段RNA或DNA序列,以纳米颗粒或另一种病毒(如麻疹病毒)为载体,注射入人体内。注射的物质可能需要在大量细胞中利用合成RNA或DNA的机器进行生长,也可以在烟草中生长。

  如果灭活的SARS-CoV-2制成的疫苗被证明最有效,那就很容易估算出批量生产需要哪些资源,因为这种上世纪50年代就问世的工艺已相对成熟,Felipe Tapia说。他目前在德国马克斯·普朗克复杂技术系统动力研究所研究生物过程工程。但是,如果要合成纯化高浓度的SARS-CoV-2整病毒,则需要具有三级生物安全认证的设备。Tapia说这类设备非常稀缺,这可能也是少有公司在尝试这种制备方法的原因。

  目前至少有十几家公司都在尝试的另一种方法,是将RNA或DNA组分注入人体,借此刺激人体细胞产生SARS-CoV-2利用的某种蛋白。"基于RNA或DNA的疫苗可能工艺相对简单,更容易规模化生产。"伦敦生物医学研究资助机构惠康(Wellcome)的疫苗项目负责人Charlie Weller说。但目前为止,尚无这种方法制备的疫苗被批准用于人类疾病。

  正在尝试这种方法的一个公司是总部位于马萨诸塞州的Moderna,其在3月中在志愿者体内接种了首个实验性RNA新冠疫苗;另一家公司是位于德国蒂宾根的CureVac,该公司称其拥有的生产设备可以每年生产4亿支RNA疫苗。这两个项目均获得了"流行病预防创新联盟"(CEPI)的资助,该国际联盟成立于2017年,总部位于奥斯陆,专门资助和协调疾病暴发期间的疫苗研制工作。

  除了上述两个项目,CEPI还资助了另外六个疫苗攻关团队,其中一个团队希望通过重新设计的麻疹疫苗,让机体产生免疫性的SARS-CoV-2蛋白。法国国家生物医学研究机构INSERM的研究主任、病毒学家Marie-Paule Kieny表示,如果这种方法可行,那么麻疹疫苗的生产设备就能用于生产COVID-19疫苗,但她也提醒道,产能可能仍然需要提高,以避免影响原有麻疹疫苗的生产。

巴黎巴斯德研究所的一名研究人员。她所在的研究团队希望利用重新设计的麻疹疫苗诱发机体对SARS-CoV-2的免疫反应。来源:Mehdi Chebil / Polaris / eyevine巴黎巴斯德研究所的一名研究人员。她所在的研究团队希望利用重新设计的麻疹疫苗诱发机体对SARS-CoV-2的免疫反应。来源:Mehdi Chebil / Polaris / eyevine

  其他因素也可能成为疫苗生产过程中的瓶颈。"亚基"疫苗除了包含一种SARS-CoV-2蛋白或一段关键蛋白片段,还需添加"佐剂"——一种另外加入的用来增强免疫反应的分子。佐剂所需要的成分,比如特殊的脂质,可能会在疫情期间供不应求,美国药典(USP)的首席科学官Jaap Venema说。USP是一个非政府组织,总部位于美国马里兰州,主要任务是帮助制定药品质量标准。

  还有一种快速生产疫苗的方法是借助植物。烟草巨头英美烟草公司(BAT)4月表示,公司将尝试借助快速生长的烟草来生产疫苗(疫苗由其子公司Kentucky BioProcessing开发)。但Venema说,基于植物的疫苗产品还存在多重监管障碍,包括要遵守转基因生物的相关法规,这可能会阻碍疫苗生产的提速。

  提前付款

  另一个有待回答的问题,是如何说服各国政府和企业立即投入充足的资金,以便疫苗可以在2021年快速投产。CEPI表示,开发和生产用于临床试验的候选疫苗至少需要20亿美元,虽然各国政府已承诺承担6.9亿美元,但成功疫苗的生产和全球配给另外还需要10亿美元。CEPI首席执行官Richard Hatchett告诉STAT,帮助厂商扩大生产规模还需要投入好几十亿美元,即便这些设备最后可能派不上用场。

  著名慈善家、比尔及梅琳达·盖茨基金会联合主席、亿万富翁比尔·盖茨也认为,应该提前制造疫苗生产设备。他告诉美国媒体,他的基金会将为此投入资金,"当我们知道哪种疫苗最有用的时候,我们就一分钟都不用浪费了"。不过,当笔者就此事宜联系盖茨基金会时,基金会并未披露进一步细节。

  制药巨头强生公司是获得大笔资助的公司之一,公司3月宣布与美国政府生物医学高级研究与发展管理局共同开展10亿美元的合作项目,开发基于工程改造腺病毒的疫苗。合作项目中包括迅速提升产能,其目标是"为全球提供超过10亿支疫苗"。(在早前的定价说明中,公司首席科学官Paul Stoffels提出,这种疫苗的理论定价约为每剂10美元或10欧元。)

一名技术人员在中国疫苗生产企业康希诺生物位于天津的工厂工作,公司已经开始在志愿者中测试其新冠疫苗。来源:路透社一名技术人员在中国疫苗生产企业康希诺生物位于天津的工厂工作,公司已经开始在志愿者中测试其新冠疫苗。来源:路透社

  英国萨塞克斯大学的卫生政策研究员Ohid Yaqub表示,政府可以帮助疫苗生产商提前规划,告知政府计划采购的疫苗数量以及推荐接种的人群。

  接下来就是开展所谓的"先进市场委托"(advanced market commitment)了,该计划提倡在疫苗获批前以特定价格购入,就像之前通过GAVI向儿童配发肺炎球菌疫苗一样。

  Berkley等人还提出,计划的捐赠国可以通过向投资者出售债券,为无力购买疫苗的人群筹集资金。这种方法也有过成功的先例:国际免疫融资机制(IFFIm)就曾为GAVI提供给儿童疫苗筹措资金。

  立法反囤积?

  然而,即便能大量生产疫苗,似乎也无法强迫各国实现全球互享。美国约翰斯·霍普金斯大学卫生安全中心的Amesh Adalja说,2009年H1N1流感大流行期间,澳大利亚是最早生产疫苗的国家之一,但并未立即出口,因为他们想优先接种本国公民。他说:"大多数国家都有立法允许政府强制生产商仅向国内出售产品,我不觉得这会改变。"

  CEPI则表示,目前没有关于公平配给制度的相关原则或规定写入具有可操作性和执行力的合同,也没有哪个全球实体负责全球性的疫苗订购,并支付生产费用。

  "在继续开发COVID-19疫苗的同时,各国政府、全球卫生领导人和监管机构必须立即行动,共同应对这一挑战。"CEPI的传播经理Mario Christodoulou说。

  世卫组织曾试图介入以确保疫苗储备能在全球公平配发,美国乔治敦大学全球卫生科学与安全中心的Alexandra Phelan对此表示。在中国、埃及和印度尼西亚等国暴发H5N1流感后,世卫组织成员国通过了一项决议:《大流行性流感防范框架》(PIP Framework)。框架要求,各国需向世卫组织协调下的实验室提供病毒样本,以及在发生流感大流行的情况下,世卫组织将按需向参与国提供世卫组织储备的疫苗、诊断试剂和药品。但是,由于PIP是专门针对流感的,因此不适用于当前的新冠疫情。

  不过,各国可以就当前的疫情达成一个类似PIP的框架,但协议草案基本不可能在5月的世界卫生大会召开前起草就绪,而草案如要通过必须在大会上由成员国进行投票。另一方面,由于SARS-CoV-2的扩散已经相当严重,这类框架的有效性也要打个问号,因为疫苗生产商完全可以从私人实验室获得病毒样本,Phelan说。

  当疫苗真正问世的时候,全球大部分地区可能已经发过一波新冠疫情了。但即便如此,许多人仍希望通过疫苗增强免疫力。对于今后的任何流行病来说,提前思考如何确保疫苗产能充足仍然是至关重要的, Yaqub说。

  "如何有效、可靠、安全地生产疫苗的讨论仍将持续,即使最后没有新冠疫苗,或是我们找到了其他对付新冠病毒的方法。"Yaqub说。


足协无意追加处罚于汉超 或因其非国脚不属刑事犯罪范畴_张鹭

足协无意追加处罚于汉超 或因其非国脚不属刑事犯罪范畴_张鹭


原标题:足协无意追加处罚于汉超 或因其非国脚不属刑事犯罪范畴

北京时间4月14日,恒大球员于汉超由于故意涂改车牌,被广州交警部门处以罚款5000元,行政拘留15天。随后恒大淘宝足球俱乐部发布公告,宣布将于汉超开除出队,引发舆论一片哗然。在恒大的处罚决定出台之后,外界也普遍关注中国足协是否会对于汉超进行追加停赛的处罚,不过截止4月16日,足协方面相对反应平淡,而据搜狐体育获悉,中国足协暂时无意对于汉超进行追加处罚。

