谷歌SEO：RankBrain算法（中）

在第 3 章中，我将分析我们应该如何根据RankBrain的工作原理来改变 SEO 关键字研究的方式。

第3章：RankBrain 的关键词研究

Google 现在可以理解关键字背后的意图。是否意味着传统的关键词研究方式已经没用了？

不是的！我们只是需要调整关键字研究过程，使其对 RankBrain 更友好。

下面是具体步骤：

长尾关键词的做法已经过时了。

在过去，创建数百个不同的页面是有意义的……每个页面都围绕不同的关键字进行了优化。

例如，我们创建了一个针对"best keyword research tool"优化的页面。可以再创建另一个针对"best tool for keyword research"的页面进行了优化。

旧的谷歌会根据页面各自的长尾关键词对每个页面进行排名。

现在，RankBrain 能明白这些术语基本上是同一个问题。因此，它们会显示几乎相同的搜索结果。

也就是说，针对长尾关键字进行优化没有太大意义。那我们应该怎么优化呢？

围绕中尾关键词进行优化

我建议不要使用长尾关键词，而是围绕中尾关键词优化内容。

中尾关键词是中间词。他们获得的搜索量比您的平均长尾要多。但他们的竞争不会过于激烈。

例如，这里有一组围绕"Paleo Diet"主题的关键词。中间的词是中尾关键词。

当我们围绕中尾关键字优化网站的页面时，RankBrain 会自动为网站排名该术语......以及数千个类似的关键字。

因此，我建议围绕单个关键字优化网站页面。（只要确保它是中尾关键字）

然后，让 RankBrain 为网站的单个页面针对许多不同的相关关键字进行排名。

下面举个例子来介绍这个过程

RankBrain 中的关键字研究和页面搜索引擎优化示例

不久前，我想为我曾经使用过的所有 SEO tools写个测评。结果搜到了这个。

因为这个页面的内容提供了较高的价值，所以它在我搜索的中尾关键字SEO tools中排名前 5。

但更重要的是，RankBrain 了解我的页面是关于以下概念的："SEO tools"、"SEO software"、"keyword research tools"等。

这就是为什么这个单页能为 1,800 个不同的关键字排名的原因（根据SEMrush）：

这就是围绕单个中尾关键字优化的力量。

第 4 章：如何优化点击率的标题和描述标签

第 1 章中介绍的，自然点击率是一个关键的 RankBrain 排名信号。

问题是：如何让人们点击你的结果？这正是我将在本章中介绍的内容。

用情感包装文章的标题标签

大家都知道：情感标题获得更多点击。

这是撰稿人多年来都知道的事情。近年来，这一想法得到了数据的支持。事实上，CoSchedule 发现高度情绪化的头条新闻和社交分享之间存在明显的相关性。

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Facebook转化广告系列5大最佳实践；博彩类游戏上线规则与流程：https://m.ikjzd.com/articles/157002
亚马逊卖家怎么在Facebook做站外推：https://m.ikjzd.com/articles/157001

【公式化运营】跨境8年运营卖家，透析电商运营本质！

《文章大纲》

如何选品？

八大选品技巧

流量本质是什么，从哪里来？

转化率是什么？怎么提高转化率？

思考和总结

如何做好跨境电商，这是一个众说纷纭的永恒话题，本人从事跨境电商行业多年，对这个话题也有自己的看法，这么多年我得出的道理便是，往往那些深奥的难题的答案却很简单，我们要学会透过纷繁复杂的表象去看本质，无论是什么平台，我们的目的就是获得订单，而想要获得订单无非就需要参透一个公式：订单=（产品+流量）*转化率。这样一来思路就非常清晰了，接下来就和我一起拆解这个公式，参透其中的奥秘。

一、如何选品

如果你苦苦寻觅很久，因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。今天就给大家带来一套选品的终极指南。

1. 理想产品的基本画像

我们需要寻找的产品首先需要符合以下要求

这个产品需要已经出现在平台上、运输成本较低、价格处于合理区间、有合理的利润、高热度低竞争、无品牌或垄断、处于上升周期、易清关

2. 寻找产品的具体方法

这里以亚马逊为例，如何具体寻找上述的产品呢？

获取数据1）通过现有资源和兴趣爱好

2）通过亚马逊站内

①五大榜单

② LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

③ 优质卖家店铺

④ 头部广告

3）通过亚马逊站外

①阿里巴巴国际站频道

②国外众筹网站

③其他第三方网站

通过表格分析数据得出结论

结果结论后就可以着手采购产品和了，不过在这一步前要做好以下准备工作：

1）差异化：即了解产品痛点，做价格、包装等上的差异

2）咨询供应商：货比三家，在质量和价格上把好关

3）测试数量：测款数量不能多，方法再好最终还要市场说话！

二、八大选品技巧

后面两点需要时间打磨，不过非常有用

1、工具选品

以adspy和广告资料库为主的爬虫类工具网站，通过筛选点赞数、内容时间和表现形式，可以迅速帮你找到当下的爆品和对手店铺。

2、网站选品

国外以kickstarter和indigogo为主的众筹类网站，是挖掘发现新品的重要平台，国内也有类似的平台，大家可以自行搜索一下

3、对手选品

具体到独立站选品，我们可以通过shopistore或者谷歌直接搜索产品名+shopify，找到对手网站，再用pexgle插件，直接去查看对方的上新产品和热卖产品，将对手拿捏的稳稳的。

4、榜单选品

通过AMZ和速卖通榜单，尤其是新品上升榜单，当然国内平台的销售榜单也可以适当借鉴。

5、趋势选品

运用谷歌上升趋势，确定产品热点和时事热点，根据热点推导用户需求，结合需求选择对应产品，再根据热度趋势确定投放时间。

6、平台选品

通过平台或者营销关键词快速找到爆款或者对手产品，这里的平台不止国外的FB、ins、推特和Tiktok，国内的抖音和小红书同样适用。

7、供应商选品

选择合作较好或者知名的供应商建立长期合作机制，及时挖掘对方的新品或者爆款去测试，你会比很多人快一步的找到爆款。

8、思维选品

要筛选出好的产品，新奇特三个字值得好好琢磨和尝试，国外对于这种类型的产品下单都比较爽快，如果你选的产品是新奇特并且契合国外的一个趋势、热点或者节假日的需求，那么你离成功又更近一步。

