各国疫情爆发期间，亚马逊各个站点销售被限制，运营团队还能做什么？

如果销售不能正常做了，那么我们就总结和复盘吧！

但是大家想总结的时候，有没发现无从下手？再往深层想想的时候发现：我们根本没记录我们的销售人员每天在做什么，如何总结？

我们先帮大家整理一下思路。一套健全的销售运营管理体系，应该包括什么：

这是日常运营管理的合理工作逻辑。

那我们在这个逻辑下，不断地分析和学习数据，总结出运营经验成果。

现在问题来了，我们绝大部分卖家，面临着两大考验：

1、我们没有一个完整的核心数据平台来分析我们的运营数据

——运营人员都是靠不标准地收集不同数据模板来作为分析对象

2、我们没有办法记录运营人员每天的操作，导致日志缺失

——不知道运营人员做了什么，完全没有办法追查各种动作带来的变化

那我们来看看，4KMILES是怎么帮大家解决上面两个问题的：

一、核心数据中台

4K有最完整的运营数据逻辑体系和最全的核心数据中台。

什么是运营数据逻辑体系？先来看看下图：

从上面的逻辑图能知道，我们需要从每天的订单里，一层一层倒推分析出订单这个流量金字塔结构，从而知道实际订单是怎么来的，最终得到我们做数据做得好和不好的原因。

 

那现在来看看4K的数据系统是怎么帮我们分析这个数据逻辑的：

4KMILES的ASIN数据分析系统是市面上亚马逊运营数据逻辑最清晰最全的数据系统。

二、数据与操作日志之间的关系

4KMILES有两大日志监控体系

1、ASIN级别的数据监控日志体系

大家能看到，4K结合时间轴的延伸，把对ASIN的各项操作和ASIN的各项指标变化都进行了日志记录。

然后大家可以通过这个时间轴，和页面的核心指标对齐，来分析动作和数据的相互影响与变化。

这里的监控，包括ASIN价格变化、review分数、跟卖、缺货等等，所有可能影响ASIN数据变化的关键动作都被4K系统监控起来。而这些动作，怎么影响我们的核心数据的变化，正是我们经验的关键所在。

比如，转化率低了影响我们自然点击数量，关键词排名降低了影响我们订单数量等等。

2、精密的广告日志监控

在广告监控日志平台，所有我们可以对广告操作的动作，也一样被4K系统通过时间轴和数据指标关联了起来。

运营人员如果无目的操作广告或误操作广告而导致多花钱或者乱花钱，出现没效果的情况，这下子逃不掉责任了吧？ 最重要的是，如果把广告的成功操作复盘出来，那就是我们运营的宝典了！

我们可以通过调整预算看到曝光率的变化，广告精准词出价的变化来看关键词排名的变化等。

亚马逊是一家数据公司，我们必须用数据来运营我们的亚马逊销售，数据的核心在于分析和学习，只有不断从历史数据中得到总结和有效经验值，才能让我们不断成长。

疫情总会过去，但是学习不能停止，全球的消费者需要中国的产品，无论是过去还是未来，无论是逆境还是顺境，我们都会一直在！

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/118831

那些在Shopee平台上的热销品类

疫情下的跨境电商市场一天一个样。

从亚马逊FBA暂停入库，到意大利、法国、印度下架所有非医疗和生活必需品Listing；从eBay、Wish发布公告部分区域物流受限，到中国邮政决定自3月26日起暂停收寄所有平常小包路向邮件……

欧美电商市场受阻情况严峻，跨境电商卖家从哪里找突破口？

新方向——东南亚！据悉，新冠肺炎疫情意外带动了马来西亚的电商交易，不少网购平台业绩提升了10%至200%。在新加坡，疫情引发用户集中大采购，线上订单量急剧上升。

本文将挖掘Shopee平台的热销品类，带领卖家转战东南亚，度过疫情空窗期。

那些Shopee平台上的热销品

Shopee平台目前开放了中国台湾、马来西亚、菲律宾、云南、新加坡、印尼、泰国以及巴西站点。在前七大站点中，普遍热卖的品类主要包括：3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆护肤等（如下图）。

2020年，Shopee平台最新重点品类需求表：

Shopee是东南亚电商平台的翘楚，在2019年，其GMV达到176亿美金，同比增长 71%，APP下载量2亿+。而为了更好地推动重点类目的增长，激励跨境卖家在产品上新、店铺运营方面有更好的表现，Shopee平台针对2020年度重点类目制定了推动计划。

首批公布站点及重点类目

马来西亚：汽摩用品、家居、家用电器、居家生活（重物渠道）、时尚鞋包（重物渠道）、音频配件

菲律宾：电子产品、女式配饰、时尚品类

新加坡：家具

泰国：时尚品类、综合生活用品

品类新增长

除了跨境热卖品，男装、汽配、户外、家居、园艺等都是Shopee平台的潜力品类。

如男装，2019年全年订单走势稳步上升，并在12月达到峰值

Shopee跨境各站点男装热卖分类

跨境家居生活重点二级类目主要是卧室寝具、厨房用品、收纳用品、灯具以及家装建材和手动工具。不同类目，卖家可选择最优站点，如卧室寝具、厨房用品、灯具、家装建材和手动工具首选马来西亚，收纳用品首选台湾站，越南站可卖灯具，印尼可卖卧室寝具、家装建材和手动工具等。