相关人士表示,足协之所以这样做,是基于两方面原因,首先于汉超本人目前并非国家队球员,其次于汉超的行为也并不属于刑事犯罪范畴,社会危害性相对较轻,广州交警部门对其也只是处以罚款加行政拘留。

与之相比,2019年张鹭因为醉酒驾车,涉嫌危险驾驶,被天津市公安局河分局刑事拘留,天津河东区法院经过公开开庭审理,宣判张鹭危险驾驶罪成立,判处拘役四个月,并处罚金10000元。随后中国足协发布公告,宣布取消张鹭国家队资格,并停赛一年。

相较而言,张鹭事件的严重性要在于汉超之上,加上当时又是国家队球员,因此才遭至足协重罚。于汉超在2019年亚洲杯之后,一直有伤在身,已经长达一年多没有入选过国家队。上一次代表国家队出场还是亚洲杯中韩之战,当时于汉超替补出场不到10分钟,即出现伤情的情况下,带伤踢完全场。

不过足协相关人士也表示,于汉超作为公众人物,应该对于法律法规保持足够的敬畏之心,汲取此次的惨痛教训,加强学习,提升法律意识。(搜狐体育 裴力)返回搜狐,查看更多

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网站安全渗透测试行业如何踏入

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实际上这个问题有很多人跟我说,非科班可不可以?没触碰过程序编写,去培训班培训几个月可不可以?30岁了想从传统产业改行回来从业网络信息安全可不可以?实际上从我前边的叙述大伙儿也可以看出去,安全行业实际上对出身并不是很注重,但这也并不代表轻易就能改行回来。

我们不用说个案,只谈适用绝大多数人的状况:一个从业与电子计算机不相干工作中的人要想改行网络信息安全,不强烈推荐一个大学本科与电子计算机不相干的人,研究生考试要想跨专业考研网络环境安全技术专业,看着你有多大信心和恒心,会非常费劲一个大学本科学习培训过计算机基础+程序编写水准还不错的人,研究生考试要想跨专业考研网络环境安全技术专业,可以一个刚读大学但大学专业与安全不相干的人,非常喜爱网络信息安全,要想通过自学进到行业,可以,应对本技术专业的情况下稍不便要想根据培训机构学生就业:我劝你别奢侈浪费钱。

从上边的事例还可以看得出,安全实际上是必须時间去沉淀的,它创建在电子信息科学、电子信息技术之中,一个连编码都写不太好的人,实际上是没法学精安全的。要想根据集中化学习培训强制将专业知识倾泄在人的大脑中,也是不可取的方法,仿佛哪些都是了,但实际上略微深层次一些就来到盲点,由于对最底层的知识是一知半解的。

我举一个简洁明了的事例,绝大多数入门教程都是教SQL注入的判断方法and1=1,那麼:你可以概述SQL注入漏洞的实质是啥吗?依据系统漏洞情景的不一样都有哪些种类?依据运用方法的不一样又有那些种类?他们中什么跑数据信息更快,什么基本上适用全部状况?出错注入的基本原理是啥?联合查询注入又有什么关键点?黑盒子测试中怎么才能找寻SQL注入系统漏洞?白盒审计呢?依据实践经验,什么地方将会发生SQL注入系统漏洞?当你发觉了一个SQL注入,你能怎样运用?一个盲注怎么才能跑数据信息?前置条件有什么?如果有WAF,你了解几类过WAF的方法?怎样根据SQL注入获得一个shell?你了解几类提权方法?她们的前置条件也是如何的?你掌握宽字节数注入吗?二次注入呢?他们的基本原理又都是啥?怎样预防?你了解几类修补SQL注入的方法?他们分别有哪些优势?哪样更快?哪样最完全?预编译为何能避免SQL注入?它的最底层基本原理是如何的?预编译一定能避免全部SQL注入吗?假如不可以请举例子?你掌握ORM吗?她们一般怎样防御力SQL注入系统漏洞?PHP应用PDO一定沒有SQL注入吗?Java应用Mybatis一定沒有SQL注入系统漏洞吗?如果有举例子?

怎样自动化技术发掘SQL注入系统漏洞?怎样确保以尽量少的分包量获得尽量精确的結果?临时写到这儿,自然,能否深入分析的点也有许多,乃至能否立即例举一个具体情景,询问你下一步有什么构思。而这种的确是必须对基本知识、系统漏洞基本原理有深入的了解后,再再加实践经验与深入分析才可以贮备的。因而,学习培训安全实际上必须要有巨大的兴趣爱好、不低的计算机基础和程序编写工作能力,随后用最少一两年的時间去实践活动、科学研究与沉定的。本人觉得大学时代做这件事情是比较好的,工作中了反倒会变难,压根不可以根据短期内的学习培训来达到。

6.结束语

因为是新手入门贴,也不再次深层次下来了,有一切网络信息安全有关的如何选专业/职业生涯发展的难题,也热烈欢迎大伙儿向我资询。如果有想要渗透测试网站以及测试网站是否有漏洞的话可以咨询专业的网站安全公司来处理,目前做的比较专业的如SINE安全,鹰盾安全,绿盟,网石科技等等,期待安全行业可以发展趋势的非常好吧。

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烈火视觉助力百世物流,用宣传片叙写企业责任

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“客户指定的地点,是否就是服务的重点?”

“客户的着急,能否成为我们眼中的在意?”

“面对他人的不幸,我们是否袖手旁观?”

“高压之下,我们是否有勇气继续前行?”

“你引以为傲的坚持,是否迷失了方向?”

日前,苏州烈火视觉与百世物流达成宣传片合作,以5个问句为引,顺着百世物流的发展线,从小员工到公司总裁,娓娓道来了百世物流的核心品牌精神——责任与初心!

8分钟,5个小故事,相互穿插却不失条理,从小人物到大老板,涵盖了整个公司层面,根据百世物流多年的发展变化,以点到面,发人深思。不得不说,这是一部十分成功的宣传片,它十分精准的将矛头指向观众的痛点,将故事融入百世物流强大的企业底蕴中,依托宣传片带来的感官刺激,层层递进,为观众带来更深刻的体验。

文案优秀的宣传片是企业快速展现自己文化声音的一种方式,但视觉声音不仅仅只限于宣传片,例如成立于2013年的苏州烈火视觉数字科技有限公司,除了宣传片外,还涵盖微电影、TVC、三维动画、MG动画、纪录片、VR全景、沉浸式VR等全方面视觉的多项服务。此外,苏州烈火视觉还在微信公众号为主的新媒体矩阵运营、抖音等短视频运营等多项业务。通过不同的方式、不同的渠道,展示公司文化、形象、实力,为企业发声。

苏州烈火视觉数字科技有限公司致力于打造企业推广,曾与中国中车、中化国际、中化蓝天、亨通集团、港龙集团、杭叉集团、嘉民集团、江苏省公共资源交易中心、吴中农业局、上海漕河泾创业园、金山区朱泾镇政府、井神盐化、通用汽车、济南电网、上海市眼科医院等多家大型公司和集团进行合作,产出的视频作品和新媒体作品,以流传度高、制作精良、性价比好闻名于苏州乃至全国各地。

为了符合年轻受众群体,在千奇百怪的广告宣传浪潮中,很多企业将自身的宣传角度对准了跟更为“接地气”的荒诞性宣传方式,而这样的做法并不适合有多年历史的传统品牌。这就导致在迎合大众的前提下,甚至抛弃了自身一直延续的理念。“不忘初心,方为始终。”在商业市场势如破竹的节奏中,能否找回曾经的本心是每一个企业能否真正强大的关键所在,而这个关键便会影响着一个品牌乃至一个企业未来的发展前景。

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央视X快手 国民级电商平台的方法论

央视X快手 国民级电商平台的方法论


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继“小朱配琦”组合后,央视新闻联合快手开启又一次公益直播活动,售卖湖北商品。

12号晚上,央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝组成“谁都无法祖(阻)蓝(拦)我夏(下)丹(单)”组合在快手上演了带货首秀。

直播过程中,更有十堰市副市长王晓、演员郑爽、艺人蔡明以及快手带货达人娃娃和蛋蛋空降直播间。

最终本场直播在快手累计观看人次达到1.27亿,累计点赞1.41亿,连同66位快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播,当晚共卖出6100万元的湖北产品,创下为湖北公益直播卖货的新纪录(超过淘宝直播)。