具体哪个好还需要你去实践一下

三、流量本质是什么，从哪里来？

前段时间一个朋友找我咨询起盘一个项目的事情，在沟通的过程中，朋友对于互联网，流量运营相关的事情了解的并不多，仅仅是单纯的听到别人讲一个项目多赚钱之类的话语就准备往里冲。和朋友类似的情况，自己也听了不少，其中不乏有一些本身就在互联网的从业人员，而他们对于互联网商业的"逻辑"远远不如一些互联网的草根创业者。

在我看来，我们在做流量之前，我们对于理解流量远比我们去裂变或者制造流量更重要。

很多时候，我发现身边的人对去做流量这个事情是没有任何概念的，只知道去裂变过来很多好友到微信号上或者说公众号上涨了很多的粉丝，但是他们不理解这个过程中，做了那么多的流量，到底是为了什么？

流量其实就是我们的用户，我们的用户一直都是有的，只不过我们所需要的用户还没在我们这儿，所以才需要去做一系列的引流动作将用户从其他的载体中纳入到我们的体系中，这个体系可以是个人的微信号，也可以是公众号或者是微信群。

当用户进入到我们的体系当中的时候，才可以真正实现我们做流量的最终目的——变现。

互联网商业最重要的三个关键词：产品、流量、转化率

我们与竞争对手间的竞争无非就是产品之间谁比谁更有优势，然后流量谁比谁多，最后谁比谁的转化率更高，优化的更好，在这一系列竞争过程中，只有你比对方多活一口气，你才能赚得到钱。

那么这三个关键词分配资源的时候又该怎么排序？是产品第一？流量第一还是转化率第一？

我根据自身实践的经验得出来的结论是第一个是产品，第二个是流量，第三个是转化，第四个还是流量，第五个是转化，最后一个是循环。.............

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拒绝身材羞耻！280斤格莱美歌后Lizzo携塑身衣品牌Yitty进军时尚界！

品牌方舟获悉，随着女性审美意识的崛起，塑身衣已成为一个利润丰厚的市场。前有估值超10亿美元的Spanx品牌，后有使金·卡戴珊成为亿万富翁的自创品牌Skims。继卡戴珊后，格莱美歌后Lizzo携塑身衣品牌Yitty进军时尚界。

被称为"大码歌手"的Lizzo体重多达280斤，但她并不以此感到自卑。相反，Lizzo凭借着对自己体型积极、自信的姿态，与呼吁身材包容与自爱（Body Positivity）的态度而圈粉无数。

品牌名称背后的灵感源于 Lizzo 的童年，Yitty 是她儿时的一位阿姨起的昵称。Lizzo 称："她是一个身材丰满的女人，也是有史以来最酷的人，有着大胆、美丽的能量，我想要将这种力量注入这个品牌。"该品牌主张身材自信，拒绝身材羞耻。该品牌最大的设计特点是采用大胆的色彩和明艳的印花，尺寸从XS到6X不等，适合不同体型的女性。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/849639.html

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Google广告投放攻略

最近，有一些客户在投放谷歌广告的过程中都遇到了花不出去钱的情况，有的是新产品的广告账户，有的是新增加了产品搜索广告系列。曝光少钱花不出去在我们的账户中指的是：广告的展示次数很少，能看到投放的广告的客户缺少就会导致点击次数不多，从而出现"我做好了投放的准备，账户也充好钱，但是就是花不出去"的情况。那这里说的广告的展示次数少又是什么导致的呢？

让我们先看一个案例，看看这个公司面临的是什么问题？解决方法是什么？其中突破口是什么？看完这个案例缕清思路，我们再去详细说明一下影响广告曝光的各个因素的具体导向，看看里面有没有你的痛点

一、增加广告曝光案例分享-3天内曝光绝对提升幅13%-17%

公司需求及痛点：有个新产品的广告账户，目前钱花不出去，曝光很少，出价给的不低，但不知如何能提高展示。提高展示的话是是不是要继续提高出价，选择哪种出价策略比较好

出价策略：每次点击费用人工出价

关键字测试维度：放开关键字的匹配形式—搜索量≤100的改为广泛匹配，行业或产品大词设为词组匹配；新增了用途词、场景词、目的性词、型号词等，并采用"型号+核心词"组合关键字模式等等；当广告开始跑量后筛选搜索字词，不相关的排除相关的加到了账户中，且增加筛选频率，正常曝光账户1次/周即可，广泛为主的关键字则1次/2天。

活动时长：3天

结果：关键字的展示（曝光）量增加17%+；网站访客增加5%+。

此公司之所以能做到广告曝光的提升，总结原因如下：

（1）选择了正确的出价策略：使用每次点击费用人工出价没有智能出价3-5天的学习期，如果增加曝光数据会明显提升。

（2）找到钱花不出去的问题本质：关键字的匹配形式：广泛为主，筛选搜索字词的频率增加，一直不断新增客户正在搜索且有曝光量的词。如果一开始就怕广泛匹配会浪费预算的话，那就不会有后来的网站访客5%增加。

看完案例，相信你已经对广告曝光少钱花不出去的诱因及解决方法有所了解，如果我们的账户没有违反谷歌政策被暂时停用、我们的广告没有显示"不符合条件"被拒登，那么可以去排查以下6点，带你解决问题所在！

二、曝光少钱花不出去—原因排查

经验而谈，看看以下几项有没有你的痛点，进行排查：

①搜索量过少；②出价过低；③质量得分；④投放国家；⑤预算的限制；⑥质量得分过低

1. 推广关键字本身的搜索量就很少，这也是最重要的一点。

投放到账户后关键字状态显示"不符合条件搜索量较低"：就说明这些关键字基本不会有展示和点击，可以设置广泛匹配观察2周的时间，如果还是显示搜索量较低的话，建议暂停关键字，数量占据所有关键字数量的1/3的话会影响账户评级。这种问题我们也可以避免，我们整理关键字的时候可以通过工具—关键字规划师，来查到这些关键字是否有搜索量，我们可以在投放之初过滤出这些本身就没有客户搜索的词。