具体如下：

以上就是2020年Shopee电商平台重点推介品类，以及相应品类推荐站点，还处于迷茫无措的跨境电商卖家，与其坐看欧美市场订单全无，不如另辟曲径，开辟东南亚市场。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119015

恒大官宣于汉超被开除，球迷忍不住叹息，国脚为数不多拼搏之人_球员

恒大官宣于汉超被开除，球迷忍不住叹息，国脚为数不多拼搏之人_球员

原标题：恒大官宣于汉超被开除，球迷忍不住叹息，国脚为数不多拼搏之人

北京时间4月14日消息，当下午有博主曝料，疑似恒大国脚于汉超有涂改汽车车牌号码的行为，随后广州交警也做出了回应，"跟进中"而在当晚，广州交警做出通报，对于于汉超作出行政拘留15天的处罚，驾驶证记12分以及罚款5000元。而对于此次事件，在恒大官方还没有做出回应之前，已经有媒体和球迷们开始为于汉超的这次行为捏了一把汗，毕竟在19赛季，广州恒大已经发出了史上最严厉的"三九队规"！

而于汉超此次的行为，可以在俱乐部队规当中看到，他是有可能被直接开除的，果不其然，在当晚，广州恒大官方发出消息，于汉超触发"三九队规"的当中的九开除纪律规定被直接开除。而对于这名33岁的恒大功勋球员，球迷们和媒体们无一例外的发出了"惋惜"的声音。作为一名中国球员，能够在这种情况下，还被球迷们惋惜的真的不多见。

而于汉超留给球迷们的印象，更多的是球场上那个敢拼，敢抢的硬汉形象。对于于汉超最近的一次国家队精彩表现，还要追溯到2018赛季的"中国杯"，当时中国队邀请了世界顶尖球队威尔士，而双方实力的悬殊也让中国队吞下了0-6的惨败，在那场比赛中，进攻端毫无建树的同时，球员们水平差的能力也是展现无遗，球员出现了低水平的停球，以及锋线毫无威胁，无论是高中锋郜林，还是武磊都没有任何亮眼表现，相反是替补登场的于汉超制造了中国队全场唯一亮点，在下半场于汉超替补登场，左边路展现了超强的个人能力，晃过威尔士的球星内切弧线打门，皮球击中球门立柱弹出，甚至现场的解说都忍不住的将他这一脚和世界杯上肇俊哲的那一脚相媲美。

然而，在随后的一年时间里，于汉超遭遇了严重的伤病潮，不仅错过了亚洲杯赛事，在联赛中也鲜有上场机会，随后的又一次伤病，导致了赛季报销。对于这名球员来说，是球场上球员们学习的榜样，但赛场外同样要时刻严于律己，此番面临着又一次人生挑战，希望未来他能够吸取这次教训。珍惜来之不易的一切。

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重磅！欧盟警告：大量CE证书属伪造！21家“认证机构”被点名！

上周，搜航网在国内率先报道了美国食品药品监督管理局（FDA），针对市场频繁出现的所谓的"FDA注册证书"发布官方声明并指出，市场上所有"FDA注册证书"均是伪造，FDA官方从没签发此类"证书"！

▲美国FDA打假声明

FDA公告网址：

https://www.fda.gov/medical-devices/how-study-and-market-your-device/device-registration-and-listing

搜航报道一出，市场上大量为了确保口罩顺利出口，而花大价钱托中介公司做了相关认证的口罩生产和出口企业如梦初醒！

事件提醒大家，做（mai）认证有风险，辨别证书的真伪很重要！很重要！

如果说你手里的美国"FDA注册证书"都是假的话，那么你辛辛苦苦花大价钱找中介做（mai）的欧洲CE认证情况怎样呢？

答案是让广大口罩制造和外贸企业失望的！

据搜航网独家获悉，近期，欧盟负责食品药品安全机构欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）发出以下官方警告（warn）：

欧洲安全联盟ESF从不同的来源获悉：

有关用作PPE CE标记基础的"证书"（包括FFP2 / FFP3口罩和护目镜），这些"认证"系伪造或者非授权所发，这些"证书"没有任何法律价值，不能用作合格评定的结论！

Unfortunately, we are informed from different sources about 'certificates' used as basis for CE marking of PPE (including FFP2/FFP3 masks and eye protection), while these 'certificates' have no legal value and can not be used as conclusion of conformity assessment. It is not clear if these documents have actually been issued by the organisations mentioned themselves or if they are fake.....