这个直播带货事件标志着,快手已经晋级成为继京东和阿里之后的又一国民级电商平台。

根据该事件的深入分析,本文试着总结快手成为国民级电商平台的四大方法论,供商家和投资人参考。

方法论之一

用户基数与多层次的用户结构

是否成为国民级电商平台,亿级的用户基数是基础。

快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》,报告显示,快手日活在2020年初已突破3亿。

其次,快手的“推荐+关注”的运营模式,使得其在直播电商的“主播”形成了“KOL+KOC”的多层次结构,能够满足不同商家、不同品类的各种类型“带货”需求。

比起纯电商平台来说,快手“推荐+关注”的运营模式优势能够让主持人和明星的粉丝们更容易接受其直播带货,从而获得更高转化和销售。

快手官方曾公开表示。

“快手的用户是纺锤形结构,除了知名度较高的头部主播和粉丝1万以下的小主播,更多的是各具特色的中腰部主播。”

另据方证证券的一份300页的研究报告显示,快手老铁们已经形成了一二级到低级城市多层次分布的用户结构。

多样化的主播和多层次的用户结构,使得快手在此次联合央视新闻的公益直播活动中共卖出热干面、汉口二厂汽水、花菇、红薯粉等12种湖北商品和农副产品。

其中热干面、汉口二厂汽水等湖北商品多次售罄补货,热干面补货1.5万单又快速卖光。

除了超高的销售转化之外,快手X央视还获得了广泛的关注,获得了非常好的社会效应。

据官方数据统计,本次公益直播全国共计107家媒体的快手号同步转播央视新闻新媒体的公益带货直播,总观看人次3481万。

这场直播在微博平台也有5383万人次观看,获得3278万点赞。

方法论之二

普惠的价值观和流量机制

快手将经济学中的「基尼系数」引入社区生态调控,避免注意力资源的两极分化,让每个人获得相对均等的机会,真正惠及长尾用户,保持社区的初心和活力。

同时,由于重视技术和算法的普惠价值观,并贯穿到严格的审核规则中,快手得已建立起严谨的、普惠的流量机制。

在这样的规则和机制下,据《2019快手内容报告》称,2019年就有2200万人在快手平台获得收入。

其中,来自贫困地区的用户近500万人。这个收入人群数据在2020年应该会有指数级的增长。

作为国民级的公众节目,央视新闻联播与作为国民级电商平台的快手,无论是体量还是价值观都高度匹配,最终实现了强强联手,在此次助力湖北的直播带货公益活动中获得高于淘宝直播的6100万的销售业绩。

另外,此次快手成为继淘宝之后第二家联合央视新闻进行公益直播的电商平台,还体现出了快手普惠价值观中积极承担社会责任的一面。

实际上,从今年疫情发生以来,快手就一直在公益扶贫、抗击疫情以及社会责任方面做了很多事情,并针对湖北推出过一系列扶持活动。

今年1月,快手率先向武汉市政府捐赠人民币1亿元,助力抗击疫情。

今年3月,快手直播了清华与湖北高校联合在线招聘会,首场85万人观看。

3月16日,快手还联合武汉大学举办云赏樱活动,两场直播累计观看近700万。

今年4月3日,快手推出“快复工”计划,不设限免除湖北电商全年技术服务费。

方法论之三

开放的电商平台

快手的普惠价值观和流量机制,使其形成了强社交特性和社区氛围,进而成就了独特的“老铁经济”,真实和信任又让“老铁经济”的社交粘性进一步增强。

于是,不断开放的快手电商平台已经形成了“社交生态”和“内容生态”两大部分。

然后通过不断成熟规范的商家、供应链体系、流程和规则和消费者保障制度,借助快手小店的黄色购物车。一头连接海量的高品质、超优惠产品,一头连接快手3亿日活跃用户,在中间的则是结构丰富的快手主播们,以更直观的短视频和直播方式为老铁们推荐各种靠谱的好货。

这样的“老铁经济”电商开放平台,让央视新闻第一次在快手开通官方小店,也是此次央视新闻与快手带货取得6100万销量的重要基础。

在与央视联合开展公益直播卖货活动的同时,快手近日还宣布开启“快人一步,助力湖北重启”计划,预计将有666名主播为湖北献力扶持10万名湖北商家,6项专项政策助力湖北商家,全力帮助湖北快速复工复产。

对符合条件的湖北地区商家减免全年技术服务费、免费认证、账期缩短、达人连麦、10亿流量扶持以及专属官方对接通道等专项服务。

同时推出专场云课堂,上线《电商大佬百人讲》直播栏目,请各行业代表亲身讲解疫情期间、企业发展策略与电商运营心得。

方法论之四

先进的技术投入

想要夯实国民级平台的地位,不仅在技术上要有大量的投入,而且还要利用先进的技术实现“用户体验”与“商业”的最佳平衡。

现在快手APP上,有近200亿条海量视频,每天还有1500万条视频被上传,这些海量的视频每天被精准推送给3亿日活用户。

对视频的智能理解是快手的AI核心应用场景之一,通过深度学习算法理解视频中的人脸、图像、语音等内容,人脸识别可分析出视频中人的性别、年龄,语音识别技术可分析视频中人的对话内容,图像识别能够检测视频中的物体。

通过AI技术的投入,快手的直播电商不仅能够保障商家上架商品的更高效率,还能够让客诉率降低最至水平,通过直播的回放视频即可保障消费者的利益,并让商家能够更高效地处理各种售后问题。

过去9年,快手在内容生产、理解、分发上沉淀了强大的AI和数据处理能力。

快手的商业化技术已经能够支撑3亿DAU的体量,这也是快手作为“国民级电商平台”的底气所在。

快手的机会和挑战

快手的流量逻辑和商业化进程,都表明了其强大的平台生命力和开放的力量,在成为“国民级平台”的过程中,本文总结的四大方法论被快手的实践过程印证取得了阶段性的成功,实现了百亿级的变现能力。

在疫情期间获得国民级媒体机构央视新闻在直播电商层面的深度合作,以及快手表现出来的社会责任感,无不表明其未来极具潜力的发展趋势和“国民级电商平台”的地位。

快手成为直播电商第二大甚至第一大平台的机会已经显现,但同样面临挑战。

这些挑战包括三个主要的方面:

1、随着商家和主播、MCN机构的增加,如何让整个平台生态在规范和活力中取得平衡?需要快手不断完善技术的算法策略和运营规则。

2、电商是一个独立的完整生态系统,涉及复杂的供应链体系、履约系统、营销体系、运营体系和金融体系等。

单一的快手平台还承载着教育、游戏等其它直播商业化,直播电商能否在这样的综合平台获得长足稳步快速的增长,同样是快手在战略层面需要深思熟虑并根据市场、用户、商家和竞争进行必要的调整。

3、在淘宝直播外,腾讯直播的全面开放和拼多多的多多直播的发力,快手将面临更激烈的竞争。

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为什么这次新冠病毒疫情让印度人发现电商其实并不靠谱?

这次因新冠病毒疫情造成的全印度大封城使印度人意识到,线下零售其实要比线上电子商务靠谱和成熟得多。那些来自大城市的用户从 BigBasket 和 Grofers 订购的商品不得不等待数周才能得到交付,而大部分订单很多天后也没有被交付。

来自市场调研 LocalCircle 公司对全国 244 个地区的消费者进行的调查显示,在封锁期间,当地零售商相对于电子商务平台的效率要高得多,大多数印度消费者都是通过当地供应商和零售商店买到水果和蔬菜的。

其中,大约有 47% 的印度消费者表示,他们能够在当地的零售商店买到大部分的水果和蔬菜,而 17% 的印度消费者说他们只能买到一部分的水果和蔬菜,另外 17% 的印度消费者表示他们能够在本地零售店轻松买到所有东西。而与此同时,只有 23% 的印度消费者能够在电子商务平台上找到水果和蔬菜。大约 18% 的印度人表示能够通过在线订购平台或电子商务平台购买到大多数水果和蔬菜,而 9% 的印度人表示只能买到一部分水果和蔬菜,只有 5% 的印度人说他们能够轻松买到所有东西。值得一提的是,约有 56% 的印度消费者表示无法从电子商务平台上购买到任何东西。

这项调查补充说,许多印度消费者对于电子商务平台不接受与水果和蔬菜相关的订单以及在最后一刻取消订单的做法表示非常不满。

LocalCircles 公司总经理 Akshay Gupta 表示:"由于封锁造成的劳动力短缺、运输价格上涨、印度地方政府对宵禁通行证的限制等问题影响着电子商务平台的交付。" 就在封城令造成了电子商务平台供应链中断的同时,平台上的每日订单量却飙升了 5 倍。

目前这些印度电商公司面临的主要挑战来自生活必需品的调动和供应、人手不足、以及印度地方政府的限制令等问题。不过,就在收到来自电子商务平台的抱怨之后,印度政府随即发布了命令,将包括整个物流和供应链在内的生活必需品的配送免于限制,使得电子商务平台可以顺利完成最后一英里的交付。


来源:白鲸出海

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重磅!卡塔尔恐失2022年世界杯举办权,中国球迷:国足机会来了!_布拉特

重磅!卡塔尔恐失2022年世界杯举办权,中国球迷:国足机会来了!_布拉特


原标题:重磅!卡塔尔恐失2022年世界杯举办权,中国球迷:国足机会来了!