这个时候我们就要把注意力集中到状态显示有效的关键字身上，查看我们都投放了什么种类的关键字，上面案例也有提到建议是：产品关键字/核心词+行业或产品大词+用途词+场景词+目的性词+型号词等，并采用"型号+核心词"组合关键字模式，充分覆盖该产品相关的所有词，关键字不怕多就怕少，覆盖的越多，客户搜索到我们的广告的几率就越大，进而产生更多的展示和点击。拓展出来的关键字肯定会有搜索量较低的，还是建议观察2周看看实际展示情况再判定是否要暂停。那有的小伙伴就问了：这搜索量较低的词里面确实是有主推的产品关键字，那怎么办？我们可以把这些词作为加到附加链接中和广告一起展示，以此来弥补流量。

那如何用好这些有效的关键字呢？重点还是在匹配形式上去下功夫：

Google系统在进行关键字触发的时候不再只考虑关键字本身，而更侧重的是这些字词背后的含义。无论是广告匹配，词组匹配，还是完全匹配，都有最初的文字匹配改成了含义匹配，这使得我们的广告触发变得更合理及人性化。

行业或产品大词设为词组匹配；其他的广泛为主，这样既能控制主题流量也能引出我们可能没有覆盖到的一些有流量的关键字，我们可以每2-3天一次筛选搜索字词，及时减少无效点击和花费，也能让有展示的相关的关键字越来越多，进而提升转化及询盘的数据。

关键字本身的搜索量通过"关键字规划师"能查询到查询默认过去一年内月搜索量，如果看到几百甚至不到100的词，说明很低，这个时候就可以看下面的关键字提示来筛选是否有适合的有搜索量的词。

2.关键字出价过低—出价低于首页出价估算值

（1）关键字出价建议：关键字处于活动状态，才可以触发我们的广告进行展示。新账户我们建议可以先做一个关键字点击均价的调研，关键字规划师-会给出一个预估的价格区间，可以参考这个出价，一般的默认最高每次点击费用建议可以出到7-9元，但实际的单次点击均价还是看账.............

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独立站运营的关键之复购率

SHOPAiMi独立站小编从有关的数据中了解到，当顾客产生第一次购买行为后，有27%的概率会再次光临，产生两次购买行为后，再次光临的购买行为会直接提升至45%。

复购率高不仅能降低成本，同时也代表着顾客对品牌的认可。提高复购率从产品到营销再到服务，一环扣一环，这其中的每一环卖家都要做好。

严格把控产品

首先产品质量一定要过关，产品自身如果不好，就没有后续可言了，顾客在独立站购物，收到后发现质量不行，自然不愿意回购，品牌形象也会因此大打折扣。

卖家们要严格把控产品的质量，货比三家，挑选质量最好的工厂拿货，符合顾客喜好，并且质量良好，才是提高复购率的基础。

注重顾客体验

顾客体验主要在两方面，一个是网站的浏览体验，另一个则是售前和售后服务。

顾客在购物过程中产生的任何问题，尽量在第一时间给到答复，并且尽最大可能满足顾客的需求。虽然这样很耗费时间和金钱，但如果不去做，你将面对.............

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浅谈Facebook广告投放技巧：https://m.ikjzd.com/articles/156984
品牌出海趋势：为什么说DTC独立站的风口来了？：https://m.ikjzd.com/articles/156989
事发深圳、长沙！！大批亚马逊运营被辞退：https://m.ikjzd.com/articles/156987

来，让我们一起掌握非付费Facebook营销的新方法吧

今天继续为大家介绍在Facebook 页面上发布的6种不同类型的帖子的概要。

#4：生成彩色背景的基于文本的帖子

Facebook 有一种新的帖子类型，其行为非常类似于基于文本的帖子，其中标题是帖子，并且没有任何内容伴随它。但是，他们现在可以选择生成背景，以帮助文本像许多图像一样突出

你甚至可以将你从 Facebook 生成的头像添加到其中一些背景中。虽然你可以访问的背景可能会受到一些限制，但如果你正在寻找快速且易于发布的内容，这是一个不错的选择。它使你可以通过文本的可搜索优势使图像具有色彩丰富、滚动停止的吸引力。

如果你想发布快速参与的帖子，例如填写空白或你想要大量评论的真假帖子，这些基于文本的帖子特别棒。覆盖面通常远远超过你基于文本的普通帖子，甚至比你的图片帖子更远。

但是，请记住，如果你的文本太长并且会导致生成"查看更多"链接，那么在扩展帖子以容纳所有文本时，它看起来并不总是正确的。

#5：Facebook 卷轴

到目前为止，大多数用户至少在他们的 Facebook 订阅源上看到了 Instagram 卷轴——他们可以滚动浏览的少数卷轴的轮播块。Facebook 也在慢慢推出该功能，以便在自己的应用程序中更易于访问。

不过，就目前而言，Instagram Reels 应用程序是更强大的构建器，你可以通过它找到适合你的业务、音乐以及你想要用来创建卷轴的许多其他功能的趋势。

如果你对发布卷轴感兴趣，但认为你需要做流行的舞蹈或流行的指向手势才能从中获得任何价值，那实际上是没有必要的。你可以非常成功地把握趋势并将自己的想法融入其中或以某种不包括跳舞的方式将其与你的业务联系起来。

#6：上传的视频

你可以发布到 Facebook 的可能帖子格式列表中的下一个是上传或预先录制的视频。这是你在 Facebook 应用程序之外录制和编辑的视频，然后将其本地上传到 Facebook。在你完成流式传输实时视频后，它不一定是一个视频。

有趣的是，3 分钟或更长时间的长视频通常比短视频表现更好。对于本地上传的视频，时长 5 分钟或更长的视频似乎表现最佳。

你要确保在视频本身以及视频随附的标题中包含清晰的 CTA。这是为了确保，就像图像一样，如果视频获得大量分享，你的 CTA 和链接也会随之分享。

#7：脸书直播视频原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/849597.html

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多项成本上涨，卖家如何做好低客单价红海产品？：https://m.ikjzd.com/articles/156985