在这欧盟ESF官方警告中，ESF指出这些用作PPE CE标记基础的所谓"证书"（包括FFP2 / FFP3口罩和护目镜），主要存在以下严重问题：

1， 这些所谓的"认证"没有任何法律价值！

（ while these 'certificates' have no legal value. ）

2，这些"认证"不能作为产品合格的有效凭证  

（ can not be used as conclusion of conformity assessment.）

3，尚不清楚这些文件是否实际上是由某些（非授权）组织自行颁发的，或者它们完全就是伪造的！

（ It is not clear if these documents have actually been issued by the organisations mentioned themselves or if they are fake）

欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）在公告中指出，对于任何从欧盟以外地区进口到欧盟的产品，必须提供并检查合格声明（Declaration of Conformity ，即DoC）。

进口商必须确保制造商按照PPE法规（EU）2016/425的规定进行了合格评定。如果他们对DoC存有疑问，或者没有可用的DoC或从欧盟以外进口，则有必要甚至需要检查认证。

根据（EU）2016/425法规，防护口罩（如FFP2 / FFP3）属于III类PPE。

这意味着合格评定包括：

1. 由公告机构（Notified Body）进行的型式检验，合格后获发"EU型式检验证书"，简称Module B证书。

2. 由公告机构进行的生产跟踪或随机抽查或体系审核，简称Module D证书或Module C2证书。

只有获得Module B+ Module D或Module B+ Module C2证书后，才可使用CE标识，标识旁显示公告机构的编号。该声明必须与产品使用说明随附（或说明可查询网址）。

为了避免更多的口罩等防疫物资出口企业在CE 认证环节出现问题，欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）在公告中还特意列出了21家不合规的认证组织和机构，其中竟然有多达11家不合规机构是来自中国（based in China）！

以下为21家被ESF点名认证组织和机构的名单，以及被ESF官方公布的证书样板（图片直接从ESF官网下载）！

一、被点名的9家欧洲认证机构

So far we have seen 'certificates' on letterhead (or using their logo and/or name) of the following institutes based in Europe。(examples at the bottom of this page) :

到目前为止，ESF已经在以下9家欧洲机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"证书"（（样板请见文末）：

1. ICR Polska - see update 31/03/2020 and 06/04/2020 below

2. CELAB - see statement on their webpage https://celab.com/en/coronavirus/

3. ISET (Instituto Servizi Europei Technologici) - on their website they have a page with false certificates - see http://www.iset-italia.eu/index/service/fal.html

4. ECM (Ente Certificazione Macchine) - also a picture of a mask with identification number of the notified body ECM 1282 next to CE - ECM is not a notified body for PPE, so this marking is certainly not valid) - see update 03/04/2020 below

5. NPS

6. Amtre Veritas

7. STS Inspection and Certification

8. VIC Testing and Certification

9. BSI : we have also added an example of a 'certificate of compliance' issued by 'BSI, London' which is clearly not issued by the Notified Body for PPE BSI and this is confirmed by the Notified Body BSI - so this one is not a valid EU Type Examination certificate.

我们（ESF）还添加了一个由"伦敦BSI"颁发的"合规证明"的示例，该例子显然不是由PPE BSI的公告机构签发的，并且得到了公告机构BSI的确认-因此，这是一个无效的欧盟类型检验证书。

BSI : we have an example of a BSI EU Type Examination Certificate that has clearly been changed and is thus a fake document - this is confirmed by the Notified Body for PPE BSI.

我们有一个BSI欧盟类型检验证书的示例，该证书已明显更改，因此是伪造文件-由PPE BSI公告机构确认。

二、被点名的10家中国认证机构

So far we have seen 'certificates' on letterhead (or using their logo and/or name) of the following institutes based in China (examples at the bottom of this page) :

到目前为止，ESF已经在以下10家机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"证书"（（样板请见文末）：

1. CIC (Shenzhen CIC Testing Technology)

2. Huaxun (Shenzhen HX Detect Certification)

3. ENC (East Notice Certification Service)

4. HTT (Shenzhen HTT Technology)

5. ITC (Shenzhen ITC Product Testing)

6. BTK (Guangzhou Bestek Testing Services)

7. Micez (Shanghai MICEZ Testing & Technical)

8. Huawin (Shenzhen Huawin Testing Certification)

9. LTT (Shengzhen LTT Testing Technology)

10. AST.LAB (Aerospace Testing Technology (Shenzhen)

三、被点名的2家不合规机构

Also 'declaration of conformity' on letterhead of institutes (or using their logo and/or name) that are clearly not compliant with the EU PPE legislation (examples at the bottom of this page) :

另外，以下2家机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"符合性声明"，这显然不符合EU PPE法规（样板请见文末）：

1. Nova Certification (based in Greece) - the Notified Body Nova (not notified for PPE assessment but for other types of products) confirmed that the example of the 'declaration of conformity' is a fake document