据ESPN消息,国际足联前任主席布拉特在接受采访时表示,卡塔尔可能失去2022年卡塔尔世界杯举办权!中国球迷认为,这对国足来说是千载难逢的机会,只要中国获得举办权,国足将直接进军世界杯决赛圈!

布拉特曾经在1996年至2015年期间担任国际足联主席,他为世界足球的发展做出了贡献,尤其是世界杯赛事,作为当今体坛数一数二的赛事,世界杯的成功离不开布拉特。但因为违反国际足联道德委员会有关规定,布拉特被禁止从事足球相关活动!

如今,谈到卡塔尔世界杯,布拉特认为,卡塔尔面临腐败相关指控,可能失去世界杯的主办权!此外,美国有可能接手举办。按照机会,卡塔尔世界杯将在2022年12月举行,这是世界杯首次不在6月至7月进行。2026年世界杯计划由美国、墨西哥、加拿大联合举办,届时世界杯参赛球队数量将首次扩大到48支。

中国球迷也很兴奋,表示希望世界杯放在中国举办,这样,国足就能够历史上第二次参加世界杯。以国足的实力,打进世界杯很难。目前世预赛,国足在A组排名第二,落后叙利亚多达8分!球迷说道,"国足机会来了!"也有球迷回应,"别丢人了!"

事实上,中国举办2022年世界杯的可能性微乎其微。一方面,2022年,中国有冬奥会赛事,此外,2021年中国世俱杯也可能推迟到2022年。因此,2022年对于中国来说很忙碌,甚至还有杭州亚运会。因此,很难有时间和精力在举办世界杯赛事了。

中国已经举办了夏奥会,冬奥会也将到来,未来,世界杯来到中国也是迟早的事情。返回搜狐,查看更多

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王通:有人在网上恶意攻击你怎么办?

王通:有人在网上恶意攻击你怎么办?


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最近一个月,有两个弟子班学员都来咨询我一个相同的问题,一个帅哥,一个美女!

什么问题呢?

有人在网上恶意攻击自己,怎么办?

我的回答是:

恭喜你!

有人恶意攻击你,说明你已经小有名气了!

一个人只要出名,必然有人恶意攻击,这是每一个人成名路上必须要经历的心理磨难,也就是:名之苦!

一开始,你可能会感觉到很生气,很气愤,毕竟名气来之不易,都是自己真诚的付出和不断的分享得来的,怎么有人这么坏来泼脏水呢?

这些事我在15年前都经历过,当时都把我自己给气出病了,还抑郁了好几年,最后研究哲学和人性,然后总结出了一套自己的理论,然后才慢慢走出这些阴影。

那么,面对这些现象怎么办呢?

分两部分来解决:

1、个人品牌形象

2、个人心理状态

关于个人品牌形象维护

切记,在互联网上,情绪会传染,网民不相信真相,只喜欢想象,所以不要和攻击你的人对立,要用一些巧妙的策略来通过网络公关策略来解决这个问题。

步骤如下:

第一、态度比事实更加重要

第二、转移话题比应对要好

第三、覆盖比删除更加有效

这方面我以前专门写过文章,这里就不多言了,有兴趣的网友找我以前的文章就可以了。

关于个人心理状态的调整

一、不生气

只有你出名,必然有人夸,有人骂,任何人都不例外,你看马云出名吧,夸他的人很多,恨他的人骂他的人也很多,还有很多人把他的照片去诅咒他,想必大家以前在网上都看到过。

且不说马云了,就是比马云牛逼100个境界的人,一样有人骂,甚至就是上帝出来,一样有人骂,耶稣不是当年就是被钉在了十字架上么?

生气就是那别人的错误来惩罚自己!

切记,生气是最傻的一种行为,你千万不能做这种傻事。

切记,每个人一定要对自己好,对自己好就是让自己情绪保持愉快的状态。

我们不要想着让所有的人都认同自己,只需要过滤出来和自己同频的人就足够了。

二、要理解

我经常讲:我们可以不赞同有些人的做法,但是你一定要理解他为什么那样做,这样你才可以更好的去理解人性。

这个世界上,什么人都有,大部分都活在自己过去的认知里,符合自己认知的,他就赞同,不符合自己认知的,他就反对。

许多时候,大部分人的情绪都不是由他们自己控制的,都是被动的条件反射,而人的情绪很多时候就是由于身体的能量造成的。

例如

肺比较好的人,非常义气,肺不太好的人,容易嫉妒

肝比较好的人,充满爱心,肝不太好的人,容易暴怒

胃比较好的人,比较宽容,胃不太好的人,容易埋怨

很多时候,一些人容易对被人产生负面的情绪,都是因为这个人的身体能量不足罢了,要理解他们。

切记,不同能量级别,就会有不同类型的情绪!

等他们自己的能量级别改变了,他们自己的认识自然也会改变!

三、要自信

一个人如何才能真正的自信呢?

1、不迎合

就是自己理解自己,自己相信自己,不会因为外界的恶意攻击而改变对自己的认知。

如果你为了迎合别人,只能让你越来越痛苦!

记得有一个非常有趣的漫画,画的就是骑驴被骂:

1、爹骑驴被骂不像话

2、闺女骑驴被骂不孝顺

3、不骑驴又被骂有驴不骑傻

活在别人的观念里,你永远都会痛苦和烦恼。

2、不改变

相信了自己的人,别人误解自己是别人的事情,没有必要去想着改变对方的认知。

切记:

能改变自己的人是神

想改变别人的人是神经病

3、做自己

一个人,不要想着老把自己表现的完美,那样就太累了,太装了。

任何一个人,都是有优点,有缺点的,我们只需要把自己的优点突出,同时也暴露自己的缺点,承认自己的缺点,那样就是一个真实的自我。

一个人要相信自己不完美,要改变么?

当然要改变,但是不是按照别人的改变,而是按照自己理想中的自己去改变,这就是修行。

修行就是修正自己的行为,让自己越来越好!

如何让自己越来越好呢?

1、提升能量

2、提升智慧

为了分享这方面的方法,我专门创办了一个空杯学院,以很低的学费来传授养生、修行、哲学等方面的课程。

空杯学院主要是我会邀请身边的许多高手来讲,平均每月会有1-2两个专题课程,每个课程都很便宜,仅收一个红包的价格200元。

本周六,我邀请共振场疗法的创始人龙永明来分享《免疫力提升的秘密》课程,对此感兴趣的可以加我助理微信7196558

在这个课程中,你可以学习到:

1、免疫力的秘密

2、正确的理解疾病

3、如何快速提升免疫力

空杯学院过去已经开过四期课程,分别是:

1、《智慧能量场》

2、《智慧的秘密》

3、《修行的秘密》

4、《识人的智慧》

如果你想学习哪方面的主题,也可以通过留言提建议,我会邀请相关方面的高手来分享。

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网站站长赚钱小技巧:用免费来赚流量

网站站长赚钱小技巧:用免费来赚流量


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我们知道了一个网址只有在流量最精准的基础之上能够在搜索引擎里面获得远远不断的流量,才是一个网站赚钱的核心只根本。 所以,网站运营的本质其实就是运营的网站流量及用户群体,实际上归结到网站本身就是网站的内容。

有一天,我在电脑前想事情,突然我有一个点子,要不然做一个“免费网站”,专门提供各种“免费”的东西,应该能够在搜索引擎里面获得到大量的搜索流量,而且这些流量通过栏目进行细分引导一定是有不错的盈利市场可以挖掘的。

为什么我会想到这样的一个idea呢?