通拓独立站被冻结2000多万，一批卖家PayPal账号资金被划走

近日，不少独立站卖家称，他们的PayPal账户被扣款了，甚至有的一些账户直接被清零。
深圳一位独立站卖家告诉记者，其PayPal收款也受限了，但资金没有被转移。
"我们是正常发货，做正规产品的"该卖家称。
近日，跨境大卖通拓科技也发公告称，公司独立站所捆绑的PayPal账户，被扣款5400多万。
（通拓母公司华鼎锦纶股份公告）具体原因为，通拓科技在独立站绑定的 Paypal 账号，有29 个账号出现被 Paypal 公司划扣资金情况，截至 2022 年 3 月 28 日，划扣金额合计人民币 5424.5 万元。
因独立站销售的产品被起诉侵犯商标权，有6个账号被Paypal冻结资金 2424.6 万元。其余捆绑 Paypal 的账号，在账号提现功能关闭之后满 180天，可申请正常回款。
记者了解到，通拓在例行检查中发现，其独立站捆绑的PayPal账号部分资金出现异常，同时收到PayPal客户支持中心发送的邮件通知，指出其因违反了《PayPal合理使用规则》，而被扣除了违反《规则》的违约金。
除了通拓，还有一些中小独立站卖家，也遇到了PayPal账户被扣款、冻结的情况。不难看出，PayPal针对全球帐号，尤其是中国区账户，已发起了新一轮的专项清理整顿行动。
针对于此问题，PayPal官方回应称，"致力于保障卖家与卖家的合法权益"、"违反《合理使用规则》，用户可能会因违规行为支付违约金"。

通拓不仅是亚马逊大卖家，同时还重点布局了独立站，其主站TomTop一直是重点培养的对象。
（通拓的主要独立站TomTop）
TomTop不仅受到了通拓自己的重视，也同许多大卖家的独立站一道，曾获得到了"外经贸发展专项资金支持"，每家独立站为197万元。
与通拓一起获得支持的，包括环球易购旗下的飒芙"Dresslily""Rosegal"，以及泽宝、赛维等大卖家的独立站。
：https://m.ikjzd.com/articles/156969

西班牙消费者喜欢赊购？1/3的西班牙消费者更愿意先买后付

近日，据Adyen 的一项报告显示，高达 30% 的西班牙消费者更喜欢"先买后付"。其中，分期付款在电子产品和旅行中尤其受欢迎。总体而言，信用卡、借记卡和 PayPal 是西班牙最大的支付方式。

30% 的客户希望先买后付

研究发现，信用卡和借记卡是西班牙最常用的支付方式。超过 80% 的人用卡结账，而 65% 的人用现金支付。除了这些传统方法之外，数字支付也正在普及。其中，最受欢迎的支付方式是PayPal，占比高达60%。同时，其他支付方式如Apple Pay、Google Pay、Samsung Pay已获得普及 。

另一方面，其他需求较少的选择，例如先买后付，由于他们的就业或经济状况，千禧一代拒绝使用这种支付方式。然而， 根据该报告显示，喜欢"先买后付"（BNPL）的人数正在增加。目前，多达三分之一的西班牙消费者更喜欢分期付款。赊购最常用于家用电器（24%）、电子产品（19%）和旅行（15%）。

西班牙似乎在追随德国的脚步，在德国，赊购一直是最常用的付款方式。不仅仅是德国和西班牙，BNPL 在整个欧洲越来越受欢迎。根据最近的一份市场报告，该行业预计在未来几年内将以每年 30% 的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/849580.html

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京东全球购：https://www.ikjzd.com/w/216
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73% 德国人使用 Prime 会员，西班牙电商市场高速增长丨跨境新闻早知道：https://m.ikjzd.com/articles/156972
亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】在用了，真香~：https://m.ikjzd.com/articles/156970
随时随地都能坐的"隐形椅"，引来大量国外网友求链接：https://m.ikjzd.com/articles/156969

跨境电商资讯：木瓜移动打造跨境聚能周

由木瓜移动、创业邦、Google Cloud、时代周报、艾瑞咨询、独立出海联合体、跨境知道等17家知名媒体及平台主办的跨境聚能周，是国内首个专为跨境人打造的行业盛会，为期四天的跨境聚能周线上直播活动正在如火如荼的举行，本次跨境聚能周汇聚了能人、能力和能量，实现了一场全新的行业"聚变"。

目前我国的跨境行业已经告别了过去野蛮生长的状态，从通过低价策略倾销逐步转变为品牌打造。从单打独斗开始转向产业链整合。这就需要从业者之间的更加密切的合作，这也是本次聚能周召开的重要目的，同心聚力为新形势下的行业发展寻找方法论。

本次活动邀请了100行业专家参与，共有20余位嘉宾大咖奉献了20余场精彩演讲。虽然采取的是线上直播的形式，但是热度不减。

其中为期2天的"跨境� �商专场"已圆满结束，直播间累计访问量8600+，1800+位行业从业者参与互动。多位重磅嘉宾齐聚一堂，探讨行业未来，囊括了时下最热的话题、最新的趋势和未来的风向。

深圳市跨境电子商务协会执行会长  王馨

《展望2022跨境行业未来发展之路》

本次跨境聚能周的首场演讲，就是深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨的《展望2022跨境行业未来发展之路》，王会长清晰的阐述了跨境行业的机遇与挑战。同时也鼓励所有从业者，以更开放的心态交流合作，共同寻找一条长效的发展之路。

雨泽科技集团CEO  周雨泽

《亚马逊高阶CPC技巧分享》

许多亚马逊卖家都知道，亚马逊广告及整个竞价体系是一种精准引流的方式，卖家朋友都十分看重这一块的资金投入。而投放亚马逊广告是一门深奥的学问，需要非常严谨的逻辑思维，系统化、结构化的去做布局，你不仅需要懂得广告整体结构应该如何优化？后台关键词应该如何和Listing相互配合？ 除此之外，广告优化核心运营思维也是如今卖家朋友们需要具备的一个核心，亚马逊站内秒杀如何配合广告达到最佳效果。以上这些雨泽科技集团CEO周雨泽为我们分享了一套高质量的亚马逊广告实战技巧，帮助大家提升运营核心思维。

木瓜移动产品负责人-何丹丹

《木瓜移� ��SaaS平台-跨境电商卖家最佳营销工具》

木瓜移动产品负责人何丹丹介绍的木瓜移动SaaS平台：木瓜大橙。作为国际头部媒体资源智能投放和运营管理平台，其通过智能客服、广告管理、智能监控、独立站店铺、支付管理五大模块项下的二十余款功能，完整覆盖"上品"、"上广告"、"测品"、"主页管理"的投放全流程，助力独立站客户提高投放效率、提升投放转化率、降低管理成本。可以说是跨境电商卖家的最佳营销工具。