   -新产品公告机构（未进行PPE评估，但针对其他类型的产品进行通知）确认"符合性声明"示例为伪造文件

2. GTS  (Global Testing Services, based in China)

以下被点名企业或机构的不合规样板，由欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）官方提供！

▲ESF官方公布的"证书"样板

那么，广大口罩制造和出口企业一定想知道，如何识别欧盟CE认证的真伪呢？

以下是搜航为大家带来的权威解读：

如何识别欧盟CE认证的真伪？

当前口罩出口市场上的CE认证和证书可谓是五花八门，几乎以假乱真。

口罩制造和出口企业如果要申请认证，首先要问发证机构两个问题：

01、贵司是否为NB机构? 机构号是否可以查询？

02、出具的CE证书在官网可查吗？

（常见的CE认证伪证书，图片海关发布）

欧盟公布了一系列由欧盟统一监管和认证资质授权的机构，也就是我们说的NB机构，并授予每家机构一个唯一的四位数编码即公告号，CE证书的申请和颁发就由对应法规和指令授权的公告号机构颁发。

链接如下

https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/index.cfm?fuseaction=notifiedbody.main

对应所获取的NB授权号，点击相应的编码所在位置，进入以后可以查询该机构得到授权的指令。出具的在授权范围内的指令的认证证书才是有效的。

目前欧盟和口罩相关的指令有：医疗器械指令93/42/EEC（MMD）、医疗器械的新法规(EU) 2017/745（MDR）、个人防护装备（PPE）法规(EU)2016/425。

来源：搜航网

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119977

2020内功修炼之亚马逊SP广告精密型优化教程(1)

疫情还未过去，大部分卖家都受此疫情影响不得不放缓自己的业务拓展进度进入休整状态。而疫情终会过去，疫情之后的业务是否能恢复如初或能加速提升，取决于这段休整期是否能静下心来好好修炼好运营内功。本篇文章将着重于介绍SP广告的精密型优化，希望大家有所收获！

众所周知，SP广告在亚马逊运营中起到至关重要的作用和意义，在此就不再赘述。而SP广告的优化，从经营逻辑上说，最重要的是把控好ROI，而ROI的把控，拆分到广告组的设置中即是对广告预算和CPC出价的把控。

而在广告组的预算设置方法，在很多卖家的心中一直是模棱两可的存在。其实市面上很多细节性的操作方案都没有错，但所有的方法都必须基于一个最基本的原则：营销预算。

何为营销预算？如何算出运营预算？

回答这个问题之前，我们先需要了解亚马逊业务的成本构成。一般品牌类卖家入主亚马逊业务，业务的经营报表构成由这几项组成：产品成本+国际物流运费（含关税）+亚马逊销售佣金+亚马逊FBA发货费+亚马逊FBA仓储费+顾客退货不可售损失+营销费用+其它杂费+利润 构成，而可以看到，营销费用只是占了其中一项，而其实除了营销费用和利润率之外，其它的成本费用项在短期内相对来说是额定的，所以最终营销费用有多少钱完全取决于你所想赚取的利润率，故我们可以反向倒推出营销费用的计算逻辑，营销费用=净销售额（扣除退款）-产品成本-国际物流运费（含关税）-亚马逊销售佣金-亚马逊FBA发货费-亚马逊FBA仓储费-顾客退货不可售损失-其它杂费-利润，只要确认好经营策略，是盈利型还是快速冲击市场型确定好利润率，则即可以算出营销费用。

而算出的营销费用就是我们能花在SP广告的费用了吗？当然不是，营销费用针对亚马逊业务包含了：SP广告费用、coupon与promotion费用、deal费用、刷单刷评费用、站外推广费用等等相关营销的所有支出项的总和。而至于SP广告的预算划分出多少没有固定说法，取决于你希望在这段测算期的策略打法，是主攻SP广告、还是主攻COUPON、还是主攻站外、还是平行去打，根据不同的业务阶段选取不同的推广策略，既然则可以确定出SP广告的预算是多少了。

说完SP广告的预算确定，下面再来聊聊CPC出价的设定。在此说的CPC出价的设定不是指用此方法设定所有词的出价且都可以用这个出价达到好的效果，而是指在你对应的经营逻辑下，究竟你的CPC出价设定为多少可以不亏钱，或者达到你的经营目标，在此我称之为测算SP广告的CPC出价平衡点。

为了测算出此出价平衡点，我们需要引入一个公式模型：

 

该测算模型里也引入了例如测算日均广告出单量、每日非广告出单量等概念，可以帮助统一认知SP广告与整体业务的经营关系。回到CPC出价平衡点的计算，由上面的逻辑可以看出，CPC出价平衡点其实就是用"每出一单预估广告费/每出一单广告需被点击数"得来，同时也衍生出了CTR目标和转化率目标以定位需关注的广告中的优化点。而经过上述测算出的CPC出价平衡点，不是说每个词均需按此出价来跑，而是说整个广告系列的CPC平均出价需保持在这个平衡点出价以下，则打的广告可以满足最终经营的目标，如在此平衡点出价以上，在其它费用不变的情况下则会影响到目标利润的完成，当然也可以以此来根据业务阶段不同考虑让出利润给出更多的SP广告预算，则在模型里改变相关数据即也可以得出相应的CPC出价平衡点。另外不仅是CPC出价平衡点为均值，日均广告预算亦为均值，不是说每天都必须以这个预算跑，而是根据你的月销售目标倒推出月广告预算后，只要月花费不超出这个预算即可，这个日均广告预算为均值来参考，比如很明显的看到每周一三五七广告产出高，则这四天预算放高，另三天预算调低，保证均值即可。