一切源于在我们做网络营销中,“免费”一直以来都是最为强大的营销和粉丝裂变的手段,所以,我相信一定也会有大量的人群在搜索引擎里面去搜索跟“免费”二字相关的各种内容,同时,网站本身里面的素材内容也是可以用来做好后期粉丝裂变的内容的,等于我们在做网站运营和公众号运营两不误。

于是我到站长工具里面去分析了一下跟“免费”相关的关键词,去看看有多少有价值的关键词和搜索指数存在,从而来验证我这个想法可靠还是不可靠。

我在爱站网里面查询了百度搜索指数最高的500个关键词,发现好像并没有找到什么有用的信息。 在这500个关键词里面基本上搜索用户对于“免费”的需求基本上都是集中在:小说、电视剧、电影和**画和H影视上,只有极个别的关键词是跟算命相关的。

通过对于这500个关键词分析,我们基本上是得不到任何的网站内容规划方向的,而且这些关键词虽然搜索指数很不错的,但是基本上也不是我们个人站长在短时间内能够做的了的,再说了,就算能做的了也不能做不是么,不管是提供小说还是影视都是盗版的,本身网站内容就有问题了,违法的事情我们肯定不能干。

为了找到“免费网站”的内容定位,我顺手充值了一下5118的会员,下载了跟免费相关的50万个关键词来大概的分析了一下,大概的可以找出一些网站的内容定位方向分别是:

1、漫画、小说栏目

建议找一些免费开放阅读的小说或者漫画,不要找那种有版权的收费的,否则的话被告了可能还不知道怎么回事,要么就不要把网站放在国内来,不过如果你是打算长期运营的话,还是做一些正规的网站,提供一些正规的内容才能长久。

这块的内容搜索量非常庞大。 而且这些流量完全可以引到到公众号去长久经营,之前不是一直在说小说派单、漫画派单赚钱吗,这里的流量不就是这些派单项目最为精准的流量? 我经常在网上看到这个那个在找各种项目需要的精准流量的渠道,但是怎么找也找不到,实际上的困境是:这些人根本就不知道网络推广到底是什么。 在互联网上想要简单、而且一劳永逸的获得最为精准的流量,好像除了网站seo之外剩下的就是付费流量了。 2、算命、起名栏目

应该算是仅次于小说、漫画的第二大被搜索的内容。

没办法,谁叫很多人信这个,包括我自己在给小孩子起名的时候、搬家的时候,都是要找算命的老师来家里看一下环境,看一下小孩的生辰八字。

这类的内容在网上搜索量也是非常庞大的,而且愿意付费的用户群体也非常的多,只要打开淘宝看一下相关的成交数据就知道了

在淘宝里面动辄几千销量的宝宝起名服务,也在预示着算命和起名这个行业是一个非常庞大的线上服务的市场,此类的流量值得深耕和运营。

一般来说对于此类的流量的引导和利用,无非就是:网站提供免费的起名服务(就是一个简单的程序,在百度找一套源码搭建起来即可),然后再把用户引导到微信提供人工服务来进行转化。

3、免费软件

说到软件,这个市场就庞大了,可能在各行各业里面都会用到各种各样的软件,例如像Adobe的全家桶就有几十款软件,我们不可能所有的软件都能够专注到,对于个人站长来说根本没有那个精力。

因此,对于我们运营的此类免费网站,其实我们只要专注于那些更容易让我们赚钱的软件即可,例如:播放器软件。

很多“播放器”类型的软件在百度里面的搜索量动辄都是几千的搜索指数的,对于此类的播放器软件,其实我们知道用户本身是想找H内容的播放器,不过对于我们来说无所谓,只要用户完成从下载到安装的过程,我们就能够拿到CPA的佣金收入了,谁又会在乎播放器到底好不好使呢,是不是?

各种播放器或者是直播平台的app一般cpa佣金的价格都是比较高的,可以高达几块甚至十几块,搞定这些流量,一天获得几百上千个用户的安装不是什么难事情。

4、免费虚拟资源

在互联网上,用户对于虚拟资源的需求是非常庞大的,严格的来说的话,像小说、漫画、影视、软件这些其实都应该算在虚拟资源的范畴之列。 只不过,有些虚拟资源是用户愿意付费的,有些虚拟资源是用户不愿意付费的罢了。

就像搜索小说的用户群体,本来就是冲着盗版网站免费提供收费的正版小说去的,自然就不会在盗版小说网上付费了,而因为本身用户也知道自己看的是盗版的内容,所以自然也就可以忍受网站上各种各样的广告存在了。

而像一些套图类型的资源跟小说、影视资源就完全不一样了,这些套图资源很多用户是愿意付费的,因此这些虚拟资源产品就是可以拿来直接盈利的产品了。

所以,虽然我平时也跟大家说虚拟资源赚钱项目,但是实际上什么样的虚拟资源产品,又面向了什么样的目标客户,又能够收取多少的费用,这个都是要根据具体的产品和目标用户群而具体分析的。

虽然在网上搜索免费ppt模板相关的关键词非常多,而且用户搜索量也非常的庞大,但是在这些搜索用户群里面,愿意绝大多数的人都是冲着免费去的,愿意付费的用户群体是非常的低的,因此我们的网站内容可以完全忽略掉这部分群体而去寻找更加容易变现的流量群体。

总结:

任何一个做营销的人都清楚“免费”二字的威力所在,而每一个“免费”的背后也同样的会面临着各种各样的营销套路和陷阱的存在。想要做好“免费网站”的运营,如何定位好内容和目标用户,是核心关键,因为并不是所有的“免费”流量都是有其价值存在的。

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2020-04-15

好消息!亚马逊解封非必需品入仓 跨境知道

亚马逊将在本周晚些时候允许非必需品入仓

亚马逊已经开始允许第三方卖家将一些非必需品运送到亚马逊仓库中。亚马逊发言人告诉CNBC,本周晚些时候将开始允许一些货物运输。

华尔街日报消息透露,与健康,保健和清洁不相关产品的卖家将能够在本周晚些时候将库存发送给亚马逊,但为确保有足够的空间存放必需品,可以运送多少物品将会受到限制。

■  亚马逊宣布将再招聘75,000名员工以应对订单激增状况

周一,亚马逊宣布将再招聘75000名员工,以满足日益增长的需求。在过去的一个月,亚马逊在美国的配送中心及其整个配送网络雇用了超过100000人的全职和兼职。像沃尔玛公司和CVS Health这样的公司,也计划雇用成千上万的更多的工人来应对疫情下增长的订单。

■  食品保存类产品比以往任何时候都受欢迎

过去30天,亚马逊上真空食品保鲜相关产品的排名变化。

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■  时尚服装的销售下降,但社交媒体的参与度在上升

根据纽约时报的报道,今年,节日服装订单是平均销量的五分之一。自大流行开始以来,电子零售商ASOS出售节庆用品和俱乐部服装的销售额下降了20%至25%。 但是,一些品牌的社交媒体参与度却高于往年。ASOS的Facebook在本月用户数达到162000,比去年4月增长了64%。

疫情影响下客户购买的商品减少了,将注意力转移到了休闲服上,但是全球危机使他们更多地谈论自己喜欢的品牌,包括品牌的含义和背景。

■  裹尸袋急缺

裹尸袋可能面临用完的危险,停尸房的供应商说他们已经没有存货了,而且医护人员声称,他们已经被迫用床单包裹死去的冠状病毒患者,各地的停尸房供应商已经数周无法从海外采购库存。 上周一,伦敦西区伊斯尔沃斯的西米德尔塞克斯大学医院的护士在Facebook上写道:我们的尸体袋用完了,但死者源源不断的从病房里运出来。

■  大流行时代的宠物收养正在上升

2017年跟踪的数据以来,从PetSmart收养宠物的数量一直在增加,并且随着冠状病毒的爆发并没有减慢宠物的数量。从2月到3月,在短短两周时间内,PetSmart收养宠物的数量增长到了923万。这势必将引发一波宠物周边的购物狂潮。

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■  亚马逊在美国超50个仓库发生员工感染事件

据外媒报道,亚马逊在美国超过五十个仓库发生了员工感染事件,其中一家仓库感染了十人,但亚马逊只关闭了肯塔基州的一家退货处理仓库。之后因纽约史丹顿岛仓库一名员工感染新冠肺炎,仓库员工举行罢工,引发了之后一系列的仓库工人抗议活动。尽管之后亚马逊称将加强仓库工人的检测监控,但物流配送问题仍旧让人担忧。

■  美国邮局USPS继退出万国邮政后,又面临倒闭

USPS或将于2020年6月之前关闭。根据美国邮政系统工作组的报告,USPS在2018财年亏损39亿美元,累计亏损接近700亿美元。美国邮局称:与去年同期相比,业务下降了近三分之一,且在未来18个月内其净运营亏损将超过220亿美元,可能于9月30日前用完现金。美国邮政已通过《新冠病毒援助救济与经济安全法案》获得100亿美元贷款,但美国政府拒绝在下一轮援助计划中继续为其提供资金扶持。

■  亚马逊新卖家入驻或将面临视频审核

在今年3月份就有消息传出,亚马逊接下来会针对上线的新卖家进行视频审核。据知情者透露,该计划目前还在内测阶段,亚马逊并未发布关于该计划的任何官方消息。


来源:观海论商

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/119990

亚马逊户外产品销量直线下降?但疫情擦边单品炸裂登场!