YoYo Digital悠游数字创始人-嘉伟

《TikTok赋能独立站的3大玩法及案例分享》

本次跨境聚能周悠游数字创始人嘉伟主要从TikTok流量的三种特性、TikTok赋能独立站的3钟� �式以及案例三个方向为在场想要入局TikTok的新手们展开讲解。他表示"电商已经从早期的'人找货'的模式逐渐向'货找人'的泛娱乐模式发展，而且未来电商和社交媒体奖结合的更加紧密"。TikTok势必会引流新的社交方式，各位出海企业也应该提前布局。

赢商荟跨境电商学院创始人-老魏

《跨境电商卖家选品如何避雷》

对于跨境电商卖家来说，选品是一个至关重要的环节。产品有没有销量、能不能成为爆款，就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。不管什么选品渠道，最重要的就是从自身的情况出发。各类型的卖家如何规划产品线和运营方向？赢商荟跨境� �商学院创始人老魏对选品策略深入研究后，为跨境电商卖家提供一个更为具体、更具有针对性的选品策略。

辰海集团解决方案总监/财税专家-陈郊

《跨境卖家如何搭建低税负、高价值合规架构》

随着疫情逐渐解禁，海内外税局在都缺钱及本土渠道零售商的施压，合规会愈发强监管。长期来看，国家的一带一路出海政策坚定不移，对出海的要求也会趋严，所以品牌出海要把握住优惠政策红利，及时做好规划和应对，关于跨境卖家如何搭建低税负、高价值合规架构，陈郊围绕系列增值税，所得税的优惠政策，展开分享了 3个阶段的架构。全方位让卖家减少弯路。

Benitago投资总监-王凯

《你的店铺价值几何》

亚马逊卖家经营中有多个大家共识的痛点，比如运营成本、规模限制、平台政策和资金不足等问题，其背后与运营团队、产.........

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木瓜移动打造跨境聚能周 汇聚2022跨境新势能：https://m.ikjzd.com/articles/156971
断货后，链接离 奇失踪？回忆被亚马逊针对的每一天：https://m.ikjzd.com/articles/156966

跨境电商资讯：会提问，销售就不难！【9个

作者：猫姐

此为公众号"奇来外贸圈"第133篇原创文章，预计阅读时间8分钟

优秀的外贸业务员，除了具备专业的行业知识、产品知识、以及自信与敏感的优秀特质等，他们还有一个共同的特点，就是会提问。

只有学会向客户提问，我们才能了解客户真正的需求，才能想办法应对客户的异议，才能进一步开展业务。

接下来，我将分享我工作中的9种提问方法，希望能给你带来启发！

01 ：以问结尾，把选择权留给客户

我在朋友圈分享过一些沟通建议，其中一个案例，就是以问题结尾。

如果我们觉得客户要求的一个产品设计，会导致品质问题，那么，我们需 要用我们的专业知识或实践经验，同客户解释为什么。

最后再以一个问题结尾："根据我们的实践操作经验，这样做可能会引起品质问题，请您确定是否还需要这样做吗？"

请记住，沟通中，我们永远要把选择权留给客户，让客户自己做出选择，而我们，只是那个帮助客户做选择的人。

虽然看起来是客户在做选择，实际是是我们在推动着客户这样做。

这里的提问，我们可以多用委婉的语气：

Could you please kindly confirm if you .........？

或者 If possible please kindly confirm.......

02 ：利用提问来测试客户的回应

当我们在给客户报价后，或者当我们给客户介绍完产品后，如果我们以一个陈述句结尾，客 户可能会回复我们一句：我知道了，我们后面再联系。

马上停止，没有下文。

但如果我们后面用一个提问结尾，收到的效果会不一样。比如：

"您有什么不明白的吗？"

"关于这一点，您清楚了吗？"

"您觉得怎么样呢？"

比如：客户发给我一个产品来开发，我会问，"您需要我们开发整套设计吗？"

看到这样的提问，客户至少不会冷冰冰地拒绝。

我们很有可能进一步挖掘出客户的需求。

03：利用提问来推动业务进程

比如我们将报价发给客户后，我们可以再来一个问题，"请您确认，我们是否需要安排样品呢？"。

如 果客户需要样品，他会告知价格是否合适，或者直接告诉我们需要样品，他基本认可我们的报价。

那么，我们就已经进行到了下一步收不收样品费的问题，或者样品完成时间的问题了。

每次沟通完一个事项，我们继续抛出下一个问题。

不断反复，将我们的业务一步一步推向前，最后达到成交的目的。

比如下面这篇邮件，就是我给客户抛出问题的方式：

Hi Sam Attached please find the updated Line Drawings for wardrobe and bed. If no change we will proceed with quotation asap.

最后一句虽然是陈述句，但我依然给客户抛出了问题。

客户看我们准备安排报价，那么他肯定要看看图纸是� ��有没有问题。

如果图纸有问题，就会马上告诉我们，如果没问题，也会告诉我们，那么，我们就可以到报价这一步。

04 ：以问开头，勾起客户兴趣

开头委婉提问，勾起客户对问题的兴趣，紧接着再阐述我们提问的理由，最后得出结论。

比如，我们前两天接到我们中东客户的订单，其中一个订单是去埃及的。但埃及那边有一些特殊条件，将增加我们的额外费用。

一方面，CARGOMAX 系统的注册费用就有150美金。

另一方面，在出埃及的出货文件中，发票和产地证都需要埃及大使馆加签，而两份文件的加签费就达到了将近800美金。

如果我们出口直达埃及，我们必须支付这些额外费用，大约950美金，费用不少。

但如果能说服客户走他们中东别的国家中转，我们就可以不用支付这笔费用。

我这里的沟通，一开始就给客户抛出问题：

If possible please kindly change to other location instead of Sokhna Egypt for PO#123.

We checked that we need to submit documents on Cargomax to get the ACI Number for Egypt shipment.

At the moment we shipped cargo to Egypt only for your company.

The system need pay at least US$150.00 to sign in for first time.

Also we need to pay around $800.00 for the attested certificate of origin and Invoice from Egypt Embassy.

It will cause us total extra cost at least US$950.00 for this PO.