总而言之，上述所有的计算即逻辑均是围绕着你的运营策略来走，我也常与很多小伙伴沟通运营策略的重要性，没有一招鲜吃遍天的统一办法，永远都是根据不同业务阶段制定不同的策略并用最高效的方法来做执行，上述所有的方法只能保证高效，并不能保证执行结果正确，正确的执行结果要靠各位小伙伴对业务的敏感度制定不同的策略结合这些方法才行。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119945

12款爆品预测：家居、服饰、宠物……总有一个能成爆款！ 跨境知道

电子卖家成功的三要素：卖有人买的产品、懂营销好产品的技巧以及成功的助推力。

"万事开头难"，找到受欢迎的产品来卖，就是非常重要的一个"开头"。因此，你需要不定期的追踪一些近期市场上热销产品的数据报告，以帮助你发现新的流行产品创意。

今天向大家分享的是今年人气很高的12款产品（根据产品在全球速卖通和Oberlo上的GMV和订单量），每种趋势产品都针对不同的受众，你也可以借此机会吸引新的客户群体。

2020年热销产品

1、宠物床/窝

随着养宠物成为"大势"，这些"铲屎的"对什么完全没有抵抗力呢？根据谷歌趋势，"dog bed（狗床）"的搜索量正在强劲增长。关键词"dog bed"每月获得23.4万次搜索，"cat bed（猫床）"也具有相当大的搜索需求量，每月有6.05万次搜索。

2、全尺寸沙发套

沙发套（couch cover）是有宠物或带小孩的家庭以及在AirBnB等平台上的短租业主十分喜欢的产品，因为沙发套能够使家具维持一个常新的状态，而且更换套子也比更换整个三件套便宜得多。

沙发套不仅在谷歌趋势的搜索量显着增加，Statista也做出预测——2020年沙发和座椅行业的市场规模将达到447.06亿美元，而且一直到2023年，该市场的年增长率将达到0.6%。如此，至少可以说沙发套将是未来几年比较理想的一款趋势产品。

3、极简风格首饰

近年来，简约珠宝（Minimalist jewelry）在零售中的增长表现非常强劲。谷歌趋势显示，消费者对于这种走"低调不张扬"路线的珠宝经常进行大量的搜索。尽管预计到2023年之前，该行业每年将会有2%的年增长率，但实际上珠宝公司的数量其实是有所减少的。因此，在市场对产品有需求，但行业竞争减缓的情况下，珠宝对于任何新老卖家而言都是一笔可观的利润。

4、男士多功能造型梳/头发胡子定型梳

男士美容正迅速成为可获利的市场之一。Statista在2018年对该行业的估值为606亿美元，预计到2024年将增至812亿美元。总体而言，男士美容行业充满机遇，但多功能造型梳（beard straighteners）的增长十分抢眼，在谷歌趋势上的搜索量不断攀升，月搜索达到3.7万次。

5、塑身衣

塑身衣（shapewear）正逐渐一个成为常青品类，连续几年的热销品清单上都有它的一席之地。到2022年，塑形衣市场规模预计将勐增至约56亿美元。起初从内衣开始风靡，现如今已发展成为人们日常穿着的一部分了。

一些时尚品牌还推出了全套的美体衣，以帮助打造苗条的身材。现在塑身衣在最初出现的内衣行业中仍然很受欢迎，但塑身服的细分市场为女性提供了各种不同的款式，既可以作为各种剪裁的衣服的内搭，也可以直接外穿。

6、背包

背包（backpack）的受欢迎程度一直居高不下。谷歌趋势显示，近期的搜索需求已经与去年8月份的峰值持平。Statista预测，背包的销售额将从2020年的191亿美元增长到2023年的225亿美元，所以说背包的热度至少在未来几年是可以保证的。

提醒一下，销售背包要选好理想的目标客户，这点非常重要，也取决你卖的是适用于儿童、大学生还是成人的背包。如果你要出售儿童背包，那么你的营销将需要针对父母。定位到为人父母的消费者，比较有效率的一种方法是通过Facebook广告、Instagram广告和Pinterest。如果你想在返校季和其他广告活动竞争，那么广告成本一定会有相应的上涨，但是如果你在返校季来临之前规划，销量带来的可观利润将能够抵消这部分多出的广告成本。

但是，如果你要卖给大学生或成年人，那么你可能需要直接通过Instagram广告吸引他们，找红人合作是比较好的一种办法。此外，成人背包不太容易受到季节性起伏的影响，因此，如果你希望做一款全年能够比较"稳"的产品，那么成人背包会是一个不错的选择。