3月以来,随着疫情加重,欧美多个城市"Lock down",户外产品销量直线下降。亚马逊户外服装卖家大呼生意惨淡,欧美如果继续封城,那可咋整!

不过,没想到特朗普的一句"围巾比围脖"更好用,直接带火了"Bandana"围巾。这个本来跟疫情没什么关系、常用于户外服饰搭配的单品,最近炸了多个榜单。

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一两周前服装大类Clothing, Shoes & Jewelry榜单上主流还是休闲服饰、休闲拖鞋这样的产品,最近几天,不论Movers & Shakers飙升榜 、New Releases新品榜还是Best Sellers畅销榜,各种设计的Bandana都有刷榜的感觉。

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Clothing, Shoes & Jewelry大类新品榜第一名,目前已经是Women's Balaclavas小类的Best Sellers第一名。产品Review也不多,就十来个。

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买家购买的原因,真的不是为了时尚搭配还是户外运动,而是听了新闻报道后希望戴上围巾隔开病毒,所以评论的内容,大都和产品涨价有关。

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有买家甚至体贴地认为,在供不应求的情况下,适当提高价格是合理的。

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尽管我们都知道戴Bandana围巾对抗新冠病毒真的一点都不靠谱,但这并不妨碍美国人民的疯狂抢购。而且因为这个产品有一定时尚属性和设计溢价,销量并不和价格直接相关。甚至,有时价格高一点,还让买家感觉质量更好。

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以上这款Women's Cold Weather Neck Gaiters小类销量第一的Bandana围巾,价格不低还要加付邮费,依然很受欢迎。

评论是引导买家购买的最佳手段。看看这款Bandana围巾的评论,大概能知道最近这款产品突然炸裂的原因。

买家一表示,买这个产品就是为了阻挡病毒,这是一款轻便、舒适且容易清洗的面罩,使用起来也方便,不需要勒住耳朵。

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买家二对于这款产品也是一顿猛夸,觉得它轻盈、防风、透气,用于防控病毒实在太棒了!

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买家三表示因为他有胡子,所以用不了医用口罩,他觉得这款围脖能更大面积覆盖他的面部,能有效阻挡飞沫。可见这位哥们明显对医用口罩有误解。

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还有以下几款Bandana围巾最近在亚马逊上也表现非常好。

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以上这些都属于比较传统的Bandana围巾。脑筋转速更快的卖家,针对疫情在围巾产品上做了一个简易创新!

我们留意到一款在4月9日才上架的新品,上架3天时间就销量激增,成为 Women's Fashion Scarves小类Best Sellers第一位以及Men's Fashion Scarves小类Best Sellers第二名,同时进入Clothing, Shoes & Jewelry的 Movers & Shakers 榜单前10名!

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这款产品做了一个微创新,把最近另一个超热的单品,PM2.5过滤芯片,植入到Bandana围巾中去,成为升级版有PM2.5过滤功能的Bandana围巾!如此有功能有设计还能蹭热点的产品,怪不得上架这么短时间就俘获了一堆美国消费者的心。

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其实,以上这些爆款,在产品上都没有做大的变化,只是在标题、描述、QA、Review乃至主图上特别针对疫情现状做了调整,具体运营细节也就目前特殊情况做了相应变化。借特朗普的东风,跟着疫情热门主线,爆款也就产生了!

而这些产品,在1688上都可以找到供货商。

不同面料、不同设计、不同功能的Bandana围巾,1688上可谓应有尽有。

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即便那款在亚马逊上售价23.99美金、带有PM2.5滤芯的Bandana围巾,在1688上也能找到对应产品。相似的组合套餐批发价26元,差价有近6倍。

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因为新冠疫情,因为大范围隔离,亚马逊户外用品卖家很受伤。但亚马逊这个平台,其实每天都存在新的机会。特朗普一句话能让一个产品如此火爆,谁知道接下来又会什么机遇又会发生呢!

最后,还想为各位户外卖家加油。疫情期间生意确实跌入了低谷,一旦疫情恢复,户外活动需求必然会报复式反弹!刚刚一位主营户外产品的美国站卖家告诉我,他正筹备要下了一个大柜的单备货到美国。他预判7月疫情必然结束了。隔离解禁再加上PrimeDay促销,7月将会是户外超级火爆的一个月!憋了好几个月的大招,怎么能错过这个机会呢!

来源:跨境电商跨境屋


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/119985

跨境电商的独立站如何引流?亚马逊店铺如何引流?

前段时间小知几个跨境卖家交流了下,大家都纷纷感叹现在的流量越来越贵,引流成本越来越高。有些工厂的老板对外贸平台一无所知,喜欢跟风,别人说哪个平台好,就去投哪个平台。结果辛苦1年下来,成交额都没投平台的费用这么多!

企业家认为成功都是可以复制的,但实际要找适合自己的引流体系困难重重。就如各领域的专业人士所传输的知识,群众不一定接受,观看等操作。

总之一句话:没有抓住人们的痛点。外贸生意也是如此,如果你的产品,推广方式没有抓住老外的痛点,怎么可能有流量,询盘,交付?

客户了解公司,首先是从业务员身上开始的。成功销售就是就客户信任度足够后,客户采取的后期行为。

可信度:专业性-专业知识,很少在亲近度和自我导向方面思考。

专业知识属于理性的比较多,例如:用户购置产品前会做系列的调研、对比、分析等这些行为,会让所谓的"冲动型消费行为"少很多,这也不是我们想看到的。

亲近度和自我导向属于感性比较多,例如:空巢老人会因为缺少子女的陪伴,而会让某些保险或理财等年轻业务员"关怀过度"而造成一些损失。

理性与感性得内容输出需要有个合理的把控才更既专业,又真诚。

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在这个如今讲究"流量为王"的时代,很多卖家视社交如打造品牌的必要手段,动辄见求个关注,要么就是留个独立站链接。

前期开始用海外社交媒体、发布内容信息做品牌铺垫,然后开始将自己的平台与品牌发布宣传,想利用这些途径获取到的用户打出第一轮"牌",结果那些本来在媒体平台异常活跃的用户现在的反应就像往海里倒一杯水似的,毫无动静。

很多卖家常常把海外媒体社交等同于"混进老外圈子,就能打入敌人内部当军师了",其实不然。陌生用户与你社交的开端都有目的,强联系则交换人情,弱联系则提供信息。

社交是一个利用网络,当你的品牌可交换价值越大,社交半径就越大,你能够吸引的潜在用户就越多,愿意主动跟互动及了解的人也越多。现在的我们能做的事情主要还是树立品牌形象,关于品牌忠诚度据调查,一般女性忠诚度略高于男性。

需要站外引流的卖家,小知推荐这样做:

媒体社交平台:Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。

用户属性提取:要从老客户中提取姓名、收货地址等方式查询匹配Facebook账号,充分利用这些数据与账号进行匹配以创建受众。

留住粉丝群体:用展示产品,讲故事体验等方式才能别具一格,进而把关注人群导流到平台或独立站上。

如今,越来越多的跨境电商卖家希望借助外部流量来发展业务,而为了使媒体品牌搭建能够创收,而不是无辜"烧钱",需要做好的第一步就是定位正确的受众,如此,的广告投放才是有的放矢。

部分摘自:福步外贸论坛

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/119982

现在的跨境电商真的很好做吗?为什么这么多人推荐?

  

  任何一个行业一般都会经历如下的几个阶段,萌芽期,红利期,高速发展期,稳定期以及衰退期。那么判断一个行业到底好不好做,能不能做,首先我们需要在宏观上对行业进行一个判断,判断这个行业处于发展的哪个阶段,到底是红利期还是衰退期呢?

  任何一个行业能赶上红利期,就可以非常轻松的赚走大笔的财富,比如跨境电商的红利期使得深圳大批的草根卖家开始了逆袭之路,有人花了一两年的时间就可以在深圳买车买房。当一个行业已经进入衰退期的时候,再去介入就完全没有任何意义了,选择大于努力,方向一旦走偏了,只会让自己离成功越来越远。

  那么跨境电商这个行业目前处于一个什么样的阶段呢?

  跨境电商的发展阶段可以简单的概括为以下四个阶段:2013年以前-跨境电商启蒙期,2013-2017年跨境电商红利期,2017-2020年跨境电商高速发展期,2020年以后跨境电商行业逐步的开始走向正规化。整个行业目前处在高速发展期和稳定期之间的过渡阶段,相对传统产业来说还是存在很多的机会。

  跨境电商是否很容易就能做好呢?

  答案是否定的,跨境电商你可以简单把这个行业想象成"外贸+电商",既需要你对外贸行业有所了解,同时也需要对电商平台的运营规则和运营技巧做到了如指掌。入行的门槛不算很高,但是要做好需要持续不断的学习和积累。2020年想做好跨境电商,更多的需要你具备一定的资源优势,深耕垂直品类,精细化选品,精细化运营。对于心态以及能力的要求会更高。

  为什么这么多人推荐跨境电商呢?