Pls kindly check and confirm back ASAP.Thanks advance so much.

05 ：用提问来处理客户的异议

< p>异议的产生有二个原因。

一是源于每个人本身具有的好奇心；二是由于我们没有解释到位，客户没有完全听明白。

当客户提出异议后，我们可以反问客户："您的这个问题问得非常好，那您为什么这么问呢？"

比如下面这个案例，我们也可以这么问。

外贸群有位朋友问：

新成交的客户B，问公司是否在和他们同一市场的客户A在合作。而A客户是公司合作多年的老客户。这个问题该怎么回答客户比较好。

我相信，我们很多朋友们都遇到过类似问题。

我们不了解这两位客户之间的关系如何，如果我们贸然回答，可能会掉进客户设下的陷阱，导致其中一个客户会失去。

碰到这种情况，很多朋友的回答是"根据公司的保密制度，我们不方便提供。"

但我认为，这样的回答，显得有点生硬，很明显是拒绝回答客户的问题，可能会导致客户心里不爽。

怎么办？

我们可以采用反问句来问客户："您为什么对客户A感兴趣呢？"

如果客户想继续得到他想要的答案，他就必须告诉我们他的想法，这就方便我们在后面做出针对性的解答。

如果客户A在他们市场上是超级大客户，市场影响力比较大，实力秒杀客户B，那么我们不妨告诉客户B就好。这样还可以增强客户B在公司的采购信心。

如果不是上面这种情况，我们可以再根据客户B的回答，想好该如何去回答他的问题。 只有学� �向客户提问，我们才能了解客户真正的需求，才能想办法应对客户的异议，才能进一步开展业务。看到这样的提问，客户至少不会冷冰冰地拒绝。那么，我们就已经进行到了下一步收不收样品费的问题，或者样品完成时

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跨境电商资讯：亚马逊计划每年通过无人机P

据商业内幕网分享的泄露文件显示，亚马逊希望每年通过其无人机送货项目Prime Air运送5亿个包裹。亚马逊还计划在经过一段时间的秘密测试后，2022年通过无人机向1300名客户投递包裹。  

据披露的文件显示，亚马逊打算让加州和德克萨斯州的客户测试Prime Air无人机送货。无人机将从亚马逊计划建造的约145个无人机发射台上发射。  

什么是Prime Air

Prime Air最初是在2013年宣布推出的，Prime Air是亚马逊目前正在开发的无人机送货服务。此前预计将从 2019 年底开始在部分城市开始运营；但是，截至 2022 年 3 月，该服务尚未实现。多次错过了最后期限，高管们也对该计划缺乏进展感到失望。

Prime Air使用送货无人机，在下单后30分钟内自动将单个包裹送达客户� �中。 为了达到30分钟送货的要求，订单的重量必须小于5磅(2.25公斤)，必须足够小，才能装进飞船将携带的货箱，而且送货地点必须在参与亚马逊订单履行中心10英里(16公里)半径内。

Prime Air测试阶段

在测试阶段，顾客可以从大约3000种5磅以下的物品中进行选择，其中大部分是药品、美容用品和宠物用品。包裹的目标是在一小时内一次送到选定的客户手中。  

这将标志着Prime Air这么久以来的的首次重大扩张。此前，亚马逊的大部分测试都是在俄勒冈州的一个无人机工厂和加州的乌鸦着陆公司(Crows Landing)的一个小型工厂进行的，几乎是完全保密的。  

​据商业内幕网分享的泄露文件显示，亚马逊希望每年通过其无人机送货项目Prime Air运送5亿个包裹。亚马逊还计划在经过一 段时间的秘密测试后，2022年通过无人机向1300名客户投递包裹。

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跨境电商资讯：一文探究竟，美国海关查验的

疫情反复，海运拥堵，物流价格飞涨，跨境人的出海之路可谓是过五关斩六将，好不容易历经重重险阻到达口岸，还可能会遇到海关查验这个令人头痛的问题。美国作为中国卖家跨境电商的主要市场之一，其较为严苛而又神秘的海关查验相信很多卖家都有所耳闻，今天就带大家一起来看看美国海关查验的二三事。

01海关查验查什么？

一般我们所说的海关查验是指美国海关及边境保护局(CBP)的查验，该机构拥有对所有进口货物进行检验的权利，包括各种商业用途的货物。美国还会有一些职能部门的查验，比如FDA部门，CPSC部门，DOT部门等，他们有权利在CBP放行后，根据对应的品类和资质要求进行另外的查验或者扣货。

查验是海关监管的一个重要手段，理论上所有进口到美国的货物都要经过美国海关的检查，但是在实际操作中，因人力物力等各种因素，美国海关会根据过往数据分析和当时的政策来进行抽查检验，也会随机进行抽查，如果有不良的查验记录，那么抽查的概率也就越大。CBP可以对任何单票货物进行查检，一般25%进口美国的货物会被选中做检验，不过在实际操作中没有这么高。。
在跨境电商这块，美国海关主要查验哪些方面呢？根据CBP官网公布的《电子商务合规指南》（E-Commerce Elements of Compliance），为跨境卖家提供了基础的合规指引，遵守该份指南能够减少被CBP拦截、扣留的风险，以期迅速清关。CBP《电子� �务合规指南》集中于产品描述、产品价值、产品质量、总的重量、原产地以及其他政府机构要求的资质认证等申报要素进行查验。

来源：CBP官网《电子商务合规指南》
02海关查验类型

所有进口到美国的货物都要经过美国海关的检查，但是在实际操作的情况下，美国边境保护局(CBP)目前不可能对所有货物进行实际检查，因此只有百分之一的进口货物进行实际检查。

CBP（美国海关和边境保护局）可以安排几种不同级别和类型的查验，基本类型如下:

•VACIS Exam or X - ray exam

VACIS检查或X光检查，这是最常见的考试类型，特别是海运。车辆和货物检查系统(VACIS)检查是简单的x光检查，CBP对整个货物或集装箱进行x光检查。这种查验通常在第一个入境口岸进行，不与海关入境捆绑在一起。

•Intensive

Intensive对所有货物进行全面检查，美国海关与边境保护局(CBP)将竭尽全力检查整批货物。

•Partial Exam

Partial Exam，一种有限的查验，CBP将随机检查一小部分货物，选择一些箱子打开并检查。

•Tailgate exam

Tailgate exam只适用于整箱海运，类似于部分查验partial exam ，CBP只会打开集装箱检查里 面的东西。

•Team Exam

CBP有几个团队，专门针对于进口货物的特殊方面的排查，如违禁品执法小组(CET)或舱单检查小组(MET)，这些团队有权利对任何货物进行查验。

•其他政府机构

食品和药物管理局(FDA)，美国农业部(USDA)或任何其他监管进口商品的政府机构也可以要求自己进行检测。

03海关查验的流程

当货物进入海关时，美国海关会通知报关行，报关行需要安排将货物从保税仓库、码头或航空公司移至海关检查站接受检查。

在某些情况下，货物所在的仓库也可能是CES。（CES是一家获海关授权的私 人公司，负责拆装集装箱，将每一个包裹打.........