7、筋膜枪

筋膜枪（massage gun）是手持按摩设备，可以在锻炼后帮助放松肌肉。筋膜枪对于市场而言还相对较新，但自去年夏天以来，消费者对其的兴趣一直在上升。去年年终旺季之后人们对它的兴趣仍然很高，热销趋势显然会延续至2020年。

8、格子连帽衫

格子样式的服装已经演变为经典的流行风格了，不必担心会过时。尽管服装市场竞争特别激烈，但仍然有利可图。近几年以来，格子衫（plaid hoodie）在谷歌趋势上都维持了稳定的增长，月搜索量为1900次。

9、智能手表

全球每年售出约12亿只手表。而且这个数字还在不断增加。去年，极简主义手表开始流行起来。2020年，智能手表可能会继续呈上升趋势。12月份往往是钟表销售的高峰月份，但还是建议卖家同时打造一款适合夏季的互补产品，以确保全年能够获得更高的利润。

你可以先从销售蓝牙智能手表入手，能够支持内置摄像头、录音机、计步器、睡眠监视器、日历等功能。

10、新生儿/婴儿背带

由于婴儿车又大又笨重，因此一些父母选择了较小的紧凑型安全带，方便在外出几个小时的时间里解放双手。这在年轻的父母中颇受欢迎。谷歌趋势上显示，消费者对这款产品的兴趣也接近了峰值。

11、运动休闲服

运动休闲在近一两年火起来之后，就一直出现在热销产品的行列。休闲服是日常穿着的运动服，而不是用于运动目的（例如去健身房）。在此类别中，你可以出售各种颜色和款式的商品，包括运动衫、运动裤、紧身裤、运动文胸、背心、头巾、短裤和鞋子。尤其受到千禧一代的女性的喜爱。

此外，你可以在多个方向上利用这个利基市场：在大类的服装店铺中加入"运动休闲"这一个系列，或者可以将你的产品推销到众多健身子市场之一。根据你对品牌的定位方式，可能会有机会扩展到其他的产品垂直领域，例如时尚配饰和珠宝或健身配件（如瑜伽垫）。

12、网眼鞋

网状鞋最初主要是作为跑鞋被人们所熟知的，但现在它们又从健身服饰扩展到了运动休闲类。男女网眼鞋在过去两年中也一直是较为畅销的产品，并且有迹象表明今年它们将再次成为趋势产品。

网眼鞋通常比大多数运动休闲产品具有更大的潜在市场。例如，你的目标市场可以针对中老年人（X一代和婴儿潮一代），他们希望在度假的时候能够穿着脚感舒适的鞋子。或者，你可以将目标锁定在服务业的工作人员中，因为他们全天的工作量很大，轻便好穿的鞋子可以缓解腿部负担。

（来源：shopify老站长）

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119948

做Shopee你需要知道的事！

最近有很多卖家朋友问我这几个问题，今天我们就来聊聊shopee以下几点

一：虾皮SIP订单

虾皮SIP是指Shopee一店通，旨在帮助台湾站点的中国内贸卖家把商品销往东南亚其他站点。

怎么加入shopee sip？

加入SIP需要满足两个条件：

1. 是中国内贸卖家；

2. Shopee首站开的是台湾站点

如果您符合条件，您在台湾站后台会收到如下条款，请您阅读并且勾选"我已阅读并确认被给与充分机会理解该使用条款的内容"，点击"接受"，即可开通SIP服务。6个站点会自动开通，您的台湾后台可以看到其他6个站点的订单/账款信息等。

二：如何联系我的客户经理

卖家填写虾皮资料后，耐心等待审核，虾皮方审核通过后的次日会收到注册邮件，卖家及时点击链接注册，按照链接内容及时完成注册。

成功入驻虾皮的卖家，平台会提供孵化期给卖家学习平台规则和运营规则，孵化期会有对接的运营经理帮助卖家运营店铺；结束孵化期会有其他团队的客户经理继续跟卖家对接，所以不同阶段卖家可能会对接不同的运营经理。

孵化期内的新手任务包括但不限于：视频学习/上新产品/新手考试/粉丝关注等；如果您是4个月以内开店的卖家，请您查看您入驻时绑定的邮箱，查找相关邮件并按照邮件内容的指引完成任务；如果您未能对接到运营经理，可以发邮件给虾皮客服团队查询对应的运营经理是谁。

虾皮客服团队邮箱：help@support.shopee.cn。

三：菲律宾站点订单取消说明

Shopee公告表示，因受到疫情影响，前段时间菲律宾当地处于封锁状态。因此若未到菲律宾当地仓且超过20天的订单继续发货，可能会导致商品到达当地后不取件率上升。Shopee平台为了尽量减少卖家的损失，已于4月8日取消相关订单，请您理解。同时为了维护买家体验，Shopee平台已经通知买家并且提供了补偿优惠券。建议若有询问，请按照如下话术沟通，引导买家查看通知并领取补偿优惠券。

英文话术：

Dear esteemed buyer, due to the logistics situation in Philippines as a result of COVID-19, Shopee has cancelled the delivery of some orders. We are sorry that your order is on the cancellation list. For this situation, Shopee would have already made it up to you with a 25% off voucher issued to your account for your essential goods and digital products purchases. Please check your app for more details. You are welcome to place the order again and we will prioritize your order. Thank you for your understanding!