  大量的利好消息和扶持

  跨境电商这个行业得益于大量的利好消息和扶持,同时也是为了促进传统外贸转型升级,近些年来各个地方性的行业利好消息不断,因此越来越多的人开始听说跨境电商,了解跨境电商。目前整个行业的人才缺口450万,并且在逐年扩大。优秀的跨境电商人才在市场上是非常抢手的。

  各大跨境电商平台的大力招商宣传

  亚马逊国内招商力度逐渐加大,速卖通全球化布局进行的如火如荼,wish的国内招商也紧锣密鼓的进行,ebay的针对国内卖家的利好消息不断,其余新兴平台的招商消息也层出不穷。因此入场的跨境电商卖家开始逐渐增多。

  赚钱跨境电商卖家的口口相传

  2013-2017年,这个阶段可以说是跨境电商发展的红利期,也就是在这个时间段内,深圳涌现了大批的亚马逊创业者。大批的草根卖家通过亚马逊平台实现了逆袭,其中以深圳的卖家居多。我自己也有不少的朋友,夫妻两人从0起步开始创业,最后一两年的时间在深圳买房买车。当然有人开始挣到钱之后,口口相传,自然有越来越多的人知道这个跨境电商这个行业。

  行业本身确实存在大量的机会

  客观来说跨境电商行业确实存在大量的机会,相对于国内电商白热化的竞争,跨境电商的竞争相对来说要小很多,利润率相对来说也是非常可观的。这也吸引了国内的电商卖家开始转战跨境电商。

  不乏行业的一些搅局者

  当然,当中也存在着一些搅局者,一些人大力的宣传跨境电商的高利润,实则是为了赚取背后的软件费用及培训费用。比如前段时间在河南和山西一带疯狂宣传的"跨境电商无货源模式",宣称可以用erp搬运的模式,一键搬运国内淘宝上的产品到亚马逊,就可以赚取大把的利润。收取少则几千,多则一两万的培训费用和软件费用,一些卖家损失惨重。

  2020年,希望越来越多的跨境电商卖家能够本着"匠人精神"去做产品,做运营,脚踏实地,一步一个脚印。


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lazada从零开始,你必须要知道的知识

Lazada市场今年很受欢迎,许多人正在观望,但也有很多人已经在Lazada赢得了第一桶资金.

还有一部分人苦于无法入驻,因此本文帮大家整理了有关lazada开业和运营的基本框架。

一. 怎么才能在lazada开店,需要什么资料?

Lazada是东南亚一个非常受欢迎的电子商务平台,在六个国家有业务,在马来西亚是排名前列的电子商务平台,平均每月访问量达41亿,拥有超过300万个SKU。

Lazada当然对网上卖家有强烈的吸引力。

虽然该平台有准入规则,但成为Lazada销售商并不困难,进入Lazada平台后,你可以向东南亚6亿人出售产品。

在laadaza开店所需要的资料:

1.个体工商户或者公司执照

2.企业支付宝认证

3.卖方必须有在amazon、wish、ebay、速卖通等电商平台的销售经验

4.平台对3C消费电子产品、手机、平板电脑、摄像机、纯电池产品以及液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等产品都是禁止销售的。

二. Lazada卖家费用

你能在Lazada销售商品而不用一切早期项目投资,Lazada不向卖家扣除月租费或一切别的基本花费。

不过,有些类型的费用你还是需要了解一下。

Lazada费用包括:

订货佣金:根据产品的种类,费用从1%到4%不同。

增值税(GST):增值税取决于您产品销售的国家。

新加坡的征收率是产品报价的6%,马来西亚和菲律宾为7%,柬埔寨和印度尼西亚为10%,泰国为12%。

会计处理费:总销售额的2%。

运费:取决于产品的类型以及产品将配送至的国家/地区。

这些是Lazada会收取的费用,为了避免不必要的支出,必须将这些成本包括在产品价格中。

三. Lazada开始销售的主要步骤。

成为Lazada平台的销售商很简单,只需填写Lazada提供的注册表,就可以在东南亚各国销售产品。

Lazada对跨境销售的支持意味着该平台欢迎来自世界各地的销售商而不必注册本地子公司。

创建卖家账户

1.访问Lazada的官方网站并完成登记。

请准备电子邮件地址、电话号码和其他相关数据,因为您需要提供公司详细信息。

2、表格填写成功后,上传申请书并接受审批。

如果数据正确,你将收到确认的电子邮件。

3.通过收到的链接启动卖方的帐户。

这样就完成了注册。

4、上架产品

在Lazada上陈列产品并不困难。

你有三个选择:一个一个地添加,大批量上传,或者使用多渠道上架平台。

如果您的业务规模很小而且产品数量很少,则手动添加产品是合适的选择。

提供尽可能多的关于产品的信息,但请简要说明:

产品说明:应简洁,并提供产品的总体说明。

产品图片:图片应清晰,并提供正在使用的产品的图片和多角度的产品图片。

图片的质量要比较高,但不一定是白色背景。

关于产品的详细信息:提供重量、尺寸、规格等信息。

5、提高在Lazada平台的销售

Lazada上架产品后,你的工作只需完成第一步,你可以使用许多方法来提高店铺的表现。

客户评价

你绝对不会从评价差的卖方那里购物,同样的,你的买方也是这样。

评价直接影响顾客的购买决策,如果你的评价不好,顾客很可能远离你的店铺。

只有一种方法可以得到好评,提供优质服务,第一时间解决出现的任何问题,并且应该回应所有的负面评价。

折扣和促销活动

如果您刚刚加入Lazada,并且没有销售记录,请尝试打折或促销活动。为了帮助产品与众不同,并帮助产品获得更好的销量,请尝试一下促销活动。

库存追踪

产品过度销售是多渠道销售商普遍存在的问题,直接导致了消费者的差评还违反卖家守则。

因此,积极的库存管理对产品排名非常重要。

如果产品库存不足,它将从搜索结果中消失,失去其原有的排名。

价格管理

在平台上,如果两个产品同时出现在前面,客户更可能选择低价产品。

所以你需要跟上对手的动态,为你的产品提供更优惠的价格,但是不要参与价格战,保持清醒,确保你的产品利润率。

产品listing和图片

如上所述,产品listing是您在Lazada平台上的门面。

产品介绍应附带高品质的图片。

6、总结

Lazada在东南亚各国很受欢迎,拥有支持跨国销售的政策支持,因此十分吸引想在新兴市场捞金的外国卖家。

按照这些步骤,你很容易成为lazada的优秀卖家。运营,开店,加v13216898221


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/116346

2020 Shopee新卖家的机会点在哪里

 

至今已是雨水时节,春意愈浓,万象更新,一切都在慢慢变好。较之于其他传统跨境电商平台,shopee平台作为东南亚的主流跨境平台,在2019年的表现也是可圈可点。不少卖家也看到了shopee平台的潜力与机会,趁着居家办公的这段时间,都注册了自己的新店铺。那么,2020年,shopee新卖家的机会点在哪里?吉易跨境电商学院shopee培训负责人,金牌讲师哲开老师为大家细聊shopee新店的优势及营销策略。

 

一、Shopee新店的优势

 

1.shopee为卖家出台了复苏计划。这项计划有以下几大优势:免佣金,免运费,免手续费,免等待,免培训。新店卖家免佣期延长至120天,也就是本周到2月底之前入驻的都可享受免佣金。首次开放"全店包邮"活动免费名额,在马来及台湾站点,对满足基本条件的店铺和店铺内所有满额订单(19马币或299新台币)都由shopee免费帮忙送货,这真是很大的福利推送了。首次开放"购物返点"活动免费名额,在马来站点,对于满足基本条件的店铺,无需手续费即可参与店铺返点活动(10% coins cashback programme,简称CCB)。买家于该店铺消费后可获得价值10%的虾币优惠券,虾币均能直接用于商品结算,该店铺在赠送虾币期间产生的所有费用,shopee都将买单。新手卖家也可获赠培训礼包,提前获取运营要点。

 

2.孵化运营经理对接。Shopee给新店铺卖家提供对接服务,卖家有问题可以咨询,有活动也会通知到卖家参加,卖家要开新站点,运营经理也可以给予对接服务。

 

3.出单效果好的卖家,shopee会做为潜力卖家重点培养。对出单表现好的新店铺,平台将会有更多活动资源和流量倾斜。

 

shopee新店入驻有这么多优势,不少卖家应该已经跃跃欲试了,想要入驻的卖家可以联系吉易课程顾问老师的绿色通道。并利用新卖家优势,快速出单,成为优选卖家。

 