美国作为中国卖家跨境电商的主要市场之一，其较为严苛而又神秘的海关查验相信很多卖家都有所耳闻，今天就带大家一起来看看美国海关查验的二三事。这种查验通常在第一个入境口岸进行，不与海关入境捆绑在一起。Int

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阿里巴巴国际站代运营：基础运营思路

阿里国际站运营对于开通了阿里国际站的外贸企业来说越来越重要，而很多企业由于没有自己的运营人员而不知道该如何运营，下面阿里巴巴国际站代运营公司云程网络就来为大家一些阿里国际站运营的基础思路。

一、产品详情定制

很多买家搜索关键词后直接点击进入产品详情页，而就跟国内人们逛天猫淘宝一样，都会货比好几家，因此产品详情制作对于买家是否具有吸引力非常关键。在给不少企业做阿里国际站店铺诊断时发现，很多企业的产品详情除了最上面放个产品参数表外，下面就简单罗列一些产品图片。而对比同行销量询盘比较好的店铺的产品详情就会发现，优质的产品详情具有除了基础参数外还包括产品使用场景，产品卖点优势，产品安装过程等买家关心的内容，而这样的详情更容易收到买家的询盘，买家甚至有可能直接下单。而不同行业，不同产品品类的卖点优势，客户痛点等都是不一样的，因此企业需要根据自己的产品定制详情，而不是直接找设计公司套个版，套版的详情看起来似乎跟定制没有区别，但实际上只有外壳，没有内涵，也是无法捕获买家的心。

二、p4p

现在企业都知道，如果只是开通一个店铺，无论是开的普通店铺还是金品诚企，如果不做推广，不做付费也很难有效果。而在顶展，问鼎，p4p等付费渠道中，运营操作空.............

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跨境电商资讯：美国公司注册需要资料

美国公司注册需要资料|注册申请1个美国公司注册亚马逊加拿大、美国店铺，比较容易获取本土消费者信赖、封号率低，且以美国公司办理美国银行账户，汇款汇损低；那怎么注册一个美国公司呢?

在国内怎么注册美国公司有哪些资料：

公司名字(准备3~5个；：

准备董事或股东的身份证或护照复印件。：

注册资金最好别太高，原因是日后很容易涉及税收问题。：

确定公司业务范围：

公司注册申请地址（由代办公司提供地址）；

美国公司注册详细步骤：

核名→制作委托书→签订合同→付款→到政府部门办理→10~20个工作日申办结束→交付公司注册资料。

申请好美国.........

美国公司注册需要资料| 注册申请1个美国公司注册亚马逊加拿大、美国店铺，比较容易获取本土消费者信赖、封号率低，且以美国公司办理美国银行账户，汇款汇损低；那怎么注册一个美国公司呢?在国内怎么注册美国公司有

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跨境电商视频营销的12款工具，你知道哪一个：https://www.ikjzd.com/tl/91726
亚马逊店铺排名的规则：https://www.ikjzd.com/tl/93625
亚马逊账户如何进行申诉：https://www.ikjzd.com/tl/93626
亚马逊A9算法那些不为人知的事：https://www.ikjzd.com/tl/93628
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美国公司注册资料查询系统：https://m.ikjzd.com/hegui/article/156948
美国公司注册需要资料：https://m.ikjzd.com/hegui/article/156947
美国公司注册后的资料：https://m.ikjzd.com/hegui/article/156946

跨境电商资讯：怎么注册美国公司流程

怎么注册美国公司流程|选用美国公司申请亚马逊加拿大、美国店铺可以得到政策关照，比如说较低佣金、低封号概率、较少品类限制等，那怎么申请办理一个美国公司呢?

注册美国公司需要提供什么资料：

企业英语名称，三到五个候选名称；：

准备董事或股东的身份证或护照复印件。：

美国企业的注册资本一般情况下为1万美元，20000美元，5万美元都可以，每股一美元：

确认企业业务范围：

公司申办地址（由代办公司提供地址）；

注册美国公司步骤：

企业名称核查→签订合同→ 签订确认书→美国政府主管部门审查→企业开设完成→回签文件备档，企业资料寄出给卖家。

申.........

怎么注册美 国公司流程|选用美国公司申请亚马逊加拿大、美国店铺可以得到政策关照，比如说较低佣金、低封号概率、较少品类限制等，那怎么申请办理一个美国公司呢?注册美国公司需要提供什么资料：企业英语名称，三到

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如何查询亚马逊自然流量？

亚马逊卖家要注重店铺自然流量的这个指标，因为这个流量说明了产品的排名情况，利用好这个流量，就能让产品得到更多的关注。不过，首先我们得知道怎么查询自然流量，来看看操作方法吧。

二、怎么区分广告流量和自然流量。

比如你先投一段时间站内广告，后台有advertising report可以看统计数据，.............