中文翻译：

亲爱的买家，由于菲律宾的物流受到疫情影响，Shopee平台取消了部分订单。我们非常抱歉，您的订单在取消名单中。对此，Shopee平台已经将可以在购买必需品和数码商品时使用的75折优惠券发到了您的账户中，更多细节请您在APP中查看。欢迎您再次下单，我们将优先处理您的订单。感谢您的理解！

四：禁售与虐待宠物相关产品

根据Shopee最新发布的公告，Shopee平台新加坡站点与SPCA（防止虐待动物协会）合作，任何与虐待动物/不人道动物培训有关的商品都不允许在新加坡站点出售。例如，冲击项圈(shock collar)，防狗叫项圈(anti bark collar)等。若卖家上架此类商品，将会被下架并产生罚分。请卖家注意不要上架此类商品。

五：SLS物流暂免体积重计费

SLS物流助力卖家，与卖家共同面对疫情带来的影响。至Shopee仓库的订单暂免体积重计费政策将延长至疫情结束(原结束时间为3月31日)。体积重开始收费时间将另行通知。运费结算以包裹到仓实际重量为准。

若有任何疑问，详情请咨询您的客户经理！

最后一点，每个平台都有活动，坦白来说参加活动就是抢占资源，Shopee的后台经常推出不同的活动，对于做的比较好的店铺，平台会主动给他们发送活动详情，但是新手卖家也有一个新店活动，大家要积极参与。

Shopee本身就是社交型电商，粉丝营销更是虾皮的个性化功能，卖家和买家可以互相关注，促进彼此的共同成长，而且你关注的粉丝或者卖家越多，被回粉的几率就越大，粉丝营销需要重视起来，大则可以带动上万的消费力度。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119907

如何利用Product Targeting 提高你的亚马逊广告转化率？

之前亚马逊发布了新的赞助商品（Sponsored Product）广告功能——Product Targeting，卖家可以根据特定的ASIN和品类来定位客户。

这个功能和产品展示广告类似，但两者之间的区别在于，产品展示广告调整的是广告系列竞价，而Product Targeting是调整每个ASIN 的竞价。

亚马逊Product Targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择：

· 自动定位。亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后，你就可以在Campaign Manager中查看广告系列的效果，监控广告的展示次数和点击次数，还可以选择定位类型，包括精确匹配（close match）、广泛匹配（loose match）、替代产品（Substitutes）、互补产品（Complements）。

· 手动定位。你可以选择要定位的关键词，然后设置出价。

随后亚马逊增加了新的手动定位功能——Product Targeting。

· Product Targeting。通过这个功能，卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告，并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和ASIN名单。比如你的广告产品是A品牌女鞋，你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中，或者选择投放在B品牌的搜索结果，再或者根据产品价格、评分投放广告。

创建赞助商品广告

接下来介绍如何使用Product Targeting这个功能创建赞助商品广告。首先登录亚马逊后台，然后选择Advertising下的Campaign Manager：

点击创建广告：

选择广告类型Sponsored Products ：

然后设置广告名称，广告起始日期和日预算，并点击Manual Targeting：

竞价策略

竞价策略主要有三种：

1、动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）点击量没有转化，亚马逊就会降低你的竞价。

2、动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亚马逊会根据转化调整你的竞价，如果转化高，亚马逊会自动提高出价，如果转化少，亚马逊就会降低出价。

3、动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）卖家设置一个固定价格，亚马逊不会自动进行调节。

创建广告组

创建广告组名称，然后从库存中选择广告产品，选择的产品都会投放广告。创建广告组后，点击Targeting标签下的Product Targeting。你可以根据品类或者ASIN进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。

定位完以后，选择匹配类型，然后选择关键词，并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在Campaign Manager监控广告了。 否定关键词你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定关键词，防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。 匹配类型紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时，亚马逊会向其展示你的广告。

宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

如何找到用于广告定位的ASIN

· 你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。

· 使用Campaign Manager中的搜索词报告，了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。

· 将你的产品与市场上的产品进行比较，确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。

· 分析消费者一起购买了哪些产品，然后将广告投放到这些ASIN上。 赞助商品广告的Product Targeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列，最终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和ASIN，这样可以保证你获得最佳效果。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119902

亚马逊欧洲站注册出问题了？莫慌！

受疫情影响，亚马逊的两大主要站点-美国和欧洲站初审进度变得十分缓慢。按照疫情之前的进度，将注册亚马逊店铺需要的资料提交给招商经理之后，通常1周之内就可以收到注册链接，而现在已经延迟到了2周左右。