二、新店运营策略

 

1.店铺门面设计要合理。bannner和logo要体现店铺层次,合理设置优惠券,产品分类,捆绑销售要搭配好。这些内容在吉易往期公开课中有详细介绍,有需要的卖家可免费咨询吉易课程顾问老师要公开课资料学习。

 

2.持续上新。店铺产品数量少于500的,每天上15-20个,产品多于500的每天上10-15个。新手卖家避免一次性上太多产品。做到精细化上新,做好产品listing,标题,描述,图片,定价。在上新时,大家要抓住上新的最佳时间段。像印尼就是午间活跃型,在当地的11点至13点;新加坡和台湾属于晚间活跃型,在当地时间22点至24点,午间和晚间双重活跃型为马来,泰国,越南,菲律宾,在当地11点至15点,20点至22点。大家在各个站点的流量高峰上新比较好。

 

3.低价引流。上新前预备好产品折扣,算好折前价格。上新前7天采取低价引流策略,打折低于10%-20%,提高产品的动销率。前期,店铺10%的产品可以做低价产品,新店铺可以考虑牺牲成本来提升销量,孵化期店铺可以不挣钱,以提高订单争取让店铺上优选。这样做的目的就在于提高单量,拉高店铺的评分数量和店铺权重,带动店铺内其他产品拼单。

 

3.产品类目选择体现专业度。建议大家在选品时切勿杂乱无章,店铺产品最好能体现垂直度,选择2至3个类目去铺货。

 

4.积极参加平台活动。对于能上的活动尽量都上,如平台的特卖,特价,后台活动等,并配合以关键词广告。

 

5.重视店铺服务。客服要及时,无论是促进快速成交,处理售后,还是索要好评。抓住互粉环节,这是新店铺流量的重要来源。聊聊回复率,好评数量,出货时间,粉丝数量,取消率,延迟发货率,退款率这些都是店铺能否成为优选店铺,商城店铺的重要方面。

 

6.做好产品优化。Listing质量要达标,紧抓标题关键词,描述,图片以白底图为主。提高图片质量,提高点击率和转化率。对长期不出单的产品可及时下架。

 

三、Shopee选品渠道和方式

 

大家不仅可以通过站内的市场周报和前台选品,也可借鉴站外的竞品平台(lazada,11街,Q10等),欧美平台(wish,亚马逊,速卖通等),社交媒体(Facebook,YouTube,ins等)选品,谷歌趋势,数据选品如淘数据都是大家选品的思路来源。

 

选品渠道多种,大家也许不需要每个都要用到,关键是要用透深挖某些或者某个选品工具,为自己所用。2020年的shopee平台不只是一点点的美好,期望大家在shopee平台有满意的收获。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

 

 

 

 

 

 


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亚马逊运营之如何删除差评

差评是所有卖家心中的痛,但必须认识到,不管多好的产品,都会出现差评,差评是不可避免的,亚马逊卖家必须积极面对,并且在平台规则范围内解决此问题。通过各种方式联系留过差评的买家,如果对方一直不回复该怎么办呢?下面介绍4种方法。

1.回复此差评

下图所示的评论(Comment)就是差评。

image.png

直接在Listing所在差评下方回复,写明你的解决方案,并留下你的联系邮箱,有一部分买家还是愿意联系你解决问题的,因为买家不会为了留差评而留差评,如果能够解决买家的真实问题,很多买家会积极联系你解决产品售后问题。一旦问题得到合理解决,对方自然也愿意移除差评。

2.点击差评下方的Not Helpful

每个Listing的Review下方都会有Helpful(有帮助)和Not Helpful(没有帮助)。

当多数人点击Not Helpful的时候,差评就会消失。

当然,这个操作需要不同的买家账户完成

3.点击Report Abuse(举报滥用)

如果买家所留的评论符合亚马逊平台的相关政策,卖家是可以联系亚马逊客服删除的。例如,只是物流造成的差评、Review中带有侮辱或者骂人的词语、Review中含有买家或者卖家的个人信息等,卖家都可以直接联系亚马逊客服删除。如果买家真的是对于产品质量问题留下的差评,被删除的可能性就非常小,卖家可以抓住买家留评内容的漏洞,然后放大漏洞的内容,提出异议。举报滥用的报告内容由亚马逊美国客服处理,所以必须用全英语的邮件交流。只要有机会,我们就必须积极应对差评处理。

4.手写信,邮寄给买家

如果使用了以上方法后还没有效果,而这个差评对Listing的销量影响又很大,那么可以手写一封英语信,邮寄给买家,真诚地向他道歉,并且解决他的问题,还是有可能让买家删除差评的,毕竟总有能理解对方难处的人。

以上就是4种删除差评的方法,可能很多卖家会觉得这样处理很慢、很麻烦,但是这些方法都是安全的、合规的、免费的。

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/116786

资深跨境人:为什么广告竞价越低转化就越差?

本期干货分享,我们邀请了资深跨境电商老魏来针对广告竞价和转化率的关系展开一些解答。

相信不少卖家都遇到过类似的情况:

同一产品同时创建的多个广告活动,竞价低的表现往往比竞价高的差;

同一产品的同一广告活动,前期竞价高转化好,后面降低了竞价,广告转化也变差了。

是什么原因导致了这样的结果呢?我们来做个简单的分析。

首先需要说明的是,我这里所说的"转化"是指"订单转化率",即多少个点击产生了多少个订单,和ACOS以及投入产出比等不完全一致。再把今天要讨论的问题讲一遍:为什么广告竞价低了之后,订单转化率下降了?

要回答这个问题,首先要考虑的是消费者行为。

销售学其实就是心理学,想明白消费者行为才能更好的做销售,至于算法之类,那是需要附着于消费者心理和消费者行为轨迹之后的。

我们来从消费者行为考虑。问自己一个问题:"平时自己网购时,一般会翻看几页搜索结果?一般是在搜索结果第几页购买的?"

我想,对于大部分的消费者的标品类产品的购买一般发生在首页的居多,在前三页购买应该可以覆盖到几乎所有购买行为的95%以上了。这里说的是标品,比如螺丝刀、iPhone手机、空调、豆浆机这些,如果是非标品,比如衣服,你的选择可能会稍微深一点,再比如需要一个手工艺人给你捏制的人偶泥娃娃之类的,那可能另当别论。

消费者行为如此,那数据是怎样的呢?

亚马逊有数据显示,一个关键词,搜索结果首页的曝光量可以达到100%,第二页17%,到了第三页,只有4%。数据是断崖式下降的。

我们需要知道的是,卖家的曝光量就是平台的流量。从这个数据可以看出,绝大多数的消费者在前三页已经完成了购买,根本不需要也不会翻看到后面页面。大部分的消费者会集中在搜索结果前三页就完成了购买行为。这就是为什么广告竞价越高排名越靠前订单转化率就会相对高一些的原因,因为只有在靠前的页面,你面对的才是最大量的真实消费者。

当然,这里说的只是订单转化率,要想让广告出现在排名靠前的页面,就需要更高的广告竞价,而广告竞价高,广告的投入产出比可能并不划算,这是另外的话题了。

那为什么广告竞价降低之后,同样产生了点击,但转化率却下降了呢?

我们试想一下,当大部分消费者都集中在前三页产生了购买,剩下的谁会去往后面页面看呢?

—竞争对手。

比如我经常强调的一个点,任何一个产品,一定要进行多维度的竞品分析,甚至要把搜索结果前20页都要认真翻看一遍。

如果你真的按照我的建议去做,你的行为中一定还会发生一个特别微妙的心理学行为,那就是看到竞争对手的广告时,你更忍不住去点击,而且,在点击的过程中,心里还特别开心。

这种行为谈不上恶意,只是人天生的一种反应而已。就好比我现在给你说,不要想一头粉红色的大象。请问,你现在在想什么?答案是,粉红色的大象。人的这种心理反应体现在广告层面,就是你看到竞争对手的广告时,忍不住更想去点击一下。

而正是这种竞争同行的点击,产生了投放广告的卖家的广告浪费。

除了竞争对手的点击之外,一般而言,点击到后面的消费者,其挑剔心态也可想而知。

两方面的加总,造成了广告竞价降低、广告位排名靠后之后的广告订单转化率的必然下降。

但也并不是说广告不可以降低竞价,因为广告的最终目的是投入产出比划算,如果你的Listing排名已经进入头部,如果你的Listing订单主要来源已经是自然流量,在这种情况下,逐步减少对广告的依赖还是必要的,此种情况下,降低广告竞价,哪怕转化率低一些,带来的订单少一些,但有可能Listing的排名依然很靠前,总订单数量并没有减少,这也是一种不错的局面。

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/117920