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跨境电商资讯：2021-2022年Tik

图片来源：图虫创意

TikTok For Business根据过去一年的一手数据，为澳洲市场表现绘制了较为全面的分析，并得出显著增长的视频类别、仍然较受欢迎的类别，以及官方认为值得特别关注的类别。

1.运动户外类：一起运动的快乐

澳洲民众一直对运动和户外运动表现出浓厚的兴趣。温和的气候、对健身和健康饮食的兴趣，以及对观看和进行体育运动的喜爱，凡此种种因素结合在一起，构成了强大的体育文化。澳洲民众仍然渴望户外活动，保持体魄健康。

TikTok在改变着用户观看和消费体育运动的方式，也在连接澳洲体育社区方面发挥了巨大的影响力：从推动粉丝热潮到提升氛围，该平台为体育生态系统提供了另一个维度。TikTok上，整个社区能与运动选手保持高度一致的体验。无论是专业还是业余的体育创作者，都在这个平台上展示他们真实自我、参与社区趋势并揭示技巧和技巧，吸引澳大利亚各地的粉丝。

体育运动自然由健康和健身等流行亚文化组成。202 1年，TikTok为社区的繁荣奠定了基础。从推动健身教育，到将个人健身与娱乐相结合——过去一年里，健身社区的用户兴趣和参与度激增。TikTok创作者们带着用户一起踏上个人健身之旅，展示了一路以来的起起落落，这些经历引起了数百万人的共鸣和参与。

（澳大利亚运动户外类视频过去一年播放量整体增长情况）

在过去的一年里，TikTok上的体育和户外活动迅速获得关注。在澳大利亚，体育话题标签在TikTok社区拥有了特有的地位：2021年该平台的各种话题视频观看< span>大增，对体育和户外类别的总体增长做出了大部分贡献。

个人健身也在TikTok上的体育和户外类的整体增长中发挥了巨大作用。随着该国顺利度过了一系列疫情防疫封锁政策，人们对2021年提高个人健身水平的兴趣随之激增。

同时，#fitness、#gym和#motivation等话题的增长势头越发强劲，人们试图在防疫封锁期间找到进行锻炼的方法。

个人健身通常也与体育世界的动态交织在一起。网球运动员希瑟·沃森(Heather Watson)等运动员向深入展现了他们在隔离期间是如何保持� ��康，以并发布了参加澳大利亚网球公开赛的相关体验视频。关于运动健将们如何保持个人健康的内容创作抬升了更广泛的体育和户外类别的用户参与度，相信这也能激励其他人以自己的方式保持健康。

（澳大利亚运动户外类视频的热门标签与相应播放量）

（新西兰运动户外类视频过去一年的播放量整体增长情况）

（新西兰运动户外类视频的热门标签与相应播放量）

案例分析

• 打破常规

品牌需要找到更真实的方式与粉丝进行对话，就像澳大利亚网球公开赛这类活动所展现的，话题始于TikTok，而后可以往任何方向发展。

• TikTok的"体育梗"无时不在，品牌需要跟上节奏

通过真诚对话的方式，让品牌走在平台社区文化的前沿，时刻围绕着重要的体育事件，以及围绕健康和健身的其它规模性赛事。

• 为用户赋能

将TikTok平台作为主要赛事的延伸平台，为用户提供个性化窗口，鼓励受众成为更好的自我，适当展现富有趣味性的幕后故事，不要害怕直接与粉丝互动。

2.旅游类：迎接新常态

TikTok创作者们正在展示自己喜欢的景点，让以前被忽视的旅游目的地有机会进入大众视野。

不幸的是，由于澳洲的防疫封锁政策，边境甚至也不得不暂时关闭，20 21年澳洲国民的旅行计划频频泡汤。随着该国疫苗接种率达到群体免疫水平，民众也期待着可能存在的"旅行年"。

旅行限制和边境关闭，加上对健康和安全隐患的担忧，使得国内旅行与短途国际旅行成为许多澳洲民众的首选。TikTok上的旅游创作者正在展示他们最喜欢的"人迹罕至"的景点，比如某些农村地区或者边缘区域。

（澳大利亚旅游类视频过去一年播放量整体增长情� ��）

澳大利亚民众纷纷迅速转向TikTok以满足自身的旅游需求。

2021年，旅游类视频观看量同比增长了148%，澳大利亚站点发布的旅游视频数量是上一年的两倍多。

平台趋势也反映了在疫情期间全球的旅行格局，人们更加向往户外活动、

自然景观和公路旅行必需品。

过去一年里，州内和州际旅行的受欢迎程度飙升，因为澳大利亚民众焦急等待着防疫限制解除后的假期。

成为当地导游是TikTok上的另一个突出趋势。主要城市和地区地区的澳大利亚民众向TikTok社区透露了他们所在地区周围的秘密景点，比如自然奇观和未被发现的隐藏宝石，以帮助激发他们的下一个度假胜地。

（澳大利亚旅游类视频的热门标签与相应播放量）

（新西兰旅游类视频过去一年的播放量整体增长情况）

身处于严格限制出行图片来源：图虫创意TikTok For Business根据过去一年的一手数据，为澳洲市场表现绘制了较为全面的分析，并得出显著增长的视频类别、仍然较受欢迎的类别，以及官方认为值得特别关注的类别。1.运

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Google Title Rewrites算法的进展如何

Google去年有两次比较大的算法调整。

一个是core web vitals，另外一个是title rewrites。

距离Title rewrite算法发布已经过去7个多月了，这个算法具体对网页的title产生怎样的效果。

Moz从去年算法更新后追踪了10000个SERP，发现Google自动改写了差不多58%的title，不过谷歌自己官方发布的blog说目前是对目前所有收录的页面改写率达到87%。

今年3月份Moz从自己的数据库里面追踪了1000个关键词，发现title改写率和去年追踪的效果差不多。

那么问题来了，谷歌官方自己说的87%的改写率和moz得到的57%的改写率差距还是挺大的。

具体的分歧点出现在什么地方呢，Moz给出了一些具体的title改写的案例。

一，简写或者省略

比如这个SERP中，因为字数的限制，Google直接把超出限制字数部分省略了，这是最常见的改写，所以我们在页面的title编辑的时候一定要把握好字数。

上面这个例子中，原title最前面的品牌关键词被省略了，这个从技术层面来看确实算被改写了。

上面这个美国国会网站上的一个结果页面，这个页面title最前面数字部分被省略掉了，但实际上前面的内容也是整个title里面非常重要的部分，应该是文件名字，看来谷歌算法对政府网站也是一视同仁。

上面这3种形式的改写算是省略的方式，这3种形式在整个rewrites的形式中占了30%。

二，标题增加

除了对title的省略，还有另外一种改写形式就是增加标题的内容。

上面这个就是在原title的基础上增加了公司的品牌名，这种改写算是比较好的，尤其是当你公司有了一些品牌知名度以.............

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