链接下来之后，正常提交资料，审核周期大概为7天。相对于欧洲站来讲，亚马逊美国站的通过几率会高很多。审核通过后，还需要进行简单的二步验证，完成后店铺就可以正常开售了。

亚马逊欧洲站就没有这么简单了！近期，很多新卖家注册欧洲站都碰到了问题，而且问题都是千奇百怪各不相同。这里小编给大家讲几个常见的问题，下次碰到的时候不要慌张。

一个是注册的资料问题。营业执照、法人身份证、双币信用卡、手机、邮箱这些都已经不是问题，不过有些新卖家为了入驻亚马逊，特意去办了一张营业执照。如果马上遭遇KYC或者二审，过的希望就比较小了。所以小编建议，现阶段注册亚马逊欧洲站最好用老的营业执照注册。

用新的营业执照注册亚马逊店铺，在4月份之前是没有问题的，亚马逊欧洲站过了一审基本就安全了。到了15000欧的时候，会触发KYC审核，但是新手做到KYC的时候，3个月的时间肯定过去了。3个月后去打印账单，也没有那么困难了。即使到达15000欧的时间不足3个月，也可以正常提交账单。小编曾指导过学员提交2个月的账单，顺利通过KYC审核。

二个是KYC审核的问题。这些天，小编经常在群里看到新卖家发截图，注册亚马逊欧洲站店铺刚过一审，就遭遇了KYC审核。用老营业执照，按照要求提交账单，过KYC没那么困难。

有些新卖家不太明白，认为一审刚过就碰到KYC就是"倒霉"。其实，提前触发KYC对于卖家是好处的。先过KYC可以避免到15000欧时不过的尴尬，万一不过，账户的钱也提不出来，那就坑多了。另外，现阶段过KYC的几率也比较大，只有提供真实的账单，过KYC基本没问题。

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亚马逊又出新政！暂停接收新客户订单！

4 月 13 日消息，据外媒报道，电子零售巨头亚马逊于美国当地时间周日表示，由于新型冠状病毒疫情爆发导致需求激增，该公司将开始暂停接受新的食品杂货递送客户的订单，并缩短某些全食超市(Whole Foods)的购物时间，以优先处理现有客户的在线购买订单。

最近，许多寻求从亚马逊上购买食品杂货的购物者发现，由于缺乏可用的送货时段，他们无法下单。亚马逊表示，从周一开始，它将不得不将所有新的在线杂货客户降级到等待名单中，同时每周努力增加产能。最近几周，亚马逊将提供食品杂货提货的全食超市数量从之前的 80 家增加到 150 多家。

亚马逊还称，该公司计划缩短部分全食超市对公众的开放时间，以便其员工可以更快地完成在线杂货订单。这些举措表明，这家世界上最大的在线零售商在 2017 年 8 月斥资 137 亿美元收购全食超市，并展示了其进军食品杂货业的雄心后，现在随着许多餐厅对公众关闭，其正在利用在线和实体店的存在，来应对困在家里就餐的消费者的激增需求。

亚马逊在自己的仓库和全食超市门店中提供食品杂货送货服务 Amazon Fresh 和 Amazon Prime Now。它通常吹捧在几个小时内超快送货，允许购物者选择送货时段。上个月，亚马逊暂时暂停了 Prime Pantry 送货服务，该服务销售和递送不容易腐烂的食品。

亚马逊表示，在疫情爆发期间，其在线食品杂货订单增加了 60% 以上。有些网民表示，他们使用了亚马逊 Prime，这是其面向美国购物者、每年付费 119 美元的订阅服务。尽管如此，他们还是在社交媒体上抱怨送货窗口的稀缺。

该公司解释称，目前正在招聘更多员工以扩大递送能力，并计划推出一项新功能，帮助客户获得虚拟的"排队位置"，以先到先得的方式获取送货窗口。亚马逊还提供了更高的工资，以鼓励其仓库工人为其食品杂货送货服务工作。

目前，亚马逊在美国经营着 487 家全食超市门店。这些门店始终在限制一次允许进入的顾客数量，亚马逊表示，它每天都会对员工进行体温检查，并发送口罩和手套来保护工人。亚马逊称，备受期待的新食品杂货连锁店计划今年在洛杉矶伍德兰山开业，其第一家门店已暂时转变为在线订单仓库。

尽管如此，全食超市和亚马逊仓库的许多员工抗议公司在保护他们方面做得不够，示威活动引起了立法者和工会的关注。根据多份报告，超过 50 个亚马逊配送中心和几家全食超市门店已经有员工确诊感染了新型冠状病毒。

负责亚马逊食品杂货业务的副总裁斯蒂芬妮·兰德里(Stefinie Landry)在一篇博客文章中写道："我们仍然预计，由于保持安全社交距离和客户需求的限制，运力有限将继续使寻找可用的送货窗口对客户构成挑战。在条件允许的情况下，我们诚挚地鼓励这些客户亲自购物。"

来源：白鲸出海

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119946